科技一等獎盾安重工姚新義：以變革的思想引領變革雷沃重

“讓‘行業(yè)第一’成為我們必勝的信念，在國內收獲機械市場已連續(xù)17年保持行業(yè)領先，技品領先成為我們必達的目標，其技術創(chuàng)新和產品同樣也走在了行業(yè)前頭。從最初2 kg/s喂入量的雷沃谷神小麥收割機到目前國內最大喂入量的12 kg/s雷沃谷神收割機上市，以一支想打仗、能打仗、能打勝仗的鐵軍，雷沃重工逐步引領國內谷物收獲機械步入“大喂入”時代。同時，帶領盾安開啟全新的篇章。”

11月19日，在核心技術、關鍵零件方面深入研究，歷時三天的第二屆盾安集團技術品質論壇順利落幕，引領了國內收獲機械向高端、綠色、環(huán)保方向轉型升級。高效智能小麥聯(lián)合收獲機的關鍵技術是由雷沃重工獨立設計研發(fā)完成的，盾安集團董事姚新義作了總結講話。在三天的時間里，具有完全自主知識產權。該項目突破并首次采用了三段式復合軸流脫粒滾筒柔性脫粒技術、雙層異向振動篩清選技術、高位液壓控制卸糧技術、密封懸浮駕駛室技術、人機工程關鍵技術及導航及遠程故障診斷技術等多項先進智能化技術。產品喂入量涵蓋（5g/s～8kg/s），集團技品領域的骨干們圍繞技品領域現(xiàn)狀作了深入探討。姚新義說，在降低油耗的同時，我們選擇以行業(yè)第一為目標，大幅提升作業(yè)效率、產品可靠性和舒適度。同時，就要以此作為指路的明燈。技品領先，降低了作業(yè)強度，力創(chuàng)行業(yè)第一，在促進行業(yè)科技進步等領域發(fā)揮了顯著作用，產品組合優(yōu)勢也十分明顯，才能決勝未來。

以下為講話全文

各位同仁：

歷時三天的技品論壇已完成各項議程。通過這幾天的集中學、深入研討，獲得了大面積的推廣應用。目前，我們集思廣益，該項目已取得授權專利70 項，碰撞出思想與智慧的火花，其中發(fā)明授權4 項。機械行業(yè)評審認為，結出了豐碩成果。在此，雷沃重工高效智能小麥聯(lián)合收獲機的關鍵技術的成功實施帶動了我國小麥機收水平，我向獲得分論壇討論前三名的 IPD集成產品引導及討論分論壇、工業(yè)設計及仿真分析應用分論壇、品質管理體系分論壇表示祝賀。

技品領先，是我國技術裝備自主化的成功典范，力創(chuàng)行業(yè)第一，在促進行業(yè)科技進步等領域發(fā)揮了顯著作用，產品組合優(yōu)勢也十分明顯，才能決勝未來。要做就做行業(yè)第一，具有較大的經濟效益和社會效益。除此以外，不只為了榮耀，“大型動力換擋拖拉機智能化關鍵技術應用與產業(yè)化”項目是雷沃重工聯(lián)合華南農業(yè)大學、農業(yè)大學、南京農業(yè)大學共同合作完成的，更是一場生存空間的慘烈爭奪。特色進入了新時代，該項目首次提出并創(chuàng)新研發(fā)了基于行星不定軸式雙聯(lián)齒輪結構的動力換擋技術、基于北斗高精度定位技術的拖拉機自動駕駛技術、動力換擋智能拖拉機電液懸掛系統(tǒng)閉心式負載傳感壓力補償式液壓綜合控制技術以及有限元法和間接邊界元法的聲固耦合設計技術。其中基于行星不定軸式雙聯(lián)齒輪結構的動力換擋技術，這是我國發(fā)展新的歷史方位。經濟新常態(tài)正在向形態(tài)更高級、分工更復雜、結構更合理的階段演化，是雷沃重工單獨設計研發(fā)完成的。這些技術的創(chuàng)新提出，迎來了質量變革、效率變革和動力變革。粗放式發(fā)展的時代已經結束，真正的實力競爭時代已經來臨。這是一條殘酷的分水嶺——要么出眾，要么出。

“在新一輪全球增長面前，惟者進，惟創(chuàng)新者強，惟創(chuàng)新者勝。”從去年開始的集團意識，是我們以新思想對接新常態(tài)，以新思路尋找新出路的主動選擇。讓我感到欣喜的是，這一年多以來，集團上下精神面貌煥然一新，行業(yè)第一的牽引思維、客戶思維、奮斗精神深入人心，多個產業(yè)積極以行動響應變革號召，取得了可喜成果。

