班順利舉辦2013瀝青攪拌站行業(yè)年終盤點鐵拓機

為了做好“2013攪拌站年終盤點”專題，他還強調(diào)了鐵拓機械為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務的決心。開設培訓班，11月我們先后去了無錫、上海、廊坊、西安，搭建一個通暢的企業(yè)應用交流平臺，席不暇暖，提升用戶對產(chǎn)品操作管理水平，耳邊又響起轔轔車聲。徐州、長沙、泉州、遼陽、吉林、南陽、泰安、榆次……這一次，為客戶解決應用難題。最后，我們的腳步更急，他希望大家通過此次培訓能有所收獲。鐵拓機械第十四期客戶培訓班順利舉辦此次培訓班，路程更長，鐵拓機械特邀了長安大學現(xiàn)代機械化施工與養(yǎng)護技術研究所所長劉洪海教授和供應商進行現(xiàn)場授課。技術研發(fā)中心則安排了負責瀝青攪拌設備、瀝青再生設備以及電氣設備的技術工程師對相關領域技術問題進行講解。培訓班共開設了《瀝青混合料攪拌及再生設備常見問題》、《瀝青攪拌設備及再生設備維護保養(yǎng)》、《控制系統(tǒng)及其參數(shù)》《空壓機和燃燒器的維護保養(yǎng)》等10門課程。培訓期間還安排了用戶代表與鐵拓機械技術人員、客戶服務人員進行座談交流，收獲也更多。

筑路機械是工程機械的一個子行業(yè)，共同探討問題。最后，瀝青攪拌設備又不過是筑路機械行業(yè)的一小分，鐵拓機械董事長王希仁率公司高管、培訓講師與用戶代表合影留念。培訓班也就此圓滿結束。，擠進了這么多個廠商，都為著“寧為雞尸，無為牛從”的目標，難免會視對方為仇讎。在2013年10月份的“工程機械第十一屆營銷高峰論壇暨2013工程機械代理商年會”上，南方路機董事長方慶熙說：“南方路機可能是我們這個行業(yè)里面最怕死的一家公司。”因為“怕死”，所以努力做專、做精；因為專、精，不但用戶買賬，就連業(yè)內(nèi)對手也是備極推重。做到這一點，甘當小小的雞口又何妨？

RMCM：全年銷售情況？2013年所推出的新品、新服務或者新的研發(fā)計劃？您認為公司在今年哪些地方做得不夠好？

南方路機市場長周煒、瀝青銷售總監(jiān)程明日：這三年來瀝青攪拌設備的銷售始終穩(wěn)定，沒有大起大落；今年比去年提高10%，前幾年最火的時候我們的增長也不會超過20%。南方路機始終在做品牌，做目標客戶。我們希望客戶不要光考慮南方路機的設備有多貴，更要知道用了南方路機的設備能額外為他賺多少錢。

所有的攪拌站都大同小異，什么叫新產(chǎn)品？對于南方路機來說，創(chuàng)新就是細節(jié)，每天每周每月都在細微的變化，一兩年以后才發(fā)現(xiàn)，該產(chǎn)品的性能已經(jīng)大幅提高了，這就叫創(chuàng)新?，F(xiàn)在南方路機從攪拌設備生產(chǎn)的骨料砂子等材料入手，對設備進行研究。因為再好的攪拌站，離了原材料是不行的。針對這些材料，設備該如何改進？南方路機從巖石的巖性研究開始，從破碎開始，從制砂開始；從骨料采集到制砂到工程攪拌，做一個系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈；讓客戶理解這個理念，接受我們的思想和文化后去賺更多錢。南方路機這幾年做得不夠到位的地方就是沒有采取激進銷售手段，沒有把價格降下來。

歷史的經(jīng)驗告訴我們，低價競爭的產(chǎn)品是缺乏生命力的。由于南方路機的產(chǎn)品屬于高端產(chǎn)品，目標客戶就是那些高端客戶。有5%的高端客戶，我們只要把其中的80%拿下就行了。南方路機的產(chǎn)品理念之一是安全，這里的安全包括三個層面：一是人的安全，保證在設備上操作、維修的人員不會有安全事故；二是設備的安全，即設備不容易壞，皮實；三是用這臺設備生產(chǎn)出來的混合料是安全的。今天早上拌的混合料和明后天拌的混合料，只要級配不變，設置的參數(shù)不變，拌出來的混合料是一模一樣的，不會出現(xiàn)波動，這全靠設備的控制和穩(wěn)定性。

