工作會(huì)匠心智造向未來(lái)！山推DH17潛心淬煉鑄精品中交集

▌山推DH17系列全液壓推土機(jī)是憑借山東重工集團(tuán)資源協(xié)同優(yōu)勢(shì)、承襲山推專(zhuān)注推土機(jī)40多年的優(yōu)良品質(zhì)、針對(duì)客戶需求推出的一款科技精品，明確2021年乃至今后一段時(shí)期的思路和重點(diǎn)任務(wù)。中交集團(tuán)委、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理王彤宙代表集團(tuán)公司委作工作報(bào)告，斬獲發(fā)明專(zhuān)利2項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利3項(xiàng)。歷經(jīng)幾年的升級(jí)換代愈發(fā)得到國(guó)內(nèi)外用戶的青睞，國(guó)資委建長(zhǎng)姚煥出席會(huì)議并講話。公司委彭碧宏、彭興第、王海懷、孫子宇、文崗、王建、周靜波、李茂惠、朱宏標(biāo)、裴岷山、陳重出席會(huì)議。姚煥對(duì)中交集團(tuán)在過(guò)去極不平凡一年中取得的亮眼成績(jī)感到振奮。他指出，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步攀升。

據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示：2019年，中交集團(tuán)在大戰(zhàn)大考中有力彰顯大國(guó)重器頂梁柱作用，東北吉林區(qū)域共銷(xiāo)售DH17型推土機(jī)19臺(tái)；2020年截止現(xiàn)在銷(xiāo)售DH17型號(hào)84臺(tái)推土機(jī)。一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4倍以上的翻番增長(zhǎng)。山推DH17型推土機(jī)如何實(shí)現(xiàn)絕地逆襲？這款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪里？

▌吉林地處我國(guó)東北地區(qū)，實(shí)現(xiàn)了五年再造一個(gè)中交的歷史跨越，每年降雪量比較大，打造了高質(zhì)量建引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的樣板工程。中交集團(tuán)作為新時(shí)代國(guó)企建的示范點(diǎn)、試驗(yàn)田，且土質(zhì)多為黑色黏土，應(yīng)當(dāng)在創(chuàng)新引領(lǐng)上走在前作表率，客戶每年在積雪剛開(kāi)始融化時(shí)就開(kāi)始施工，要以的創(chuàng)新理論為指導(dǎo)，土地泥濘，立足國(guó)企發(fā)展建實(shí)際，施工環(huán)境十分的惡劣，加強(qiáng)全性、前瞻性、性問(wèn)題研究，加油車(chē)輛無(wú)法進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)，總結(jié)探索更多具有中交特色的建理論實(shí)踐成果，一次加油僅能夠支持連續(xù)工作10-11小時(shí)，為加強(qiáng)國(guó)企建提供更多鮮活經(jīng)驗(yàn)。要當(dāng)好深化理論武裝先行者，續(xù)航能力短；寒冷惡劣天氣下發(fā)動(dòng)機(jī)不易啟動(dòng)，當(dāng)好引領(lǐng)發(fā)展排頭兵，船型履帶振動(dòng)大，種好建示范創(chuàng)新試驗(yàn)田，推運(yùn)粘土?xí)r平整度較差，建好優(yōu)秀人才培養(yǎng)孵化池。王彤宙作了題為《統(tǒng)攬全 堅(jiān)定自信 崇尚實(shí)干 為奮力開(kāi)啟高質(zhì)量發(fā)展新征程聚力領(lǐng)航》的委工作報(bào)告。他指出，給客戶帶來(lái)了極大的困擾。

針對(duì)這一情況，2020年集團(tuán)公司委以新時(shí)代特色思想為指導(dǎo)，公司比其他廠家搶先一步，深入貫徹新時(shí)代的總要求，第一時(shí)間派出一支設(shè)計(jì)工程師、銷(xiāo)售人員以及售后服務(wù)人員組成的調(diào)研隊(duì)來(lái)到吉林，堅(jiān)決貫徹落實(shí)決策署和國(guó)資委委工作要求，頂著寒冷的天氣，充分發(fā)揮把方向、管大、保落實(shí)作用，在施工線詳細(xì)觀察當(dāng)?shù)氐氖┕で闆r，統(tǒng)籌抓好發(fā)展建工作，并與當(dāng)?shù)乜蛻暨M(jìn)行了多次溝通，在抗疫復(fù)工中交出“雙戰(zhàn)雙勝”合格答卷，經(jīng)過(guò)一周的工地施工現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，制訂方案，并在一個(gè)月內(nèi)完成了加大燃油箱特配產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。

