導(dǎo)語:柳工這個全球最大的裝載機制造商正在借助其強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)打造叉車新王國。
應(yīng)該向柳工的高層致敬,因為他們不僅將5噸左右的裝載機打造成世界頂尖工程機械企業(yè)都無法比擬的產(chǎn)品,還在短短十年內(nèi)完成了一個企業(yè)在整個的布,將幾乎所有工程機械主要產(chǎn)品都納入它的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中,叉車只是其中之一。2009年柳工的經(jīng)銷商年后在合肥舉辦之后,柳工董事長王曉華一行順道考察了叉車行業(yè)連續(xù)18年的龍頭老大合力叉車,兩個不同領(lǐng)域的老大的相互交流頗耐人尋味?!皩τ诹碚f,裝載機是其優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),而叉車是要大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè);而對于合力來說,叉車是優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),重裝事業(yè)下的裝載機是要大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)。兩個企業(yè)之間相互借鑒的效應(yīng)很強。”合力裝載機事業(yè)的負責(zé)人毛春祥說。
柳工從2007年開始進入叉車領(lǐng)域,這就意味著柳工不僅要與國內(nèi)諸如合力、杭叉進行競爭,還要與林德、海斯特、小松、TCM等國際知名品牌進行競爭。柳工叉車除了要避開國內(nèi)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭之外,還要與國外知名品牌在高端產(chǎn)品上進行競爭。柳工總裁曾光安在柳工2009年銷售收入過百億新聞發(fā)布會上說:“柳工叉車要走高端路線,要向被外資品牌占領(lǐng)的高端市場進軍?!?009年,柳工叉車銷售接近3000臺。而在2010年1月份,柳工叉車實現(xiàn)產(chǎn)銷突破400臺。為此,1月30日柳工在陽和叉車生產(chǎn)基地專門舉辦了慶?;顒?,柳工叉車采取走中高端路線避質(zhì)化競爭已經(jīng)初現(xiàn)成效。
既然裝載機銷售一年能接近30000臺,那么叉車的銷售也能借鑒裝載機成功的銷售管理經(jīng)驗,現(xiàn)在柳工叉車已經(jīng)形成了一個成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)。另外柳工還有在整車結(jié)構(gòu)和設(shè)計上的研發(fā)優(yōu)勢、柳工的品牌效應(yīng),但是柳工叉車在新產(chǎn)品研發(fā)、成熟產(chǎn)品的改進和把握客戶需求上與現(xiàn)在市場老大相比還有一定的差距。而柳工“中高端的產(chǎn)品使得現(xiàn)在每個月都有新產(chǎn)品推出,從去年年底到今年1月份柳工的叉車銷售一直都很強勢,現(xiàn)在我們也正在抓緊時間整合資源更好的滿足客戶的訂單和市場需求?!绷げ孳囀聵I(yè)經(jīng)理陳列說。
工程機械行業(yè)的很多產(chǎn)品都在進行著同質(zhì)化的低水平競爭,沒有達到同質(zhì)化、低水平競爭的產(chǎn)品也逐漸往此方向發(fā)展,裝載機已經(jīng)走過這道坎,挖掘機正在往這個方向發(fā)展,而叉車是正好處于這個階段。能生產(chǎn)制造叉車是一回事,產(chǎn)品的設(shè)計和結(jié)構(gòu)達到施工要求是另外一回事,而能達到客戶要求、使客戶滿意要求就更高了。柳工叉車走高端路線可謂正當(dāng)其時。柳工推出的新3噸叉車不僅采用高配置,采用效率更高的主流發(fā)動機,可靠的液壓系統(tǒng),造型也更美觀大方。“最終的結(jié)果不是失去了市場,反而能更迅速的開拓、占領(lǐng)市場。”陳列說。
現(xiàn)在,柳工叉車已經(jīng)瞄準歐美等國際市場,在2010年力推出小5噸、電動叉車等高端產(chǎn)品開拓國內(nèi)、國際市場。“我們專門聘請了國外有豐富經(jīng)驗的專家,為柳工的叉車產(chǎn)品做設(shè)計、研發(fā),使外觀、節(jié)能環(huán)保等各方面都更加完美、引領(lǐng)叉車發(fā)展潮流?!标惲姓f。柳工顯然有更長遠的打算,而2010年柳工叉車在國內(nèi)的發(fā)展目標是進入行業(yè)前五名。
在談到客戶對柳工叉車的反應(yīng)時,陳列強調(diào),不管是高端大客戶還是散戶,都對叉車的質(zhì)量十分看重。柳工不斷推出的中高端叉車產(chǎn)品當(dāng)然是以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)的,“然后我們會以這個為出發(fā)點為客戶提供性價比更高的產(chǎn)品?!?/FONT>
標簽:
01 應(yīng)用背景2021年10月25日交通運輸印發(fā)了《數(shù)字交通“十四五”發(fā)展規(guī)劃》(交規(guī)劃發(fā)〔2021〕102號)的通知。“發(fā)展規(guī)劃”提到十三次“數(shù)字化
國六時代,技術(shù)領(lǐng)航康明斯全球首發(fā)高硫指示器保護發(fā)動機和后處理系統(tǒng)幫助用戶提升出勤、增加收益高效,是暢行少停車無需停車和手動操作實時了解發(fā)
近日,徐工聯(lián)合烏干達經(jīng)銷商積極踐行“以美好助力”公益理念,在烏干達首都坎帕拉開展海外公益活動,讓當(dāng)?shù)睾⒆觽兏惺艿街圃斓镊攘εc徐工的溫
今年入春以來工程機械市場捷報頻傳各種設(shè)備的訂單應(yīng)接不暇“火熱的春天”幾乎已經(jīng)成為了工程機械行業(yè)每年的特色不僅是國內(nèi)“開工熱”海
助力高效物流,康明斯后處理系統(tǒng)是專業(yè)的!
國六時代,技術(shù)領(lǐng)航康明斯全球首發(fā)高硫指示器保護發(fā)動機和后處理系統(tǒng)幫助用戶提升出勤、增加收益高效,是暢行少停車無需停車和手動操作實時了解發(fā)用車輛上線30輛金旅領(lǐng)航者起航“北非花園”摩洛哥龍馬環(huán)
2月7日,可實現(xiàn)全密封清洗作業(yè),農(nóng)歷年的前幾天,無二次污染。 該車作業(yè)效率高,30臺金旅領(lǐng)航者在廈門現(xiàn)代碼頭裝船起航,清洗倉