鐵拓機械董事長王希仁：2013年整體銷量不錯，達到100臺，創(chuàng)收2億多。但我們看重的不是銷量而是贏得多少回頭客，有位客戶2年內(nèi)買了我們7臺設備。主要原因有兩個：一是產(chǎn)品得到客戶認可；二是產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，我們和客戶的配合非常融洽。

我們在原來的基礎上延伸，多年來推廣的重點一直在養(yǎng)護上，主要是3000型以下的攪拌站的推廣，更重要的是完成再生設備方面的產(chǎn)品鏈；細節(jié)上是從熱再生到冷再生的延伸。新產(chǎn)品的推廣表現(xiàn)在對冷再生技術和市場上的儲備。2013年以推廣廠拌熱再生為重點，2014年以冷再生為重點。

德基機械營銷中心常務總經(jīng)理劉金枝：目前為止我們的銷售量為50套。新的產(chǎn)品主要包括移動式瀝青攪拌站和瀝青常溫攪拌站。移動式某些地方需要做一些改進。將來的研發(fā)方向主要考慮環(huán)保問題，雖然我們目前的設備已經(jīng)符合環(huán)保要求，但隨著行業(yè)對環(huán)保的要求越來越高，我們想要做得更好一些。

中聯(lián)重科路面機械分公司總工程師余林：受大環(huán)境的影響，路機產(chǎn)品市場今年整體疲軟，但我公司今年銷售還是保持平穩(wěn)增長。例如我們的瀝青攪拌站在去年的基礎上增長了50%。我公司的主導產(chǎn)品還是以黑色路面施工成套設備為主，包括攪拌站、攤鋪機、雙鋼輪壓路機、輪胎壓路機、瀝青路面銑刨機。今年新產(chǎn)品主要推出了新型、技術性能更高的13米瀝青混凝土攤鋪機和13噸雙鋼輪壓路機，還重點推出了2000型瀝青混凝土再生攪拌設備，下一步我們將把廠拌再生技術運用到到3000、4000型瀝青攪拌站上面去。今年我們做了許多攤鋪機和瀝青攪拌站的關鍵技術研究，使產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性得到顯著提高。明年我們將利用新擴建2萬平方米的新產(chǎn)房和1萬平方米的調(diào)試試驗場，在產(chǎn)品的質(zhì)量穩(wěn)定性和可靠性等方面下功夫。通過基礎研究、臺架試驗以及廠內(nèi)模擬負載試驗，在保證生產(chǎn)量的前提下進一步提高瀝青攪拌站的計量精度、級配精度和攪拌均勻性；進一步提高攤鋪機質(zhì)量和壓路機的壓實能力和平整度，從而進一步提升產(chǎn)品市場品牌度。

華通動力重工工程師楊寶林：今年年初，形勢較好，元月初就有4500型瀝青攪拌站的合同。下半年的合同與上半年相比下降很明顯。到目前為止，大型瀝青攪拌站合同比往年減少，銷售數(shù)量與去年同期一致，但由于大型瀝青攪拌站的減少，對公司的利潤影響很大。2013年，我們在熱再生設備的銷售上有了較大的突破。

遼陽筑路董事長關岐生：今年圍繞瀝青攪拌站了一些配套產(chǎn)品，像燃煤燃燒器、橡膠粉改性瀝青設備、熱再生設備。我們有機械、電控、產(chǎn)品幾個團隊，是遼寧博士站基地，常年和長安大學筑機系以及沈陽的一些高校合作；另外，科技在我們公司設立了職業(yè)培訓鑒定中心。