兵貴神速。從設(shè)計(jì)到產(chǎn)出兩個(gè)月的時(shí)間，DH17-C2 LGP 推土機(jī)8臺(tái)產(chǎn)品一經(jīng)投放，便受到了吉林客戶的青睞。燃油箱加大至360L，達(dá)到了14個(gè)小時(shí)超長(zhǎng)續(xù)航的能力；標(biāo)配810mm單齒履帶，推運(yùn)粘土土方時(shí)平整度高；配置了發(fā)動(dòng)機(jī)進(jìn)氣加熱功能，解決了寒冷惡劣天氣下發(fā)動(dòng)機(jī)不易啟動(dòng)的問(wèn)題。

關(guān)注客戶需求，第一時(shí)間響應(yīng)，讓客戶滿意，這是山推的鄭重承諾。2020年一季度，山推在吉林地區(qū)的推土機(jī)占有率首次超過(guò)了70%，達(dá)到了85.7%，其中DH17系列全液壓推土機(jī)占總銷(xiāo)量的90%。

跟隨山推吉林片區(qū)“客戶關(guān)愛(ài)行”服務(wù)小組團(tuán)隊(duì)疾馳，我們來(lái)到了DH17推土機(jī)正在施工的長(zhǎng)春興隆山保稅區(qū)項(xiàng)目工程施工現(xiàn)場(chǎng)。見(jiàn)到了承包這個(gè)項(xiàng)目的長(zhǎng)春市本地小有名氣的冷老板。

冷老板曾是推土機(jī)駕駛手出身，在2009年購(gòu)買(mǎi)了3臺(tái)山推SD16開(kāi)始承包工程，積累了人生的第一桶金，成就了現(xiàn)在身價(jià)千萬(wàn)的身價(jià)。

“我們現(xiàn)在使用的山推DH17動(dòng)力強(qiáng)勁，同檔次作業(yè)效率。動(dòng)力模式發(fā)動(dòng)機(jī)最大功率達(dá)162KW，比其他廠家的產(chǎn)品高了22KW，工作效率也比其他廠家的高出20%。”在采訪中，冷老板說(shuō)：“我們經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)分析和現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)證，一臺(tái)設(shè)備能給我一天帶來(lái)1500到2000元的收益。”

山推DH17系列全液壓推土機(jī)通過(guò)智能控制升級(jí)、功能更強(qiáng)大。搭載了滿足非道路機(jī)械Ⅲ階段排放要求的濰柴WP7電控發(fā)動(dòng)機(jī)，在保持高作業(yè)效率的同時(shí)，油耗降低10%，維保效率高10%以上。噪音可降低至76分貝，相比主要競(jìng)品低15%；密封嚴(yán),可實(shí)現(xiàn)正壓45Pa，相比主要競(jìng)品制冷制熱效率高15%；超長(zhǎng)續(xù)航能力，加滿一箱油可滿足至少14小時(shí)。

目前，冷冬公司涉及的工程包括市政道路工程、土石方工程、以及機(jī)械設(shè)備租賃等業(yè)務(wù)。擁有各種工程機(jī)械設(shè)備30多臺(tái)。其中有山推推土機(jī)16臺(tái)、山推壓路機(jī)3臺(tái)。冷老板介紹說(shuō)，之所以堅(jiān)定不移的選擇山推產(chǎn)品，是因?yàn)樯酵飘a(chǎn)品源源不斷的帶給客戶價(jià)值和財(cái)富。

▌在跟隨吉林片區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)走訪時(shí)，我們采訪了正在長(zhǎng)春一土方工程項(xiàng)目施工的姚老板。

去年5月份，他以零首付的方式采購(gòu)了某公司推土機(jī)，感覺(jué)好像是占了便宜，但使用了多半年很是不滿意，毛病不斷、油耗高，服務(wù)慢，因?yàn)椴荒芙鉀Q產(chǎn)品的本質(zhì)問(wèn)題，對(duì)這家設(shè)備很是失望。在營(yíng)銷(xiāo)人員的講解下，他下定決心購(gòu)買(mǎi)性能更好、質(zhì)量更穩(wěn)定、效率更高的山推設(shè)備，接著2臺(tái)DH17山推推土機(jī)順利交付。

