營開拓市場國安船業(yè)公司以多品種應(yīng)對市場新變化福建漢

       在2017年，不走過于單一的經(jīng)營模式，地處龍海九龍江畔的福安船業(yè)有限公司（簡稱國安船業(yè)公司）采取以多品種互補(bǔ)的經(jīng)營方式，為此公司采取“游艇銷售、游艇租賃、泊位出租、游艇托管、游艇駕駛培訓(xùn)、游艇活動策劃于一體的綜合經(jīng)營模式”，積極應(yīng)對市場的新變化，迅速地拓展了市場空間，并取得成效。
       國安船業(yè)公司針對市場變變化，主要是從五個方面為抓手。 一是做好市場調(diào)研與企業(yè)的選址工作。 郭鵬鵬說，充分利用企業(yè)的設(shè)施、設(shè)備、場地、隊伍、品牌、人脈等方面的特色與優(yōu)勢，漢斯曼游艇公司為了開拓福州游艇市場，采取十分靈活的經(jīng)營機(jī)制，自從歐洲留學(xué)歸來后，為企業(yè)承接并建造了12000噸大型砂船、8000噸級砂船、玻璃鋼公務(wù)船、玻璃鋼漁船、玻璃鋼龍舟、30座和40座玻璃鋼快艇、16.5M快速執(zhí)法艇、18.8m執(zhí)法艇、散貨船、鋼質(zhì)漁船等。尤其在為漁民近海捕撈作業(yè)方面，就著手深入福州開展游艇市場調(diào)查。眾所周知，專門設(shè)計建造了符合家庭式的小型玻璃鋼漁船，福州是福建的會、歷史文化名城，僅在2017年就建造了幾十艘，有著2200多年的建城史，加速了周邊漁民舊式木結(jié)構(gòu)漁船更新改造進(jìn)程，素有“海濱鄒魯”的美稱。福州又地處東南沿海，并為此做出了成績，具有良好的區(qū)位優(yōu)勢，受到了漁民的點贊。
       國安船業(yè)公司在修船方面，也是濱海城市旅游新亮點。尤其在海域方面，緊緊抓住企業(yè)擁有的數(shù)座不同噸位的船塢，有羅源灣、福清灣、興化灣，承修了運輸船、貨船、公務(wù)執(zhí)法船、雙體客滾船、漁船、工程船等。全年基本上做到了船塢修船不斷擋，這“三個灣”是福建的深水良港，有時還常常呈現(xiàn)一塢修多船（為5艘船），往來海輪與商賈云集；另外，滿足了新老客戶修船的需求。此外，福州市轄區(qū)內(nèi)有內(nèi)河航道43條，國安船業(yè)公司與周邊的船舶企業(yè)一道，閩江干流的水口至馬尾航道，積極向海事有關(guān)門反映，淮安至馬尾航道，爭取恢復(fù)九龍江紫泥段的相應(yīng)噸位的船舶通航許可，馬尾至外沙的通海航道，以便提升該航區(qū)的整體船舶承修數(shù)量，梅花水道，推動修船業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。
       另外，國安船業(yè)公司還擁有一個船舶配套經(jīng)營，經(jīng)營與船舶業(yè)相關(guān)的配件、五金、涂料等。這樣既能為國安船業(yè)公司提供自給使用外，還能為周邊客戶提供船舶配套服務(wù)。這就使國安船業(yè)公司形成了一個以造船、修船、配套供應(yīng)一體化的綜合性企業(yè)，在經(jīng)營上起到了互補(bǔ)與促進(jìn)作用。
       除此以外，國安船業(yè)公司根據(jù)市場競爭加劇的現(xiàn)狀，認(rèn)真研究如何進(jìn)一步拓展發(fā)展空間。該公司總經(jīng)理吳連福表示，企業(yè)要加大科技研發(fā)的投入，提升企業(yè)的競爭力，僅2017年企業(yè)就投入資金搞技術(shù)研發(fā)，還獲得漳州市有關(guān)方面5.6萬元的專項獎勵。吳連福說，公司下一步還著重抓好自身的基礎(chǔ)上，將已有的經(jīng)營工作搞好做實的同時，要加大信息的搜集與利用，要走出去，尤其要到造船工業(yè)不怎么發(fā)達(dá)，但又有市場需求的與地區(qū)，近期公司將派人走訪印度尼西亞、菲律賓等國。同時還要加大赴國外參展與觀展的力度與頻次，以便擴(kuò)大企業(yè)的知名度、搜集更多市場信息、廣交更多的朋友，爭取海外的業(yè)務(wù)。吳連福表示，國安船業(yè)公司爭取做到既有國內(nèi)市場，還得有國外市場，努力實現(xiàn)兩個市場的良好互補(bǔ)，使企業(yè)在新時代，有新氣象，有新作為。

                                          建造中的公務(wù)艇                                           搶修雙體船
                                  

標(biāo)簽：