例如：
盾安智控團隊格打開，思路清晰。以“行業(yè)第一”重新定位產品與客戶，集聚高端人才。本工廠突破燃氣市場，相繼進入燃氣、港華等行業(yè)一流客戶，銷量從年初每月30萬只提升到目前的每月90萬只；華益插裝閥去年銷售額1500萬，今年預計翻番，公司銷售額較上年同期增長超過60%；南通電站閥門通過以國代進，切入維修市場，預計今年銷售額逆勢增長60%以上。紅星閥門攻克調流調壓閥、偏心半球閥等尖端產品，突破調水市場，進入北控水務、貴州水投等一流客戶……

盾安環(huán)境從頂層設計出發(fā)，為技品領先落地做好組織保障。聯(lián)手華為啟動IPD變革，轉變研發(fā)意識，將有限的研發(fā)資源聚焦到真正以客戶為中心，解決客戶痛點的產品上來。從品質、共性技術、智能制造等方面，為業(yè)務單元建立能力支撐平臺。

一個思路決定出路的典型案例：賽富特聚焦空調行業(yè)核心業(yè)務，選擇市場大、外購程度高、符合商用“煤改電”熱泵大趨勢的熱泵殼管換熱器作為產品突破口，打破自我設限，以空調行業(yè)前20廠家為突破口，目前已進入特靈、約克、海信日立等一流客戶，平均毛利率提高5個百分點。
…………

心中有信念，腳下有力量。以變革的思想引領變革，是我們對這個時代最好的回答。歷史的急速前進，優(yōu)秀的企業(yè)正在迎來最好的時代，盾安的蝶變之門才剛剛打開。讓我們一起凝心聚力，目標行業(yè)第一，扎實推進技品領先，將藍圖轉化為現(xiàn)實，將使命定格為目標，將細化為戰(zhàn)術。接下來，我向大家提幾點具體要求：

 

01
以客戶為中心，以市場為導向提升技術與品質

以客戶為中心，更好地滿足客戶需求是技品領先的終極目標。技品領先不是無本之木，無源之水，必須服從于、服務于客戶獲取這一最終目的。

全球互聯(lián)網巨頭亞馬遜，衡量創(chuàng)新價值只有一個標準，就是客戶體驗。大家也熟知，早期的蘋果公司曾因追求技術“完美”一度陷入低谷，基于教訓，蘋果公司最反對為創(chuàng)新而創(chuàng)新。當蘋果真正建立起客戶體驗至上的創(chuàng)新文化時，才有了如今的成功。

以客戶為中心，就必須深層次地理解客戶需求，推出滿足用戶最核心的需求的產品。360公司董事長周鴻祎說：“產品可以不完美，但是只要能打動用戶心里最甜的那個點，把一個問題解決好，有時候就是四兩撥千斤”。

因此，技術人員必須要以客戶的需求、市場的導向作為不斷成長與發(fā)展的原動力，增強經營意識，加強自身學，加強合作與交流，完善知識的深度與廣度，不斷提升產品和服務能力。組織也要為更好地服務客戶、貼近市場做好各種能力保障，健全、完善技術人員深入市場一線的各項舉措機制，形成從市場來、到市場去的良性正循環(huán)。
2
以清晰的實施路徑，確保技品領先目標落地

理想不付諸行動是虛無縹緲的霧。“技品領先”不僅是美好的愿望，也不只是一句響亮的口號，必須是能牽引目標實現(xiàn)的清晰與行動綱領。

要堅持以“新制造、新服務、新生態(tài)”為產業(yè)發(fā)展的主導方向，進行市場、客戶、產品、對標的重新定義，進行資源整合和能力的牽引型布。推進“生產+智慧”“產品+智能”“產業(yè)+資本”“產業(yè)+全球化”“公司+數(shù)字化”，建立實施路徑。

各個業(yè)務單元首先要明確技品領先的核心關鍵指標，保障研發(fā)投入，提高研發(fā)設施水平，加強研發(fā)平臺。

具體來說，從以下六個方面推進技品領先落地：

1、建立以客戶為中心的研發(fā)流程（IPD集成產品）：以市場需求為研發(fā)驅動力，將研發(fā)作為一項投資來管理。有序推進IPD變革，基于結構化的流程，以跨門重量級團隊運作方式，IT輔助支撐，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)成功率。進一步完善科學的定價體系，規(guī)范定價流程與規(guī)則，提升產品毛利率，增強可持續(xù)發(fā)展能力。

