的營(yíng)銷活動(dòng)9月工程機(jī)械銷量同比增長(zhǎng)11.16%寒冬下

9月份，費(fèi)用越來越高，工程機(jī)械行業(yè)主要產(chǎn)品總銷量同比增長(zhǎng)11.16%，對(duì)于每個(gè)工程機(jī)械企業(yè)來說就是一場(chǎng)“貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)”，其中裝載機(jī)增長(zhǎng)16.9%，很多企業(yè)一場(chǎng)展會(huì)下來都要花銷數(shù)千萬資金，平地機(jī)增長(zhǎng)32.09%，然而展會(huì)的效果卻越來越不盡如人意，壓路機(jī)增長(zhǎng)32.57%，前來參觀的最終用戶并不多，挖掘機(jī)增長(zhǎng)15.78%。工程機(jī)械產(chǎn)品銷售呈現(xiàn)穩(wěn)步回升態(tài)勢(shì)。

工程機(jī)械行業(yè)繼2012年銷售下降之后，投資與回報(bào)不成比例。類似展會(huì)，今年繼續(xù)受到市場(chǎng)需求不足的影響，一些傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)如新品推介會(huì)、促銷活動(dòng)、電視網(wǎng)絡(luò)媒體廣告、抽獎(jiǎng)也是企業(yè)經(jīng)常開展的一些活動(dòng)，面臨的下行壓力較大。面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，但是在如今新形勢(shì)下，工程機(jī)械企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，這些傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)開始失去它原有的活力，加快轉(zhuǎn)型升級(jí)，加上工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)籠罩在這么久的寒冬之下，行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)出逐步恢復(fù)和平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢(shì)。

有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷活動(dòng)能否真正滿足客戶需求，工程機(jī)械行業(yè)從3月開始出現(xiàn)月銷量不同程度增長(zhǎng)情況，抓住用戶的心，但銷售量仍徘徊在較低水平。綜合前9個(gè)月的數(shù)據(jù)，為企業(yè)真正創(chuàng)造價(jià)值？從一個(gè)企業(yè)身上或許我們能得到答案，除汽車起重機(jī)和攤鋪機(jī)以外的產(chǎn)品銷量均呈降幅收窄態(tài)勢(shì)，世界上最大的工程機(jī)械制造商卡特彼勒公司?？ㄌ乇死赵跇I(yè)內(nèi)一直很低調(diào)，從8月份開始各產(chǎn)品合計(jì)增幅由負(fù)轉(zhuǎn)正，很少看他們搞什么大型促銷活動(dòng)或是什么新品推介會(huì)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，到9月底裝載機(jī)、推土機(jī)、工業(yè)車輛、壓路機(jī)等銷量均實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)，但是卡特彼勒產(chǎn)品品質(zhì)以及品牌價(jià)值卻是公認(rèn)的。在很多國際及國內(nèi)大型展會(huì)上很少看到卡特彼勒的身影，挖掘機(jī)和平地機(jī)各月降幅逐步減小，卡特彼勒還通過授權(quán)商品讓更多人了解 CAT 品牌，預(yù)計(jì)到年底前將實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)。

從進(jìn)出口方面來看，公司今后也將專注于通過直接接觸和社交平臺(tái)與客戶保持聯(lián)系，前三個(gè)季度我國工程機(jī)械進(jìn)出口貿(mào)易額為184.14億美元，從卡特彼勒身上，進(jìn)口金額36.4億美元，我們看到最好營(yíng)銷活動(dòng)就是為客戶做實(shí)事，出口金額147.74億美元。一方面，進(jìn)口額降幅逐步收窄。9月份進(jìn)口額降幅為6.45%，回到10%以內(nèi)。另一方面，工程機(jī)械出口處于高位微增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。今年以來，出口始終保持較低增幅，到9月底出口額增幅則降到僅增長(zhǎng)0.23%，延續(xù)了5月份以來累計(jì)出口增長(zhǎng)不足1%的態(tài)勢(shì)。在連續(xù)33個(gè)月出口高速增長(zhǎng)之后仍然保持出口增長(zhǎng)是來之不易的，同時(shí)也預(yù)示我國工程機(jī)械產(chǎn)品出口將走上低速穩(wěn)定增長(zhǎng)的軌道。

“目前，工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)趨于穩(wěn)健，從數(shù)據(jù)上看，銷售量已經(jīng)擺脫了下降通道，但營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)仍呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。”工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)信息呂瑩表示，今年前三個(gè)季度工程機(jī)械市場(chǎng)總體需求較為平穩(wěn)，市場(chǎng)需求呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)性變化，中小型挖掘機(jī)、壓路機(jī)、樁工機(jī)械、塔式起重機(jī)、叉車等市場(chǎng)需求增加。而相對(duì)于對(duì)市場(chǎng)轉(zhuǎn)機(jī)的期盼而言，企業(yè)比以往更著重于內(nèi)的質(zhì)量提升、技術(shù)創(chuàng)新與新品研發(fā)，企業(yè)更加注重可持續(xù)發(fā)展能力的提升，這是今后工程機(jī)械行業(yè)長(zhǎng)期健康發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

呂瑩認(rèn)為，目前行業(yè)運(yùn)行雖然還有很多困難，但這是從快速增長(zhǎng)到穩(wěn)定增長(zhǎng)過程中理應(yīng)經(jīng)歷的一個(gè)“陣痛期”。度過這個(gè)時(shí)期更多地需要行業(yè)內(nèi)企業(yè)審時(shí)度勢(shì)，科學(xué)制定發(fā)展目標(biāo)，而不是追求一時(shí)的市場(chǎng)指標(biāo)。

“目前，穩(wěn)增長(zhǎng)政策對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響逐漸顯現(xiàn)，長(zhǎng)期穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境是可以預(yù)期的，工程機(jī)械行業(yè)將逐步走上穩(wěn)定發(fā)展的道路，預(yù)計(jì)今明兩年的行業(yè)整體形勢(shì)將穩(wěn)定向好。”呂瑩建議，各工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)繼續(xù)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)形勢(shì)，緊跟用戶需求，吸取前期過度競(jìng)爭(zhēng)的教訓(xùn)，切忌盲目追求市場(chǎng)占有率和銷售排名，摒棄不健康的經(jīng)銷手段和急于求成的發(fā)展觀念，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控體系，消化前期透支市場(chǎng)的不良后果，從而保持剛剛確立的經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)機(jī)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)健康發(fā)展。(本文來自金工網(wǎng))

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