動全面啟動三一、徐工等品牌汽車起重機占巴西85%市場份額中聯(lián)重

目前，它的開展不僅改進了產(chǎn)品質(zhì)量，巴西世界杯項目已近尾聲。從巴西利亞的世界杯體育場，使企業(yè)降低了成本消耗，到圣保羅的伊塔蓋拉球場，還進一步提高了員工的質(zhì)量意識和創(chuàng)新意識。分公司質(zhì)量在2014年QC小組活動的推進工作中，再到累西腓的伯南布哥世界杯球場，充分汲取了以往活動開展的經(jīng)驗，時常有大型機械設(shè)備作業(yè)，在采取指導性課題與自選課題相結(jié)合方式的同時，其中不少由三一集團、徐工集團等企業(yè)制造。這些設(shè)備每天工作十幾個小時，建立了課題淘汰機制，負責吊裝頂層鋼結(jié)構(gòu)等，強化了課題申報的把關(guān)力度。質(zhì)量還計劃定期組織項目組開展交流活動，為世界杯的成功舉辦“添磚加瓦”。而在里約、圣保羅等市政工程及排險救災過程中，增強課題項目組之間的相互學和借鑒，也經(jīng)常能見到“制造”。

口碑良好，促進2014年分公司QC活動順利進行。(本文來自中聯(lián)重科)，以性價比贏得市場

近年來，以三一集團、徐工集團為代表的工程機械在巴西迅猛發(fā)展，制造的設(shè)備進入巴西的各基建領(lǐng)域。據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計，2013年汽車起重機對巴西的出口額突破14000萬美元。品牌的汽車起重機已占巴西當?shù)?5%的市場份額，其中，三一起重機的市場占有率達37%，連續(xù)兩年位居第一。

早在2007年，三一集團就開始開拓巴西市場，并于2011年在巴西圣保羅建立產(chǎn)業(yè)園，三一由此成為首個在巴西投資建廠的工程機械企業(yè)。

徐工也隨后于2012年在巴西米納斯吉拉斯州建立生產(chǎn)基地，經(jīng)過18個月的，預計將于今年6月6日舉行竣工投產(chǎn)暨產(chǎn)品下線儀式。當前，該廠占地80萬平方米，預計產(chǎn)能達到7000臺/年。一旦工廠投入運營，還將為當?shù)卦黾?500余個就業(yè)崗位。此外，中聯(lián)重科、廣西柳工集團等也將巴西列為出口的重點市場。

然而，在企業(yè)進入巴西市場之前，巴西工程機械市場一直被來自美國、日本、德國等國的品牌壟斷。巴西客戶之前認為制造的工業(yè)機械產(chǎn)品盡管價格低，但質(zhì)量不能保證，對“制造”并不信任。直到徐工、三一等品牌陸續(xù)進入，當?shù)氐氖袌龈癫砰_始發(fā)生變化。

分析認為，工程機械之所以能在歐美老牌競爭對手眾多的情況下?lián)屨际袌?，最重要的原因是，在與歐美日等同類產(chǎn)品品質(zhì)相近的情況下，產(chǎn)品的性價比更高。而且，公司在進入巴西市場后，就迅速在當?shù)亟◤S實現(xiàn)本土化生產(chǎn)，且發(fā)貨時間快，配件種類齊全，品質(zhì)也有保證，在售前及售后服務(wù)方面都有良好的口碑。此外，工程機械公司也投入了大量資金進行研發(fā)，例如，三一每年都將其銷售額的5%用于研發(fā)創(chuàng)新。

三一在巴西累西腓的合作方負責人何塞對本報記者表示，三一、徐工、中聯(lián)重科等企業(yè)的產(chǎn)品故障率非常低，售后服務(wù)也很讓人滿意，“今后，我們還會購進更多的產(chǎn)品。”

累西腓市社會經(jīng)濟發(fā)展媒體處負責人米什萊恩表示，現(xiàn)在，落戶累西腓市的企業(yè)越來越多，其中就包括三一巴西公司等，累西腓港口上經(jīng)常有大量從進口的重工業(yè)設(shè)備。她認為，產(chǎn)品的品質(zhì)已經(jīng)得到了極大提升，很多巴西客戶都對產(chǎn)品非常信任。

“蛋糕”誘人，基建投資還需謹慎

拉丁美洲銀行此前發(fā)布研究報告指出，未來20年內(nèi)，拉美在交通、能源等領(lǐng)域的基建投資將達到2萬億美元，其中，48%將用于改善交通基礎(chǔ)設(shè)施，其中包括巴西、哥倫比亞及秘魯?shù)葒墓芳皹蛄旱?，因此機械工業(yè)類企業(yè)在拉美發(fā)展前景廣闊。

巴西總統(tǒng)羅塞夫上臺以來，加大力度進行基礎(chǔ)設(shè)施，也推出了多項相關(guān)法案，如允許私人資本進入巴西的港口改建工程，對巴西的公路、鐵路、電網(wǎng)進行大規(guī)模招標等。同時，巴西是2014年世界杯和2016年奧運會的主辦國，巴西的機場、公路、鐵路以及體育競技場的改建或重建，都給機械工業(yè)類企業(yè)帶來了巨大機遇。

近日，巴西還公布了一項80億雷亞爾(約合250億)的投資計劃，該計劃主要是州際公路、環(huán)城公路、城市道路等和擴建項目。這個投資計劃包含400余個基建項目招標，除了將刺激金融市場釋放更多貸款，還能帶動承包工程、工程設(shè)計和項目咨詢行業(yè)的發(fā)展。

不過，在看到基建這塊誘人“蛋糕”的同時，公司也要謹慎投資，巴西為多制，決策往往耗時較長，一項基建工程從投標到最后實施，中間環(huán)節(jié)往往復雜多變。

深耕細作，本土化經(jīng)營扎根當?shù)?/strong>