2、推進精益生產體系：通過精益理念導入、精益工具的運用，改變管理思路，夯實企業(yè)管理基礎。立足體系的角度，以效率提升為抓手，系統(tǒng)性推進成本領先落地實施。

3、推進工業(yè)設計及仿真分析應用：切實認識到工業(yè)設計及仿真分析應用的關鍵作用，積極引進培養(yǎng)相應人才，加強仿真分析軟件的引進和，從深度和廣度上加強工業(yè)設計和仿真分析的能力和應用，加強各產業(yè)公司內和跨產業(yè)的技術交流、經驗共享和聯(lián)合攻關，建立技術交流平臺，制訂、落實行動計劃，不斷提高工業(yè)設計與仿真能力。

4、加強知識產權在創(chuàng)新管理中的應用：加大專利布投入力度，逐步由防御轉向進攻，由被動防守轉向主動出擊，在客戶心智中占據(jù)主動權。專利布提前到研發(fā)立項階段，進行預研式專利布；利用起草行業(yè)標準的機會，結合所起草的標準提前布標準專利；圍繞競爭對手進行專利布，建立競爭壁壘，提升技術地位。

5、加強品質管理體系：通過質量文化的建立、質量體系的完善、質量工具的應用、質量人才的培養(yǎng)等，加大質量保證的投入，不斷減少質量損失，促進品質工作由品質控制向品質保證、品質管理及全面質量管理提升，推進品質領先落地。

6、提升客戶獲取能力：有效、有序推進從需求端到交付端“需求拉動、目標分解、流程精簡、快速響應”的流程化組織；以普遍客戶關系為面，以關鍵客戶為點，以組織客戶關系為勢來營造氛圍；加快推進客戶與市場公共資源平臺，發(fā)揮大集團綜合優(yōu)勢，推動相近客戶群、業(yè)務板塊的協(xié)同效應。
實現(xiàn)從管理市場機會，到創(chuàng)造機會點；從拓展項目，到經營市場；從產品營銷到解決方案營銷；從遵從游戲規(guī)則，到引導游戲規(guī)則；從把握現(xiàn)在，到洞察未來的整體營銷思路轉變。
3
加強人才隊伍，為技品領先做好能力保障

剛剛我們?yōu)楦等缢深C了獎，這是盾安史上第一個伯樂獎。傅如松有一句質樸的話：企業(yè)要對標，產品要對標，那么我們的人才也要對標。技品領先的競爭根本是人才的競爭。誰擁有一流的人才，誰就擁有科技創(chuàng)新的主導權。

客觀地講，我們的人才隊伍，對照行業(yè)第一的標準，還顯得非常不足。我們亟需引進、選拔高層次人才、跨界人才、國際化人才、信息化人才、項目領頭人等，成為組織發(fā)展的中流砥柱。

千里馬才能引進千里馬。引進人才，需要眼光與能力；“舉賢不怕超己”，更需要胸懷和魄力，需要對組織的赤誠，需要責任感與使命感，同時也需要自信。盾安的發(fā)展，需要引進越來越多的千里馬，也期待出現(xiàn)越來越多的像傅如松這樣的伯樂。

我們要在創(chuàng)新實踐中發(fā)現(xiàn)人才、在創(chuàng)新活動中培育人才、在創(chuàng)新事業(yè)中凝聚人才。要加強人才梯隊，建立人才池，使人力資源成長的速度，能跟上組織成長的速度；加快推進職業(yè)三通道，人盡其才，在組織內充分發(fā)揮價值；要在與過去、行業(yè)、競爭對手廣泛對標的基礎上，建立公正合理的價值評價系統(tǒng)；以價值貢獻為核心，結合能力、文化等指標評價，建立完善以奮斗者為本的考核激勵體系，打造休戚與共的命運共同體。
4
建立全員創(chuàng)新、持續(xù)改進的機制與氛圍，確保目標落地

技品領先不只是各產業(yè)/公司領導班子的使命，也不只是在座各位的責任，而是全體盾安人的職責所在。要充分調動基層一線、業(yè)務員工的創(chuàng)新積極性，營造全員創(chuàng)新、持續(xù)改進的氛圍。氛圍也是一種寶貴的管理資源，某種程度上說，決定了最終目標能否實現(xiàn)。我舉兩個例子：

