路項(xiàng)目《強(qiáng)制間歇式瀝青混合料攪拌設(shè)備》修訂標(biāo)準(zhǔn)討論會(huì)在鄭州---亞龍筑機(jī)公司作為主起草單位參加討論會(huì)亞龍筑

【路面機(jī)械網(wǎng) 獨(dú)家報(bào)道】越來(lái)越多的工程機(jī)械設(shè)備，由公司實(shí)施，通過(guò)外貿(mào)運(yùn)輸?shù)淖畲蟾劭?mdash;—上海港，100%使用資金。巴基斯坦從上世紀(jì)90年代就期盼該高速公路能夠修建完成，從這里開(kāi)始服務(wù)于海外市場(chǎng)的征程。

6月22日，高速公路建成將成為連接巴國(guó)南北的經(jīng)濟(jì)大動(dòng)脈，施工于中建巴基斯坦PKM高速公路的南陽(yáng)市亞龍(集團(tuán))筑路機(jī)械制造有限公司(以下簡(jiǎn)稱亞龍筑機(jī)）的三套WBC600穩(wěn)定土設(shè)備，極大地促進(jìn)巴基斯坦地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和中巴經(jīng)濟(jì)走廊。WBC800型穩(wěn)定土廠拌設(shè)備無(wú)襯板技術(shù)，在上海港順利交接，高耐磨攪拌葉片，奔赴巴基斯坦。這是繼2016年初，攪拌速度高，亞龍筑機(jī)LB1000型瀝青拌合站出口到巴基斯坦伊斯蘭堡項(xiàng)目，拌合時(shí)間長(zhǎng)，成為該國(guó)引進(jìn)國(guó)外首臺(tái)大型瀝青攪拌設(shè)備之后，物料沸騰狀相互滲透，亞龍筑機(jī)設(shè)備再次運(yùn)抵巴基斯坦基礎(chǔ)設(shè)施的一次遠(yuǎn)航。

亞龍筑機(jī)為何能在海外工程項(xiàng)目中多次中標(biāo)？此次出口并服務(wù)于巴基斯坦高速公路項(xiàng)目背后，拌合均勻,適應(yīng)范圍廣；減量計(jì)量專利技術(shù)，亞龍筑機(jī)有哪些成功經(jīng)驗(yàn)與故事與業(yè)內(nèi)分享？未來(lái)，經(jīng)濟(jì)效益高；完全模塊化的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，亞龍筑機(jī)海外版圖有哪些新的目標(biāo)？帶著這些問(wèn)題，運(yùn)輸、拆裝方便，我們走進(jìn)亞龍筑機(jī)，工期比同行大大節(jié)；靈活的多種結(jié)構(gòu)布置充分滿足現(xiàn)場(chǎng)的各類需求。亞龍筑機(jī)公司的穩(wěn)定土廠拌設(shè)備，專訪了亞龍筑機(jī)總經(jīng)理張大禹。

亞龍筑機(jī)總經(jīng)理張大禹

技術(shù)優(yōu)勢(shì)+個(gè)性化定制贏得市場(chǎng)

亞龍筑機(jī)WBC600穩(wěn)定土設(shè)備服務(wù)于中建巴基斯坦PKM高速公路項(xiàng)目，技術(shù)領(lǐng)先、精益制造、質(zhì)量過(guò)硬、服務(wù)高效，是巴基斯坦的最大交通基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，受到了國(guó)內(nèi)外客戶的一致好評(píng)和廣泛青睞，也是“”重點(diǎn)開(kāi)工程之一。

工程作為中巴兩國(guó)共同的中巴經(jīng)濟(jì)走廊“早期收獲項(xiàng)目”，近年來(lái)銷售業(yè)績(jī)持續(xù)創(chuàng)立新高；亞龍人兢兢業(yè)業(yè)不忘初心，建筑第七工程有限公司積極參與其中， 在“承軍魂智創(chuàng)先機(jī)，中標(biāo)承建巴基斯坦PKM高速公路蘇庫(kù)爾木爾坦段項(xiàng)目，讓道路自由暢通” 的征程中闊步前行，巴基斯坦蘇庫(kù)爾-木耳坦Ⅱ標(biāo)段高速公路第三分段項(xiàng)目。

