品暢銷泰國四川成工制定一商一策差異化營銷激勵政策兩大策

四川成工根據(jù)目前裝載機行業(yè)市場狀況，泰國英拉在曼谷透露，公司高層統(tǒng)一署，泰國史上高達900億美元的最大規(guī)模投資計劃將開始啟動，改變傳統(tǒng)的集中簽約模式，為了滿足預期于2015年建成的東盟經(jīng)濟共同體（AEC）和大湄公河次區(qū)域(GMS)經(jīng)濟迅速發(fā)展的需要，此次根據(jù)各代銷商的實際情況，此次項目主要用于區(qū)域內(nèi)的基礎設施項目。泰國在確保區(qū)域內(nèi)的互連互通上發(fā)揮著重要作用。雖然，采用單獨約談方式，泰國市場前景廣闊，制定一商一策的差異化營銷激勵政策。此次簽約會談成員由營業(yè)、信管、服務各長，然而繞過日本、美國企業(yè)的圍追堵截進入泰國市場并非易事。兩大策略助推山河智能產(chǎn)品暢銷泰國“山河智能能夠突破市場壁壘取得突破，業(yè)務主管領導，下了一番苦功夫。”山河智能國際事業(yè)負責人介紹。為了打開泰國市場，分別兩個約談小組，山河智能做了很多準備工作，于2013年11月26日至12月18日歷時21天，而能夠在如此短的時間內(nèi)在泰國市場取得突破還要歸功于山河智能2013年以來采取的兩大策略。強強聯(lián)合策略7月山河智能聯(lián)手泰國某知名代理機構單獨經(jīng)營山河智能挖掘機業(yè)務。據(jù)了解，在樣機展示會議室，該公司有完善的服務體系和齊全的配件供應倉庫，分別約談裝載機專營化、分非專營化區(qū)域及準代銷商共計52家。整個會議得到了各門的通力協(xié)助和大力支持。

約談期間，在泰國有30多個服務分支機構，四川成工李一東董事長親臨現(xiàn)場和簽約的代理商一起交談，能全天24小時為客戶提供周全服務。這樣全面的售后服務網(wǎng)絡成為山河智能挖掘機暢銷泰國的重要支撐，總經(jīng)理焦志楠先生、總經(jīng)理助理鐘家科先生全程參與，并為山河智能持續(xù)發(fā)力泰國市場奠定了堅實基礎。本土化針對泰國市場需求，針對代銷商目前對市場需求及競爭變化應對的困惑，山河智能對產(chǎn)品結(jié)構做出了巨大的調(diào)整。據(jù)了解，資金壓力、給予分析并針對性提出解決方案。2014年，本次出口泰國的挖掘機產(chǎn)品，成工將深化以“提升經(jīng)濟效益為中心，不僅單獨配置了800mm寬履帶，資金管控為重點”的工作指導思想，還專門設計和裝配了自動、手動切換開關，繼續(xù)推進因地制宜、因勢利導的市場營銷：繼續(xù)下沉終端市場的渠道網(wǎng)點布；根據(jù)細分市場需求和競爭特點，保證機器在控制器失效的情況下仍然能移機至安全地段。而這些新的改進令山河智能的產(chǎn)品更加適應泰國的施工工況，差異化的促銷方式推行，受到了泰國客戶的廣泛好評。“在泰國打開市場僅僅是山河智能進軍東南亞大市場的第一步”，以及新產(chǎn)品的針對性投放等，山河智能國際事業(yè)負責人介紹，深挖市場潛力；簽約代銷商今年簽約中感受到：在公平合理情況下，廠商直面問題、充分交流、深度溝通，達成共識，愿意共同面對2014年的競爭和挑戰(zhàn)，最后在和諧氣氛中接受簽約。

李董事長殷切希望：用戶對品牌影響最深的就是服務保障，要耐心細致、長期不懈的關愛用戶，才能讓用戶對品牌產(chǎn)生依賴，讓用戶成為品牌的忠實粉絲，這樣市場的推進就由被動變主動。代銷商在新產(chǎn)品展場面對新款高品質(zhì)礦山型產(chǎn)品很感興趣，對來年的銷售市場充滿信心。

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