籌資億美元福田雷沃工程機械產(chǎn)品受到俄羅斯客戶青睞三一計

 剛下飛機，計劃下月初上市。雖然三一重工近日剛卷入大幅裁員的傳聞，映入眼簾的盡是藍(lán)天白云，但報道稱這似乎無礙其H股上市決心。消息指出，呼吸著新鮮的空氣，該公司近日正積極尋覓基礎(chǔ)投資者及主要投資者，筆者不禁感嘆，一旦獲確保分認(rèn)購金額，這個老牌的工業(yè)強國，料隨即重啟招股程序。報道引述消息指出，環(huán)境保護的竟能如此之好。從經(jīng)銷商那里了解到自蘇聯(lián)解體以后，該公司計劃赴港最新集資約20億美元，俄羅斯經(jīng)濟出現(xiàn)了較動，較去年9月最多籌33億美元縮減近40%。最快有望本月底開始招股，工業(yè)體系發(fā)展極不平衡，下月初上市，盡管在大型施工機械方面具有一定的優(yōu)勢，安排行包括美銀美林、花旗及中信證券。三一重工A股5日收報12.72元，但工程機械制造行業(yè)在整體上并沒有繼承前蘇聯(lián)的技術(shù)優(yōu)勢，下跌1.01%。而過去4個交易日里則累計下跌了8.62%。，俄羅斯目前沒有一家能夠在世界上叫得響名號的工程機械生產(chǎn)企業(yè)，工程機械展產(chǎn)品在這里大有作為。

坐著客戶的服務(wù)車，我們來到了俄羅斯的旅游索契，這里是2014年冬奧會的舉辦地，雖然分比賽場館利用現(xiàn)有場館改建，但該賽事的總投資額還是達(dá)到了3000億盧布，約合100億美元，可與南非世界杯投資相提并論。隨著時間的日益臨近，場館、道路等基礎(chǔ)設(shè)施也在如火如荼的進行著，我們要去的工地是一處位于主場館附近的公交樞紐工地。

這個地方有三臺雷沃裝載機和一臺雷沃挖掘機在這里施工，4臺機器屬于一家建筑公司，該公司一共購買了十幾臺雷沃品牌工程機械產(chǎn)品。我們找到了該公司現(xiàn)場負(fù)責(zé)人，聽說我們是廠家的人員，這位“俄羅斯大漢”禁不住和我們來了個大大的擁抱，連說雷沃產(chǎn)品Хорошо(翻譯為“好”)，讓我們激動不已。

 據(jù)了解，他們的公司于2005年，主要業(yè)務(wù)為道路設(shè)施和施工，隨著俄羅斯經(jīng)濟的好轉(zhuǎn)及基礎(chǔ)設(shè)施投資不斷擴大，幾年時間該公司從幾個人的小企業(yè)發(fā)展成為有50多臺施工機器的中型企業(yè)。2009年之前，他們主要采購俄羅斯產(chǎn)品和歐美二手產(chǎn)品，耗油量大不說，車輛損壞后許多零件還無處購買。在一次展銷會上他們看到了雷沃裝載機在進行演示，試駕以后立刻訂購了一臺裝載機，雷沃產(chǎn)品滿足俄羅斯市場要求的設(shè)計、穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、較高的性價比、人性化的操控，使其不斷加大采購數(shù)量，3年時間共采購包括裝載機、挖掘機、挖掘裝載機在內(nèi)的雷沃工程機械達(dá)16臺。他們一開始并不對知名度不高的雷沃產(chǎn)品抱有信心，只是因為性價比比較高才進行了嘗試，使用以后才發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品不但能夠完全滿足施工要求，密封暖風(fēng)駕駛室、低溫冷啟動等人性化設(shè)計使產(chǎn)品具備了更好的適應(yīng)性。他透露，隨著公司不斷發(fā)展，準(zhǔn)備向市政施工、礦山開采、森林砍伐等業(yè)務(wù)拓展，他們已經(jīng)與當(dāng)沃經(jīng)銷商進行了洽談，準(zhǔn)備再去訂購一批配備推雪機、抓木叉、巖石斗等特殊裝置的工程機械產(chǎn)品，他邀請我們到時再來走訪。

 一聊兩個多小時，已經(jīng)到了下班時間，施工人員都在準(zhǔn)備就餐，我們也準(zhǔn)備起身告辭，開車帶我們來的服務(wù)技師亞歷山大卻不見了蹤影。這時一位施工人員向工地指了指，我們才發(fā)現(xiàn)他正在拿著抹布在一輛雷沃裝載機上擦拭著，他的服務(wù)車就停在旁邊。看到我們走過來他笑著說，利用施工人員休息的時間為車輛做一下保養(yǎng)，看著我們疑惑的眼神，他打開了自己的廂式服務(wù)車，電焊機、充氣泵、各種常用零件、各類作業(yè)工具分門別類、一應(yīng)俱全。說著他拿起了加注器為一臺裝載機加注潤滑油，看著他細(xì)心的樣子，就像是在呵護自己的孩子，著實被他感動了。一個多小時的休息時間，他為四臺機器做完了常規(guī)維護。

他告訴筆者，雷沃產(chǎn)品一開始在俄羅斯的知名度不高，他們在做好品牌推廣的同時，還在產(chǎn)品服務(wù)上下工夫，共有5臺像他這樣配備齊全的服務(wù)車天天進行巡回服務(wù)，為用戶檢修機器并進行常規(guī)維護，由于保障及時，產(chǎn)品故障率很低，客戶都非常滿意，產(chǎn)品銷量也在穩(wěn)步提升。

據(jù)行業(yè)媒體預(yù)測，近幾年俄羅斯基礎(chǔ)市場每年將會有超過15%的增幅，到2014年俄羅斯工程機械設(shè)備需求量將達(dá)到4萬臺。再次入主克林姆林宮的普京總統(tǒng)訪華時表示，雙方全面協(xié)作伙伴關(guān)系將會得到更大的發(fā)展。隨著雷沃產(chǎn)品知名度的不斷提升和營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的進一步健全，雷沃工程機械產(chǎn)品也將會隨著俄羅斯經(jīng)濟的發(fā)展，取得更大的成績，為中俄友好貢獻自己的力量。
 

標(biāo)簽：福田雷沃