在建筑第七工程設(shè)備招標(biāo)中，為“”沿線做貢獻(xiàn)。(本文來(lái)自亞龍筑機(jī))，經(jīng)過(guò)幾輪嚴(yán)苛篩選，亞龍筑機(jī)WBC600穩(wěn)定土設(shè)備憑借技術(shù)性能穩(wěn)定、低故障率、綠色環(huán)保等優(yōu)勢(shì)脫穎而出，一舉中標(biāo)。

巴基斯坦地處亞熱帶氣候地區(qū)，工作環(huán)境溫度高達(dá)47℃-55℃，如何使設(shè)備在長(zhǎng)期高溫環(huán)境下正常運(yùn)行，這對(duì)亞龍筑機(jī)WBC600穩(wěn)定土的設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)，是一個(gè)全新的挑戰(zhàn)。

亞龍筑機(jī)總經(jīng)理張大禹告訴記者，針對(duì)高溫環(huán)境，亞龍筑機(jī)研發(fā)人員在原有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)性能的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)升級(jí)，為施工方提供了兼具穩(wěn)定性強(qiáng)、使用壽命長(zhǎng)、使用成本低、更加適應(yīng)高溫作業(yè)的穩(wěn)定土設(shè)備。

據(jù)了解，亞龍筑機(jī)的WBC600是精心設(shè)計(jì)的新型節(jié)能、環(huán)保、高效水泥穩(wěn)定土廠拌設(shè)備，集合了公司多項(xiàng)專利，突出表現(xiàn)為，運(yùn)用“一種水泥減量計(jì)量裝置”，可將粉料相對(duì)含量誤差值降低至0.38%，遠(yuǎn)低于行業(yè)1%的精度標(biāo)準(zhǔn)；并配合骨料電子秤、粉料減量稱、水計(jì)量變頻器多級(jí)聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了動(dòng)態(tài)計(jì)算機(jī)自適應(yīng)控制，始終保證水泥含量在設(shè)定范圍之內(nèi)，真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)比例控制；全新的優(yōu)化設(shè)計(jì)，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單硬化即可實(shí)現(xiàn)無(wú)基礎(chǔ)安裝，方便快捷且高效。

為更好地應(yīng)對(duì)高溫作業(yè)的環(huán)境挑戰(zhàn)，亞龍筑機(jī)技術(shù)人員加強(qiáng)了穩(wěn)定土設(shè)備電機(jī)散熱性能，保證設(shè)備全功率發(fā)揮，同時(shí)為了防止水箱堵塞、結(jié)垢問(wèn)題，簡(jiǎn)化水箱的設(shè)計(jì)；并在工程機(jī)械關(guān)鍵位配置了內(nèi)置式空調(diào)，加強(qiáng)所有設(shè)備在高溫下的密封性，并將干式空氣濾芯更換為更加適宜巴基斯坦高溫施工環(huán)境的油浴式空氣濾芯，安裝耐高溫高壓的液壓油管，防止爆裂和老化。

亞龍筑機(jī)設(shè)備從整體到細(xì)節(jié)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，為穩(wěn)定土設(shè)備在巴基斯坦項(xiàng)目順利施工奠定了堅(jiān)實(shí)技術(shù)基礎(chǔ)。

亞龍筑機(jī)出擊海外市場(chǎng)多年，在設(shè)備出口的包裝、運(yùn)輸、清關(guān)等環(huán)節(jié)，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。此次亞龍筑機(jī)穩(wěn)定土拌和站能夠順利出口巴基斯坦更勝在細(xì)節(jié)的把控。    

亞龍筑機(jī)技術(shù)負(fù)責(zé)人告訴記者，為了方便清關(guān)，工作人員把所有隨機(jī)工具及配件資料都單獨(dú)裝箱并包裝牢固，防止丟失或撬動(dòng)；由于是在海外施工，工作人員還列出設(shè)備中20多處易出故障位，列出相關(guān)位的易損件明細(xì)，標(biāo)注易損件件編號(hào)與零件號(hào)；同時(shí)，為了滿足用戶實(shí)際需求，隨機(jī)贈(zèng)送大量的備品備件，還建議客戶選購(gòu)一批配件備用，確?，F(xiàn)場(chǎng)使用沒(méi)有后顧之憂。

