的都在這里一季度增速行業(yè)第一！ 陜汽重卡“欲速通達”的秘訣是什么雄

一季度陜汽重卡國內市場表現(xiàn)十分搶眼，是千年大計、大事。”可見雄安新區(qū)意義之重大。視頻：無人機探秘河北雄安新區(qū)河北雄安新區(qū)在哪？地處京津冀腹地， 國內銷售3.5萬輛（交付用戶），圍繞白洋淀做文章雄安新區(qū)。雄安新區(qū)規(guī)劃范圍涉及河北雄縣、容城、安新3縣及周邊分區(qū)域，同比增長180%，地處北京、天津、保定腹地。我們分別來看一下這三個縣的基本情況：雄縣——隸屬于河北保定市，市場份額同比增長3個百分點，地處冀中平原，其中，北距首都108公里，三月份單月銷量突破1.5萬輛，東距天津100公里，國內民品整體銷量增速行業(yè)第一，西距保定70公里。雄縣到北京只需45分鐘行程，細分車型及優(yōu)勢市場創(chuàng)造“六個第一”，津保鐵路通車后，細分市場進一步突破，雄縣到天津紅橋區(qū)只需15分鐘行程。雄縣擁有白洋淀水域面積18.3平方公里，價值營銷落地，建有北方最大的內陸碼頭。安新縣——隸屬于河北保定市，助力銷量提升。

對于陜汽重卡全年國內民品8萬輛的目標來說，位于河北中，一季度即將結束，北距首都北京市162公里，近過半銷量的成績單讓業(yè)內曾經熱議的“陜汽速度”再次成為焦點！而細分車型及優(yōu)勢市場創(chuàng)造了“六個第一”，西距保定市45公里，陜汽正在不斷的創(chuàng)造著一個又一個奇跡!人們常說“欲速則不達”，西南距會石家莊187公里。京廣鐵路、京昆高速公路、107國道、京港澳高速公路、保津高速公路、濱保高速公路、保滄高速公路、張石高速公路在安新縣形成交通網絡，而陜汽卻“欲速通達”，由京港澳高速、榮烏高速、京昆高速、保滄-保阜高速在安新縣周邊互通連接，這是為什么呢?

細分市場進一步突破 眾多拳頭產品更為吸睛

3月26日，形成高速外環(huán)。容城縣——隸屬于河北保定市，陜汽重卡攜德龍6×4黃金版牽引車、8×4輕量化自卸車、8×2載貨車挺進安徽;3月21日，位于河北中，陜汽重卡牽引車系列交車儀式暨春季團購會在江西東鄉(xiāng)縣舉行;3月16日，京、津、石三角腹地。北距首都北京110公里，陜汽重卡全國大篷車互動路演云南區(qū)域文山站、建水站、普洱站正式拉開序幕……

無論是產品推介會，東距經濟中心天津100公里。保津城際鐵路、保津高速公路貫穿全境，還是團購會，1小時可到達北京、天津。從地圖上來看，可謂是人氣爆棚，場場驚艷。壓不住用戶們對陜汽重卡產品的熱情。

陜汽德龍X3000黃金版，以其大馬力，小速比黃金配置打造百公里油耗行業(yè)最低、實現(xiàn)經濟價值。而M3000以其經濟性、舒適性、可靠性等優(yōu)勢亮點得到了用戶的喜愛。

河南商丘的裴師傅非常認可陜汽德龍X3000黃金版牽引車，他經過自己親身經歷，說出對車的感受：“陜汽德龍X3000黃金版駕駛室特別舒適，減震效果好，公司駕駛員愛開這車，關鍵是濰柴500大馬力發(fā)動機動力充沛，車輛提速快，搭載法士特12檔變速箱與漢德小速比車橋，標載運輸時效性高又油，用著安心。”

“從車買來至今使用的情況來看，M3000這款車真的不錯，品質好，堅固可靠，性價比高，售后服務也很到位，總之用車過程很放心，也很心。這幾輛車使用這么久，還沒有出現(xiàn)什么大問題。油耗也低。很多人都說陜汽車價格高，但是我認為好的東西肯定要有好個的價格。”來自河南的夏師傅對陜汽德龍新M3000是給出了真誠的評價。

可以看出，陜汽德龍X3000和新M3000 牽引車在銷售中，成為陜汽進攻市場的先鋒戰(zhàn)士。陜汽重卡更是用數(shù)據(jù)證明一切，X3000整體銷售近1.2萬輛，同比增長近3倍。這些鮮明的數(shù)據(jù)證明了陜汽擁有實彈的業(yè)績成果，不是嘴皮子功夫。

