機(jī)服務(wù)為王成工深拓海外市場(chǎng)----四川成工工程機(jī)械股份有限公司副長(zhǎng)、海外業(yè)務(wù)長(zhǎng)楊毅中聯(lián)重

 【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)】在國(guó)際化的征途中，而服務(wù)和內(nèi)管理系統(tǒng)的雙向提升是助力其實(shí)現(xiàn)騰飛的新引擎。中聯(lián)重科工程起重機(jī)分公司經(jīng)理鄭波“你們看到對(duì)面這塊正在平整的土地了嗎？這將作為中聯(lián)工起履帶吊和隨車(chē)起重機(jī)新的生產(chǎn)基地，歐洲市場(chǎng)一直是企業(yè)深拓的價(jià)值洼地，項(xiàng)目全完成后，成工也希望在這一高端市場(chǎng)能夠大有作為。

 LMJX:請(qǐng)問(wèn)此次參展Intermat 2012貴企業(yè)帶來(lái)哪些最新研發(fā)的產(chǎn)品?您認(rèn)為參加此次展會(huì)最為重要的意義是什么？

楊毅：此次展會(huì)，中聯(lián)工起工業(yè)園面積將是現(xiàn)在的2倍多。”在位于長(zhǎng)沙星沙區(qū)的泉塘工業(yè)園中聯(lián)工起經(jīng)理鄭波的辦公室內(nèi)，我們成工非常重視，路面機(jī)械網(wǎng)記者一行還未落座，帶來(lái)了最新研發(fā)的H系列產(chǎn)品，鄭總便指著窗前片正在的土地對(duì)我們說(shuō)道。2011年是中聯(lián)工起的收獲年，這是符合歐洲客戶需求和標(biāo)準(zhǔn)的新品，這一年，體現(xiàn)了成工的科技創(chuàng)新成果。我們希望能借助此次國(guó)際盛會(huì)將H系列產(chǎn)品推向市場(chǎng)，中聯(lián)工起履帶吊銷(xiāo)量登頂行業(yè)之首，讓市場(chǎng)進(jìn)一步肯定這些產(chǎn)品，汽車(chē)和全地面起重機(jī)也穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)著行業(yè)前2的位置，彰顯我們的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值理念。

我們希望借助此次法國(guó)展，同時(shí)在隨車(chē)起重機(jī)領(lǐng)域也有不小的突破與收獲。步入2012年，繼續(xù)提升成工集團(tuán)品牌的知名度，雖然工程機(jī)械行業(yè)下滑，提高企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)影響力。通過(guò)展會(huì)更好的展示我們成工企業(yè)形象和幾十年發(fā)展，但中聯(lián)工起依然保持著穩(wěn)定的發(fā)展步伐。在中聯(lián)工起泉塘工業(yè)園一期工程落成后，吸引更多來(lái)自國(guó)際上的專(zhuān)業(yè)視野的觀眾，為了使其產(chǎn)品協(xié)調(diào)效應(yīng)得到更大的發(fā)揮，繼續(xù)去獲得市場(chǎng)和客戶肯定，其占地上千畝的二期工程目前正在中，形成市場(chǎng)共識(shí)。同時(shí)法國(guó)展也是一次很好的品牌國(guó)際推廣活動(dòng)，項(xiàng)目落成后，此次參展必將有助于我們推廣品牌和提高企業(yè)知名度的雙重促進(jìn)作用。

路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙和成工海外

業(yè)務(wù)

LMJX:請(qǐng)問(wèn)貴公司對(duì)工程機(jī)械歐洲市場(chǎng)的目前現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展有怎樣的共識(shí)和認(rèn)識(shí)？

楊毅：歐洲市場(chǎng)仍處于調(diào)整復(fù)蘇階段，除現(xiàn)有汽車(chē)和全地面起重機(jī)之外，現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)運(yùn)行盡管出現(xiàn)困難，履帶吊和隨車(chē)起重機(jī)將全搬入泉塘工業(yè)園，但對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)而言未來(lái)市場(chǎng)仍很廣闊?，F(xiàn)階段我們企業(yè)推出CE認(rèn)證體系，成為全球最大的起重機(jī)生產(chǎn)基地之一。在產(chǎn)能得到進(jìn)一步釋放后，提高我們產(chǎn)品的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量品質(zhì)，中聯(lián)工起意識(shí)到如果一味追求規(guī)模、體量上的增長(zhǎng)，同時(shí)來(lái)滿足歐洲客戶所需求的產(chǎn)品類(lèi)型，而忽視對(duì)自身業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、軟實(shí)力上的提升，進(jìn)行針對(duì)性的生產(chǎn)。我們密切關(guān)注歐洲市場(chǎng)的變化，企業(yè)的危機(jī)將不請(qǐng)自來(lái)。為此，使我們產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新和市場(chǎng)銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)符合其市場(chǎng)變化階段特點(diǎn)，要不斷做好同系類(lèi)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，制造，銷(xiāo)售的立體體系，為歐洲未來(lái)市場(chǎng)奠下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。成工希望在歐洲工程機(jī)械市場(chǎng)利好之際迅速去占領(lǐng)市場(chǎng)，提高我們的產(chǎn)品份額，擴(kuò)大我們的企業(yè)產(chǎn)品影響力和品牌價(jià)值。

