技術交流會婁東安：選擇徐工，我對了！南方路

2001年購買第一臺徐工單鋼輪壓路機;

2003年購買第一臺徐工平地機;

2004年與人合伙購買第一臺徐工攤鋪機;

2005年購買了第一臺屬于自己的徐工攤鋪機;

……

2013年購買徐工RP953E攤鋪機

徐州到南寧，對如何制備優(yōu)良品質機制砂石的人工骨料（含建筑垃圾再生人工骨料）以及機制砂石的應用技術等相關問題進行技術交流和研討。來自工程管理門的有關領導及工作人員；預拌混凝土公司、混凝土構件、水泥制品生產(chǎn)企業(yè)及外加劑企業(yè)負責人和技術、質量管理人員；工程、監(jiān)理、施工等單位負責人和技術人員、大專院校和科研院所混凝土技術研發(fā)人員等參加了此次會議。其中，跨越5，北京混凝土協(xié)會會長、砂石協(xié)會秘書長、建科院博士、冀東水泥股分公司、湖州新開元碎石有限公司、北京市政路橋集團工程師、清華大學教授等嘉賓做了精彩的主題演講，近2000km的距離。一位土生土長的徐州人，南方路機領導周總在會上向在場嘉賓生動介紹了南方路機的干式制砂設備。會上專家分析，卻遠離家鄉(xiāng)，由于天然砂石是一種地方性材料，憑借勤奮踏實的性格與數(shù)臺徐工設備，受資源和運輸?shù)南拗?，在千里之外的南寧扎下根來，升?0-100元/立米，闖出一片屬于自己的大天地。

婁東安，已成行業(yè)的緊俏產(chǎn)品。并且資源在迅速減少，徐州市邳州人，有的地區(qū)天然砂已近枯竭，現(xiàn)年37歲，為了保護江堤河壩、保護生態(tài)平衡，如今已身為南寧安通東工程機械有限公司總經(jīng)理的他，各地規(guī)定有些河流嚴禁和限量開采。從20世紀60年代起，身上總是透著一股70后典型的質樸和穩(wěn)重，水電系統(tǒng)的土木工程就開始就地取材，還有一種不服輸?shù)木髲妱牛M行機制砂石生產(chǎn)和應用的研究，用他的話說，并開始在工程上使用，就是與生俱來的。窮人的孩子早當家，著名的水電工程如三峽、小浪底等都是人工砂石，婁東安在父母眼里還是個孩子時，至今已有50多年的歷史。年產(chǎn)量最大的生產(chǎn)線也在水電系統(tǒng)，就已經(jīng)開始走出家門承擔起家庭的重擔。1996年，達到3000萬噸/年。巖石、卵石、礦山尾礦或工業(yè)廢渣粒，才20出頭的婁東安拿著全的積蓄果斷購買了一輛大卡車，經(jīng)除土處理，跑起了長途運輸。長途運輸是個辛苦活，機械破碎、整形、篩分等級加工制成，出去一趟往往就要十天半個月，粒徑小于4.75mm，遇上突發(fā)惡劣天氣或者車輛故障時間更長。由于經(jīng)驗不足、長期勞累，目前全國一些地區(qū)也在生產(chǎn)和使用機制砂，1999年婁東安將卡車轉讓出去，做起了食品批發(fā)的生意，然而每天和幾毛錢、幾分錢算計，天生大男人的婁東安對于如此細碎的事情也沒能堅持多久。

2001年，婁東安經(jīng)朋友介紹購買了一臺徐工單鋼輪壓路機，自此一發(fā)不可收拾，開始了和徐工的不解之緣。其實身為徐州人，婁東安對于家門口的徐工并不陌生，正是這家讓徐州人、讓全人都為之驕傲的工程機械龍頭企業(yè)，引領婁東安走向了一個更大的人生舞臺，并給他帶來了一筆受用不盡的財富，不僅僅是物質上的，還有精神上的。

