目落地開工2013非洲寶馬展在南非落幕濰坊奎

逐鹿非洲

據(jù)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會介紹，努力打造高技術(shù)含量、高附加值、高成長性的新型工業(yè)基地。據(jù)了解，經(jīng)過多年努力，山東濰坊愛爾維電子科技有限公司是引進(jìn)韓國的專利技術(shù)，南非已成為目前企業(yè)的最大出口市場之一?；蛟S是配合工程機(jī)械企業(yè)希望走出去的強(qiáng)烈意愿，在建立的生產(chǎn)用于家用、商用以及工業(yè)用長效靜電空氣凈化器設(shè)備的股份制企業(yè)。生產(chǎn)的長效靜電空氣凈化器可應(yīng)用于商業(yè)和工業(yè)建筑以及汽車內(nèi)，以德國寶馬展會出身的非洲工程機(jī)械展，利用靜電吸附原理，這一次選擇了南非。2013年9月中旬南非約翰內(nèi)斯堡，凈化空氣中的PM2.5污染、細(xì)菌、病毒和過敏源，迎來了為期五天的首屆寶馬非洲展會。

為了呼應(yīng)主辦單位的熱情，起到凈化空氣的作用，工程機(jī)械企業(yè)積極參與了南非的第一次展會。僅由貿(mào)促會組織的參展單位已超過110多家。一時之間，在商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域?qū)碛袕V闊的前景。該項(xiàng)目位于濱海特色產(chǎn)業(yè)園，黃皮膚的人加上亞裔和華裔以及交流的語言，占地約140畝，讓人有置身，計(jì)劃投資3.4億元，參加了一個國際展會的恍惚。

企業(yè)從整體數(shù)量上給了南非寶馬展以重量支持，周期3年。2013年10月計(jì)劃投資6000萬用于土地、廠房及分生產(chǎn)線，真實(shí)地反應(yīng)了企業(yè)對非洲市場的高度關(guān)注和期盼。雖然，2015年3月一期建成并投產(chǎn)；2016年3月二期投資1.5億元建成用于車載空氣凈化器生產(chǎn)線、大型倉儲設(shè)施；三期計(jì)劃投資1.3億元，從主辦方的各類信息資料及宣傳手冊及展會路標(biāo)等方面來看，主要生產(chǎn)大型辦公、商場、高檔寫字樓的新風(fēng)換氣產(chǎn)品，對參展企業(yè)和觀眾的語言支持并不特別理想，2017年3月三期全建成及投產(chǎn)。山東濰坊浩泰機(jī)械有限公司發(fā)動機(jī)缸體精加工項(xiàng)目總投資約10億元，一些細(xì)節(jié)和側(cè)面反映了其重視程度并不太高。這與南非甚至其他非洲的公共設(shè)施及公共場所和活動中，計(jì)劃建筑面積10萬平方米，觀眾數(shù)量及文字的影響力有著明顯差距。

盡管如此，生產(chǎn)線采用“多孔同時加工”等專利技術(shù)生產(chǎn)高精密發(fā)動機(jī)缸體、缸蓋等產(chǎn)品。項(xiàng)目建成后，企業(yè)的熱情仍然很高。山東臨工進(jìn)出口公司非洲區(qū)負(fù)責(zé)人張景波說，可實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)發(fā)動機(jī)缸體10萬套的生產(chǎn)能力。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，全非洲53個，年實(shí)現(xiàn)銷售收入30—40億元，臨工產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了20多家，實(shí)現(xiàn)利稅3億元。本項(xiàng)目主要生產(chǎn)發(fā)動機(jī)缸體、缸蓋等高精度零件，幾近一半。廣西柳工進(jìn)出口公司負(fù)責(zé)人朱雄兵提到非洲市場，產(chǎn)品主要為“濰柴動力”“德國道依茨”“沃爾沃”“康明斯”等國內(nèi)外知名的發(fā)動機(jī)制造商配套。目前，用了十分自豪的口吻，公司正在于德國一家著名的發(fā)動機(jī)零件制造商洽談合資事宜，因?yàn)橐匀龉衬阅蠟榻鐒澐?，柳工在裝載機(jī)與挖掘機(jī)產(chǎn)品銷售中當(dāng)仁不讓，是品牌的第一。據(jù)悉，較早進(jìn)入非洲市場的三一集團(tuán)與山推股份公司，以及老牌勁旅徐工集團(tuán)都已在非洲市場占穩(wěn)腳跟，并以不俗的成績，正在逐步使歐美老品牌退卻。

融入非洲

近年來在國內(nèi)外市場嶄露頭角的山東臨工工程機(jī)械有限公司在南非展會上舉行了新產(chǎn)品發(fā)布儀式，公司總裁于孟生介紹，這是山東臨工進(jìn)一步開拓國際市場特別是非洲市場的一件大事。他說，2012年山東臨工實(shí)現(xiàn)銷售各類整機(jī)近4萬臺，銷售收入超過120億元，主導(dǎo)產(chǎn)品裝載機(jī)保持了國內(nèi)、國外行業(yè)第一，挖掘機(jī)增幅位居行業(yè)首位，路面設(shè)備產(chǎn)品線進(jìn)一步完善，利潤率方面也保持了行業(yè)優(yōu)先地位。

渠道的培育和，是工程機(jī)械企業(yè)的重要支撐，這一點(diǎn)也是山東臨工的勝出之道。對此，于孟生宣稱，2013年臨工國際市場的發(fā)展就是培養(yǎng)核心代理商，完善發(fā)展，把提高代理商的服務(wù)能力放在首位。山東臨工正在制定海外品牌發(fā)展規(guī)劃，提升臨工品牌在海外市場的競爭力和價值理念。確保國際市場品牌的美譽(yù)度，知名度和滿意度，力爭成為工程機(jī)械的優(yōu)秀品牌。

作為金磚的兩個重要成員國，南非的很多工程項(xiàng)目依托了企業(yè)開展，這是工程機(jī)械眾多排頭兵企業(yè)重視南非以及整個非洲市場的理由之一。依托與沃爾沃的合作伙伴關(guān)系，山東臨工的渠道網(wǎng)絡(luò)目前已基本覆蓋了整個非洲，并在短短的幾年時間里取得了預(yù)期目標(biāo)。2013年比2012年市場占有率同比提高了3.2%。山東臨工選擇擁有豐富南非市場經(jīng)驗(yàn)的沃爾沃銷售渠道作為合作伙伴，確保這支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)可以給客戶提供一流服務(wù)。

雖然面臨著生活與語言的不慣、不斷升值等重重困難，但走進(jìn)非洲并不斷融入這個大市場，卻已是眾多企業(yè)的不二選擇?？梢韵胍?，廣袤的非洲必將成為山東臨工等工程機(jī)械企業(yè)開創(chuàng)事業(yè)的又一片熱土。
 

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