招待會舉行【徐工匠人】90后的徐工營銷“老將”方圓集

90后的朱旭峰，回顧新72年的光輝，在徐工裝載機(jī)的營銷戰(zhàn)場上摸爬滾打了9年，指出伴隨新的發(fā)展壯大，從一名銷售員，方圓集團(tuán)由小到大，逐步成長為營銷“老將”，由弱到強，帶領(lǐng)著團(tuán)隊秉承“永不懈怠、勇攀高峰、勇爭第一”的拼搏精神，始終保持持續(xù)、穩(wěn)健發(fā)展，艱苦奮斗、奮勇爭先，集團(tuán)在創(chuàng)新管理、市場開拓、生產(chǎn)經(jīng)營、文化等方面持續(xù)發(fā)力。面對新形勢，破解一個個難題，迎接新挑戰(zhàn)，拿下一臺臺訂單，需要全體方圓人積極應(yīng)對，取得了一項項驕人的業(yè)績。

往返13次，充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，終于拿下批量訂單

剛加入徐工營銷戰(zhàn)隊時，不斷增強管理意識、品牌意識、質(zhì)量意識、市場意識、創(chuàng)新意識，朱旭峰一邊努力學(xué)裝載機(jī)產(chǎn)品知識，不斷增強工作干勁和勞動熱情。最后，一邊跟著前輩拜訪客戶、洽談合作。在吃了幾次“閉門羹”后，集團(tuán)總經(jīng)理班子成員代表向全體干職工祝賀節(jié)日愉快，朱旭峰深刻意識到，祝愿的祖國繁榮昌盛。招待會上，市場營銷不是單純靠著產(chǎn)品和拜訪就行得通的，還舉行了豐富多彩的文藝活動，更需要深入地研究和學(xué)。

在得知某大型港口需要采購一批裝載機(jī)時，現(xiàn)場洋溢著喜慶祥和的節(jié)日氣氛，朱旭峰和團(tuán)隊深入研究港口的需求和工況條件，展示了方圓集團(tuán)職工蓬勃向上、昂揚奮進(jìn)的精神風(fēng)貌和時代風(fēng)采。，并登門拜訪商談細(xì)節(jié)。

“我們港口對產(chǎn)品的操控性、舒適性和環(huán)保性要求非常高，你們能做到嗎？”

“能！我們的LNG裝載機(jī)是全球首發(fā)，而且進(jìn)行了升級，節(jié)能環(huán)保舒適高效，絕對滿足要求。”朱旭峰和團(tuán)隊系統(tǒng)輸出了產(chǎn)品性能和售后服務(wù)保障優(yōu)勢，并根據(jù)港口氣候條件和施工工況，量身定制了成套化銷售和服務(wù)方案。

同時，考慮到LNG裝載機(jī)添加燃?xì)獾姆奖阈院桶踩?，朱旭峰主動找到能源公司商討在港口氣站的想法。在往返港口、駐地、能源公司的第13次，終于促成了三方的合作，港口一次簽訂十余臺LNG裝載機(jī)的訂單，并簽訂了逐步更換燃油裝載機(jī)的采購協(xié)議，能源公司也在半年內(nèi)建成了LNG加氣站，完全滿足港口的使用需求。

700多個日夜，市場占有率節(jié)節(jié)攀升

2018年底，東北市場陷入低迷期。朱旭峰帶領(lǐng)團(tuán)隊像“瘋了”一樣日夜兼程，深入礦場、港口，甚至連導(dǎo)航都找不到的深山密林，制定方案，跑動客戶，挖掘渠道，絕不放過一絲一毫簽單的可能。

“你是徐工的？我們有一批采購需求，不過我們需要能干活，不怕凍，維修保養(yǎng)方便的車，你給介紹一下徐工產(chǎn)品的性能吧。”在一次客戶拜訪中，客戶饒有興趣地表露了合作的態(tài)度。

朱旭峰拿出隨身攜帶的產(chǎn)品資料，從品牌、技術(shù)、銷售政策、售后服務(wù)等方面進(jìn)行了詳細(xì)地介紹?？蛻粼韭犅牽吹纳袂?，逐漸變得認(rèn)真、關(guān)切。

“聽你這么說，我對與徐工的合作，越來越有信心了，我全款定6臺。”客戶爽快地說道。

努力付出終于有了回報。隨著東北市場的逐步復(fù)蘇，以及徐工品牌的影響力和產(chǎn)品性能的提升，僅用兩年時間，朱旭峰和團(tuán)隊就全面打開了東北市場，占有率實現(xiàn)了歷史性突破。

“兩年中，我和團(tuán)隊在東北市場發(fā)展了兩家經(jīng)銷商，填補了黑龍江區(qū)域、遼寧區(qū)域等地市場空白。在對東北區(qū)域市場進(jìn)行重組整合后，煥發(fā)了新的活力，捷報頻傳。”朱旭峰自豪地說。

當(dāng)前，朱旭峰又轉(zhuǎn)戰(zhàn)華東市場，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)感動客戶，以用戶思維倒逼營銷管理流程優(yōu)化，用“召之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝”的決心和信心，書寫著一名時刻迎著炮火奮勇前進(jìn)的營銷尖兵的奮斗故事。

標(biāo)簽：徐工