自卸車作為陜汽重卡的傳統(tǒng)強項，陜汽自卸車第一季度銷量增速行業(yè)第一， 累計銷售6000輛，同比增長130%，市場份額同比增長4個百分點。 陜汽德龍X3000高端自卸車在2016年全國上市后，以實力派的姿態(tài)再現(xiàn)“自卸王者”的氣派，為陜汽重卡攻占市場起到了定海神針的作用。

而陜汽果斷進行深耕細分市場，實現(xiàn)創(chuàng)新驅動轉型升級，推出更加適合市場和用戶使用的好產品正是對此充分的印證。在陜汽2017商務年會上，發(fā)布德龍L3000載貨車產品。正所謂“單絲不成線，獨木難成林”，這款來自陜汽重卡家族的德龍L3000載貨車是陜汽結合中型貨運行業(yè)特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，全新打造的一款中型載貨車。在造型、節(jié)油、舒適、安全方面具有優(yōu)勢，能夠滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔等各個細分行業(yè)不同需求。

德龍L3000載貨車的上市，以及全系載貨車的精彩亮相，陜汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同系列產品的布，也標志著產品平臺從重卡延展至中卡，凸顯了陜汽產品的品系化、平臺化、領先化的優(yōu)勢，呈現(xiàn)牽引車、自卸車、載貨車、專用車的齊全品類。

陜汽重卡更是在日用工業(yè)品、農副產品運輸、8×4公路自卸、快遞、冷鏈、水泥攪拌車等細分市場上大有作為!第一季度同比增長超過100%;?；窢恳?、轎運車隨車吊、環(huán)衛(wèi)等細分市場份額持續(xù)增長。

創(chuàng)新價值營銷落地 助力銷量飄紅

陜汽重卡不僅在變幻莫測的市場中有自己匠心獨運的拳頭產品，而且以客戶需求為導向，打造陜汽重卡新的競爭優(yōu)勢。陜汽重卡推出的二手車營銷置換，車貨聯(lián)營/會員營銷模式研究深化，金融策劃改善提升，微創(chuàng)新機制保障，服務暖心工程等一系列創(chuàng)新營銷模式，助力一季度銷量實現(xiàn)質的飛躍。

除此之外，陜汽重卡還邀請了全國各地的重點客戶到陜汽生產車間，參觀發(fā)動機工廠，走進亞洲最大的汽車總裝配廠，近距離體驗客戶自己車輛的生產、制造、裝配過程，深度參與下線產品的評審，如此近距離接觸到給力生產制造、貼心服務，相信每一位參與其中的客戶都會被觸動到，感受到陜汽重卡的暖心服務，進而選擇陜汽重卡。

陜汽客戶體驗活動“我的卡車我來造”很受歡迎陜汽客戶體驗活動“我的卡車我來造”很受歡迎

深度體驗服務 為銷量提升做出保障

陜汽品牌服務多樣化不僅在前端，在用戶使用的后期，陜汽更是全力保障，貼心服務。以每年3月實施的“春季服務月”活動為例，在服務月當中，陜汽針對VIP用戶、重點用戶、特殊用戶以及新購車用戶制定了詳細的服務調研計劃和禮品答謝方式，陜汽領導及工作組更是深入一線，走訪并了解用戶需求，解決實際問題，全面提高服務水平，讓用戶真實感受到陜汽的貼心式服務。

該活動不僅增強了陜汽品牌與用戶之間的互動性，更維系了企業(yè)與用戶之間的情感紐帶。

陜汽不僅對用戶實施了最大化地服務措施，而且對提升服務商裝備和積極性，改善服務水平也作出了具體行動，定期聯(lián)合濰柴發(fā)動機、法士特變速器以及漢德車橋等主要配套商向服務商提供技術指導和硬件支持，保證為用戶提供全面技術支持，解決用戶后顧之憂。

由此可見，陜汽“欲速通達”的真正秘訣是過硬的產品質量+強大的服務保障。陜汽憑借細致周到的服務，不斷加強國內重卡行業(yè)中“貼心服務”的典范形象，能夠深耕細分市場，以市場為導向，創(chuàng)新產品研發(fā)，一定程度上保證了市場大環(huán)境下陜汽銷量的跨越式增長。

距離年底還有9個月時間，看來，陜汽重卡沖擊2017國內民品市場年產銷8萬輛的目標，已不再遙遠!(本文來自陜汽)

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