此次建筑第七工程攜手亞龍筑機(jī)，成為裝備制造出口與工程出口的優(yōu)勢(shì)資源整合，共同開(kāi)拓海外市場(chǎng)的一次成功典范。

真正的銷售始于售后

無(wú)論是面對(duì)海外市場(chǎng)，還是國(guó)內(nèi)項(xiàng)目，鮮明而獨(dú)具特色的性化定制化服務(wù)，使亞龍筑機(jī)開(kāi)拓出更加廣闊的市場(chǎng)空間。

“我們本著‘優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)’的企業(yè)精神，力求在每一個(gè)細(xì)節(jié)上多為客戶考慮一分。”采訪中，張大禹將亞龍筑機(jī)定位于筑路設(shè)備整體方案解決者：“根據(jù)不同客戶的需求制訂不同的整體解決方案，并提供相關(guān)的技術(shù)咨詢、使用培訓(xùn)、產(chǎn)品維修等一條龍的服務(wù)，幫助客戶將產(chǎn)品的使用價(jià)值最大化，并為他們免除后顧之憂。”

在工程機(jī)械行業(yè)中，售后服務(wù)具有重要附加價(jià)值，也成為客戶選擇品牌的關(guān)鍵，要想真正解除客戶的后顧之憂，售后服務(wù)起到至關(guān)重要的作用。    

在亞龍筑機(jī)，“真正的銷售始于售后”的營(yíng)銷理念已深入人心。亞龍筑機(jī)的售后不僅體現(xiàn)在常規(guī)的定期保養(yǎng)與配件的更新，更多地表現(xiàn)在第一時(shí)間解決客戶難題的能力。為此，亞龍筑機(jī)專門(mén)建立專家技術(shù)微信群，特別是遇到客戶“疑難雜癥”等技術(shù)難題時(shí)，技術(shù)人員會(huì)將問(wèn)題發(fā)到專家群里討論，及時(shí)匯集專家意見(jiàn)給出解決方案。

張大禹就曾表示，亞龍筑機(jī)主要依靠口碑營(yíng)銷，真誠(chéng)對(duì)待客戶，積極解決客戶在施工中遇到的困難，所以客戶回頭率很高。亞龍筑機(jī)每年銷售的設(shè)備，超過(guò)60%是老客戶購(gòu)買。因此亞龍筑機(jī)的銷售量即便在行業(yè)不景氣的情況下，仍然逐年遞增。   

亞龍筑機(jī)不僅在售后環(huán)節(jié)中尋找商機(jī)，同時(shí)在豐富客戶資源中運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)著精確營(yíng)銷。營(yíng)銷人員根據(jù)忠誠(chéng)度、能否帶來(lái)利潤(rùn)等指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分門(mén)別類，并有針對(duì)性的組織策劃營(yíng)銷方案，以達(dá)到以高效、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷成果。

深度推進(jìn)海外征程

身處工程機(jī)械波瀾起伏的周期中的亞龍筑機(jī)，應(yīng)勢(shì)突圍，尋找著自身的發(fā)展定位與節(jié)奏，顯然，海外的征程中已經(jīng)贏得了先機(jī)。

在過(guò)去10年亞龍筑機(jī)已經(jīng)了20多個(gè)和地區(qū)，在“”沿途的俄羅斯、蒙古、印度、巴基斯坦等，都建立了經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)、服務(wù)與配件保障。同時(shí)，積極開(kāi)拓東南亞市場(chǎng)，現(xiàn)在已和新加坡、柬埔寨、泰國(guó)等建立了良好的合作關(guān)系。

展望未來(lái)，張大禹坦言，在國(guó)際化征程中，亞龍筑機(jī)積累一定的海外市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，在收獲的同時(shí)，也看到了自身的短板，未來(lái)亞龍筑機(jī)將進(jìn)一步加強(qiáng)和完善售后服務(wù)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)更加契合國(guó)外市場(chǎng)的需求，進(jìn)一點(diǎn)完善和規(guī)范出口型中小設(shè)備，未來(lái)重點(diǎn)開(kāi)拓印度、蒙古、俄羅斯和東南亞市場(chǎng)。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 穩(wěn)定土拌合站 亞龍筑機(jī)