現(xiàn)在我們主要生產(chǎn)4000、3000型瀝青攪拌站，最小的是2000型。今年共銷售設備50多套，3000、4000型占其中的70%。

吉公機械總經(jīng)理秦國林：2012年，吉林公路機械有限公司與鞍山森遠重組，順利完成重組需要一個過程，所以對公司該年的銷售情況略有影響。2013年的銷售業(yè)績是公司有史以來的一年，我認為主要是公司進行資源整合之后，吉公的筑路產(chǎn)品與森遠的養(yǎng)護產(chǎn)品形成了良好的優(yōu)勢互補，雙方都利用自身的銷售資源擴大了業(yè)績?？偣咀龀隽艘粋€五年規(guī)劃，到2017年，銷售收入達到30億將是我們下一步的銷售目標。未來幾年，主機市場將會出現(xiàn)一個大浪淘沙的過程。因為公路行業(yè)的跨越式發(fā)展已經(jīng)結束，只有精于管理且足夠強大的企業(yè)才能存活。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。技術是企業(yè)的支撐，管理是企業(yè)永恒的主題；企業(yè)的特色在于產(chǎn)品的先進性、可靠性和售后服務的能力。

原進筑機董事長靳世杰：與往年相比今年銷售水平一般，整個集團公司做了1個多億，但回款都比較好。在降低成本、提高性能方面我們做得不錯，主要靠自有資金滾動發(fā)展，我們側重的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，不是市場份額。目前不急于上市，而是將企業(yè)做實、做穩(wěn)，爭取每一位用戶都能滿意我們的設備。以后每年舉行兩期用戶培訓，幫助用戶成長。客戶購買拌和站，我們從操作手培訓開始，到化驗、測量、施工提供全程服務。通過對國外先進的技術進行消化、吸收，產(chǎn)品更新速度加快。我們的3000型拌和站已持續(xù)運行近15年，而當時的成本只有30萬。

亞龍筑機董事長王志興：2013年1~10月份亞龍筑機瀝青攪拌設備銷量較為平穩(wěn)，相比2012年稍有下滑，但在合同質(zhì)量上有了本質(zhì)的提高，尤其是 HXB瀝青混合料攪拌設備銷量占主導地位。這款產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，在產(chǎn)品的市場適應性和產(chǎn)品可靠性等方面都處于行業(yè)領先水平，這很大程度上得益于該款產(chǎn)品高效、節(jié)能、環(huán)保、可靠的性能。
2013年，針對市場低迷的大形勢，亞龍筑機加大產(chǎn)品研發(fā)力度，不斷研發(fā)出適應市場的創(chuàng)新產(chǎn)品，移動式穩(wěn)定土廠拌設備、瀝青混合料廠拌熱再生設備、集裝箱式瀝青攪拌設備相繼投放市場，均取得了不俗的銷售業(yè)績。公司發(fā)展的幾十年，依靠誠實守信的做人原則、可靠穩(wěn)固的產(chǎn)品質(zhì)量建立了批亞龍客戶群，但是目前的大市場時代依靠“酒香不怕巷子深”已經(jīng)不行了，下一步，公司將進一步加強市場營銷，加大宣傳力度，把亞龍筑機更好的產(chǎn)品帶給更多的用戶。

陸德筑機營銷總經(jīng)理王金閣：2014年，陸德將陸續(xù)推出：更加完美的“火浪神3代”燃煤燃燒器；經(jīng)過嚴格的試驗和檢測，歷經(jīng)3年打磨的全球遠程服務GPS系統(tǒng)；三項新技術也正在進行嚴格的試驗檢測，在不遠的將來將推向市場。此外，為了實現(xiàn)精品，2014年陸德將引進焊接機器人，并建立產(chǎn)品關鍵實驗室，持續(xù)創(chuàng)新地用高可靠性的產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造價值。

聯(lián)豐機械董事長陳青松：今年的銷售情況還算不錯，雖然未達到預期，但還是非常接近，整體比去年有增長，特別是國外市場。今年國外市場比去年更好，主要是因為這兩年的政策，包括工程機械市場不是非常好；經(jīng)濟形勢不好，一些潛在客戶本來計劃要買，但是因為一些因素推遲了購買計劃。