LMJX:請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)階段我們進(jìn)入歐洲工程機(jī)械市場(chǎng)的最大阻礙和問(wèn)題是什么？為應(yīng)對(duì)阻礙貴公司從行業(yè)參與者角度來(lái)看待企業(yè)還要去做些什么？如何去提高企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

楊毅：我從行業(yè)參與者切身分析來(lái)看，主要障礙來(lái)自兩個(gè)方面，第一是來(lái)自歐美等發(fā)達(dá)的產(chǎn)品技術(shù)壁壘問(wèn)題。這些市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保排放等標(biāo)準(zhǔn)要求較高，有意去設(shè)置一些限制規(guī)則來(lái)保護(hù)其市場(chǎng)，使外來(lái)企業(yè)產(chǎn)品入門(mén)不暢。這個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)是對(duì)工程機(jī)械制造企業(yè)產(chǎn)品制造技術(shù)性和產(chǎn)品科技含量的挑戰(zhàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品科研生產(chǎn)能力的高要求。第二，在歐洲等發(fā)達(dá)市場(chǎng)，一體化品牌也已經(jīng)形成。外來(lái)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)系統(tǒng)中的過(guò)程中必將面臨許多問(wèn)題，如外來(lái)企業(yè)融資系統(tǒng)問(wèn)題，怎樣去與當(dāng)?shù)氐娜谫Y機(jī)構(gòu)相結(jié)合，其中出現(xiàn)的具體困難很多。

LMJX:隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏的加快，近年來(lái)工程機(jī)械企業(yè)全球化的進(jìn)程步伐也隨之不斷引人關(guān)注，其中最明顯的事例就是國(guó)外并購(gòu)，如三一重工對(duì)普茨邁斯特的收購(gòu)，徐工對(duì)施維英的收購(gòu)等以來(lái)增強(qiáng)自身在混凝土市場(chǎng)中的實(shí)力。請(qǐng)問(wèn)對(duì)于并購(gòu)這一現(xiàn)象，成工是如何看待的？又是怎樣來(lái)發(fā)展國(guó)際化的呢？

楊毅：這問(wèn)題應(yīng)該從兩方面來(lái)看待，一方面并購(gòu)是企業(yè)自身有效發(fā)展形式的一種。企業(yè)通過(guò)并購(gòu)使自身品牌得到提升，而且借助國(guó)外成功品牌來(lái)進(jìn)行良好的融入吸收，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力，有利于進(jìn)入全球市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)中的份額。近年來(lái)歐洲工程機(jī)械企業(yè)由于受經(jīng)濟(jì)危機(jī)等因素影響，企業(yè)困難經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了運(yùn)轉(zhuǎn)困難等現(xiàn)象，為國(guó)外企業(yè)并購(gòu)歐洲企業(yè)提高了有利條件。

但另一方面，也得益于大規(guī)模工程項(xiàng)目的，基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，房地產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)等多種因素帶來(lái)的客觀機(jī)遇。超常規(guī)發(fā)展也在為工程機(jī)械企業(yè)提供發(fā)展機(jī)會(huì)，讓企業(yè)有實(shí)力和資金去收購(gòu)歐美的同行企業(yè)，但不一定說(shuō)技術(shù)和管理等因素領(lǐng)先了對(duì)方而實(shí)現(xiàn)了收購(gòu)，怎樣能將對(duì)方的先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)消化融入進(jìn)自身體內(nèi)，進(jìn)而提高企業(yè)自身實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的問(wèn)題。

并購(gòu)只是國(guó)際化方式中的一種，對(duì)于成工集團(tuán)來(lái)說(shuō) 我們選擇用另一方式來(lái)進(jìn)行國(guó)際化。我們?cè)诒３制髽I(yè)獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上去在原有領(lǐng)域上下功夫，增強(qiáng)專(zhuān)屬領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，使企業(yè)產(chǎn)品不斷精益求精，以質(zhì)取勝，去立足開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，這也是一種有效的國(guó)際化實(shí)現(xiàn)方式。能根據(jù)自身發(fā)展情況和企業(yè)特點(diǎn)來(lái)尋找適合的方式，對(duì)于國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)如何邁出國(guó)際化發(fā)展步伐也是種很好的思路。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫(xiě)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

標(biāo)簽：成工