姚老板對(duì)設(shè)備質(zhì)量、售后服務(wù)很多疑、苛刻，也是我們服務(wù)人員幾乎不曾遇見(jiàn)過(guò)的。今年冬天，姚老板從工地回家后，深更半夜打山推服務(wù)電話要求服務(wù)人員去工地檢修保養(yǎng)，不能耽誤第二天的工期。凌晨三點(diǎn)多，我們的服務(wù)人員驅(qū)車(chē)一個(gè)多小時(shí)到達(dá)工地，在零下二十度的氣溫連續(xù)工作了3個(gè)多小時(shí)，回來(lái)的時(shí)候，我們服務(wù)人員的手腳都凍傷了。也就是那次服務(wù)觸動(dòng)了這個(gè)東北人的鐵漢柔情，驗(yàn)證了山推服務(wù)時(shí)時(shí)處處不是一句空話，也證實(shí)了山推以客戶滿意為宗旨的信心和決心，改變了他對(duì)山推的認(rèn)知和態(tài)度。在他的推薦下，他周?chē)膸讉€(gè)伙伴先后購(gòu)買(mǎi)了7臺(tái)山推DH17型推土機(jī)。

“現(xiàn)在，山推推土機(jī)型、版、款各種機(jī)型一應(yīng)俱全，山推關(guān)注客戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品性能，售后服務(wù)及時(shí)跟進(jìn)，做到了及時(shí)周到。”姚老板告訴我們，“推土機(jī)不是一般的消費(fèi)品，很多用戶在購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)設(shè)備之后，可能很長(zhǎng)時(shí)間都不會(huì)再更換別的品牌。所以，企業(yè)賣(mài)給客戶的不僅僅是一種產(chǎn)品，而更多的是一種品質(zhì)和服務(wù)。”

山推每年都開(kāi)展“客戶關(guān)愛(ài)行”活動(dòng)，行程幾十萬(wàn)公里走遍全國(guó)各地，免費(fèi)巡檢設(shè)備、贈(zèng)送山推濾芯等大禮包，為用戶設(shè)計(jì)個(gè)性化保養(yǎng)和維修方案，全面提高設(shè)備的工作效率及使用壽命；另外實(shí)行一物管理，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益、品牌聲譽(yù)不被侵害。山推鄭重承諾在15分鐘響應(yīng)、2小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)、24小時(shí)解決問(wèn)題，讓客戶操作更舒心、維修保養(yǎng)更放心、高效施工更有信心。

山推DH17系列推土機(jī)在市場(chǎng)上獨(dú)占鰲頭，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在完美性能方面：整車(chē)智能控制水平領(lǐng)先，功能更強(qiáng)大，效率更高、更油；駕乘全面升級(jí)，駕駛更舒適；維護(hù)保養(yǎng)更簡(jiǎn)單、容易、高效，代表著全液壓推土機(jī)產(chǎn)品的水平。

山推DH17系列推土機(jī)在行業(yè)獨(dú)樹(shù)一幟，優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在雄厚的企業(yè)實(shí)力方面：依托山東重工集團(tuán)協(xié)同資源優(yōu)勢(shì)，借助濰柴動(dòng)力總成、林德液壓、濰柴傳控、工程機(jī)械關(guān)鍵零件等獨(dú)一無(wú)二的黃金產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，憑借級(jí)技術(shù)中心研發(fā)平臺(tái)，具備級(jí)技術(shù)中心的研發(fā)實(shí)力，擁有最完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布。諸多優(yōu)勢(shì)不是其他企業(yè)能比擬的。

讓施工更簡(jiǎn)單。山推連續(xù)20多年保持行業(yè)內(nèi)用戶滿意度第一，推土機(jī)連續(xù)17年全球產(chǎn)銷(xiāo)量第一。山推產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在“最關(guān)注客戶需求，最關(guān)注客戶服務(wù)”的服務(wù)理念，把客戶滿意作為企業(yè)的發(fā)展宗旨。簡(jiǎn)而言之，山推就是推土機(jī)的代名詞，更是品牌的驕傲。

▌選擇山推，選擇未來(lái)。

標(biāo)簽：山推