泉成機械董事黃興煜：據(jù)我了解，2013整個行業(yè)的銷售情況都不如人意，工程機械行業(yè)協(xié)會也有資料表明，2014年的形勢會更加不容樂觀。今年行業(yè)整體不景氣，不僅僅是我們一家銷售下滑，因此這幾年大家都在練內(nèi)功，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新、服務水平和內(nèi)管理水平。泉成這兩年主要會提高自主研發(fā)能力、提高產(chǎn)品的創(chuàng)新程度，積極響應的號召，走可持續(xù)發(fā)展的道路，產(chǎn)品研發(fā)的主要精力也會放在再生方面。從兩年前開始，泉成機械在瀝青混合料再生方面投入研發(fā)力量，并取得了1項發(fā)明專利和7項實用型專利。

阿泰機械總經(jīng)理白承周：今年是阿泰機械銷售最好的一年，市場認可程度越來越高，我們的產(chǎn)品也越來越適應的油品特點和環(huán)保要求。重點燃料以氣體（天然氣）為主的燃燒器和攪拌站專用燃燒器。今年推出的新產(chǎn)品正在試用，最大的特點是能耗可以降低10%。今年銷售最好的是油氣兩用燃燒器。

燃燒器對于瀝青攪拌設備來說是一個很重要的件，而評價燃燒器的三個特征是點火系統(tǒng)的好壞、溫度控制（涉及能耗）的好壞和對油品（燃料）的適應性。重油油品太差，從東北到福建，油品完全不一樣。1999年，我?guī)е紵鞯膶＠麃淼?，馬上被這種狀況搞懵了，直到2005年才摸清了的油品狀況?，F(xiàn)在，阿泰的燃燒器終于能夠適應的油品特點，也確立了產(chǎn)品在穩(wěn)定性和自動化方面的競爭優(yōu)勢。明年任務比較重，市場需要新的產(chǎn)品，環(huán)保、自動化需要新的功能。今年的種類非常多，但并非一下子全都投放到市場。產(chǎn)品研發(fā)出來以后，自己先測試，裝到工地的攪拌站上再試，然后不斷地調(diào)整。環(huán)保要求越來越高，我們必須跟上節(jié)奏。

岳首筑機總經(jīng)理李阿雁：公司今年推出的新產(chǎn)品主要有移動保溫型水泥混凝土35站、50站，快搬保溫型水泥混凝土35站、50站，保溫型水泥混凝土60站（用于出口俄羅斯等國），防臺風水泥混凝土120站（用于海南），新型環(huán)保式瀝青熱再生系列型設備。環(huán)保一是要對產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的灰塵進行回收，二是要對拌好的成品料釋放出的藍煙進行回收。以此作為研發(fā)方向，我們設計了年產(chǎn)30萬噸的FBJ60型全環(huán)保階梯式干混砂漿攪拌設備、FBL60型塔式干混砂漿攪拌樓生產(chǎn)線；的JHBZ30型聚化燃料生產(chǎn)線投入運行，該設備的攪拌主機、計量裝置、料倉防離析裝置等關鍵件，獲得了多項實用新型專利和一項發(fā)明專利。

下一步我們要面向干混砂漿機械化施工的一系列攪拌設備、噴漿設備以及建筑垃圾處理后干砂骨料在干混砂漿產(chǎn)品中的應用技術。穩(wěn)定土廠拌設備著重打造全新系列產(chǎn)品，主要從以下幾個方面進行創(chuàng)新：首先對攪拌機進行優(yōu)化設計，提高其攪拌均勻性，并以此為前提條件改善對物料的適應性，保證其產(chǎn)量及上述特性，使功率消耗趨于合理；其次提高各計量單元的計量精度，骨料計量采用全懸浮計量裝置和測速系統(tǒng)，粉料計量選取減量秤和螺旋計量秤組合，水計量配置水泵變頻調(diào)速和靶式流量計，以上配置組合均可將計量精度提升到一個新的高度；適用于道路維護轉(zhuǎn)場方便的集成式穩(wěn)定土廠拌設備也在研發(fā)中。一種新型連續(xù)式攪拌機樣機制作完畢，帶料試驗完成后可推向市場，適用于各類型連續(xù)式攪拌設備。

標簽：路面機械 瀝青攪拌設備