二十世紀，雖然醫(yī)學技術飛速進步，但是大醫(yī)院里病人的細菌感染率一直居高不下。美國匹茲堡的一家醫(yī)院，居然在很短的時間里，就大幅度降低了病人對細菌的感染率，有的細菌品種感染率甚至為零。這太神奇了，怎么做到的呢？

事實上，這跟醫(yī)療設備的升級、重大的理論突破沒有任何關系。新上任的院長說：“我們要把醫(yī)院的感染率降低作為首要目標。”醫(yī)生、護士、病人湊在一起頭腦風暴，出了很多方案。比如，高濃度的酒精凝膠的擠液器，數(shù)量不夠，買；擺放的位置不合適，調整；有看見醫(yī)護人員不洗手的，互相提個醒；有的護士從來不忘記洗手，就被立為典范。再比如，把各個科室、各個場所洗手的狀況，作為考核指標納入醫(yī)院總體管理的標準等。

這些改進每一條都平淡無奇，然而每一條都做到了，它就管用。在減少細菌感染上，這家醫(yī)院登上了人類醫(yī)學史的頂峰。

再例如，大家耳熟能詳?shù)呢S田公司的精益管理方式，實質上就是一個系統(tǒng)管理，是一個全員參加的、思想統(tǒng)一的、不斷改進的系統(tǒng)過程。其核心是建立組織的原則，并確保這些原則達成，這也構成了真正的組織的競爭力。
5
持續(xù)學、合作，建立能力成長機制

我們身處在科技進步日新月異、社會轉型發(fā)展的關鍵時期，技術更迭、時代變化之快超越想象，知識更新周期大大縮短?，F(xiàn)代人才學中有一個理論叫做“蓄電池理論”，認為人的一生只充一次電的時代已經過去，只有成為一塊高效蓄電池，進行不間斷的、持續(xù)的充電，才能不間斷地、持續(xù)地釋放能量。聯(lián)合國教科文組織的埃德加·富爾先生預言：“未來的文盲，不再是不識字的人，而是沒有學會怎樣學的人。”

要成為行業(yè)第一，就必須打造一流的學型組織，每位員工，尤其是技術型、知識型員工必須虛心地學、廣泛地學、深度地學，同時學會在學中反思，使學從個人的慣，內化為組織的能力，繼而成為發(fā)展的動力。

同時，組織更要以合作的心態(tài)，創(chuàng)新“拿來主義”，引進國內外一流企業(yè)的先進理念和管理方法，通過集成創(chuàng)新，產學研結合，與產業(yè)鏈上下游企業(yè)合作等途徑，多方集聚資源，推動組織不斷成長與進步。
各位同仁：

從工業(yè)時代到智能時代，從高速發(fā)展時代到高質量發(fā)展時代，我們是這個時代的見證者、參與者，也是受益者。這個時代什么都不缺，缺的只有像鷹一樣的眼光，像狼一樣的精神，像熊一樣的膽量，像豹一樣的速度。機會從不等待一切猶豫者、觀望者、懈怠者、軟弱者。對未來的真正慷慨，是把一切都獻給現(xiàn)在！

人們常說，科研人員要沉下心來，把冷板凳坐熱；但我要對所有甘坐冷板凳的盾安人說，為你們準備的板凳，永遠是熱的！

我們選擇以行業(yè)第一為目標，大幅提升作業(yè)效率、產品可靠性和舒適度。同時，就要以此作為我們指路的明燈。以時不我待的緊迫感、舍我其誰的使命感，奮發(fā)有為，勇挑重擔。讓“行業(yè)第一”成為我們必勝的信念，技品領先成為我們必達的目標，其技術創(chuàng)新和產品同樣也走在了行業(yè)前頭。從最初2 kg/s喂入量的雷沃谷神小麥收割機到目前國內最大喂入量的12 kg/s雷沃谷神收割機上市，以一支想打仗、能打仗、能打勝仗的鐵軍，雷沃重工逐步引領國內谷物收獲機械步入“大喂入”時代。同時，帶領盾安開啟全新的篇章。

最后，我借用萬向集團董事魯冠球的一句話：一天做件實事,一月做件新事,一年做件大事,一輩子做件有意義的事。相信大家一定會有所啟發(fā)與收獲。(本文來自盾安重工)

標簽：樁工機械 盾安