每次回憶起初到南寧的創(chuàng)業(yè)階段，婁東安神情里都帶著掩飾不住的激動。據(jù)婁東安介紹，進入路面機械租賃行業(yè)實屬“誤打誤撞”。當初帶著購買的第一臺徐工壓路機，他只身來到南寧。雖說在徐州已經(jīng)接觸到了一些路面機械租賃方面的業(yè)務，但對于初到南寧的他來說還是一片茫然。相對國內(nèi)其他發(fā)達地區(qū)，南寧總體步伐比較慢，道路在當時還剛剛起步，“這些還都是從朋友那里聽來的，”婁東安笑道，于是抱著試試的態(tài)度開始了南寧的闖蕩之旅。沒曾想，這一開始，就再沒停下來。

到南寧后，有些思路的婁東安首先就是跑工地了解市場，熟悉南寧的自然、人文環(huán)境。初到南寧面對的最大問題就是飲食。南寧早點多以粉為主，這讓在北方生活了20幾年的婁東安完全不慣。雖說那段時間沒有接到活，每天還要餓著肚子跑工地，但是通過那段時間的走訪和觀察，堅定了婁東安在南寧要闖出一片天地的信心。婁東安回憶：“當時，南寧路面機械大多屬于大型國有企業(yè)，租賃市場剛剛起步基本屬于空白，市場上僅有的都是一些不成規(guī)模的個體租賃戶，市場空間很大，但租賃價格偏低。”

2002年下半年，婁東安接到了到達南寧后的第一個單子，一段高速公路壓實的項目。雖然施工量不是很大，但這是婁東安進入路面機械租賃這個行業(yè)以后收獲的第一桶金。2003年，廣西地區(qū)高速公路開始大規(guī)模，已經(jīng)小有成就的婁東安此時又出手購買了一臺徐工平地機承攬路基平整工作。在廣西地區(qū)，很多高速公路都采取水泥路面，由于使用年限短、維修養(yǎng)護成本較高，逐漸改用瀝青路面，這給攤鋪機租賃提供了市場機遇?？礈蕶C遇的婁東安于2004年與朋友“合資”購買了一臺徐工攤鋪機，從此走上了“攤鋪機之家”之路。2005年，婁東安又傾囊所出，“獨資”購買了一臺徐工攤鋪機，從此有了完全屬于自己的攤鋪機。經(jīng)過2001-2006年的摸爬滾打，婁東安和他的徐工產(chǎn)品陣容愈發(fā)形成規(guī)模。于是2006年，婁東安創(chuàng)辦的南寧安通東工程機械有限公司正式就變得水到渠成，婁東安任公司總經(jīng)理，從此真正開始在南寧安營扎寨，2007年，時隔僅一年之后，婁東安和他的公司已經(jīng)在南寧站穩(wěn)腳跟。

達則兼濟天下。事業(yè)如火如荼之時，婁東安也沒有忘記遠在徐州的鄉(xiāng)親父老。目前公司員工有3/4是他從徐州帶來的，其中很多又是從公司創(chuàng)立陪伴他風雨至今。如此的忠誠度和婁東安的個人魅力密不可分。一次，公司一名攤鋪機駕駛員家里經(jīng)濟困難，需要預支一年的工資，婁東安二話沒說，不僅給預支了工資，還批假讓員工回家放心處理事務。這樣解決員工燃眉之急的事情還有很多。而談起這些，婁東安總是一笑置之。如今，這名駕駛員已在這里工作多年，兢兢業(yè)業(yè)一如當初。作為一個身在異鄉(xiāng)的人，婁東安深深理解思家思親的苦楚，所以竭盡所能，讓員工時時體驗到家一般的溫暖。

眾所周知，徐州路面機械租賃市場起步早，規(guī)模大，由于南寧的施工期較長，在北方停工的季節(jié)就有大量的徐州路面機械以低價格涌入南寧，進入市場搶占份額后再慢慢尋求發(fā)展，對現(xiàn)有的市場造成了很大的沖擊。面對這種情況，婁東安主要從兩方面下手，首先就是狠抓產(chǎn)品質量，購買攤鋪機時選擇的都是徐工當下?lián)碛凶钕冗M技術的產(chǎn)品，采購回來之后無論工期多忙都要250小時進行一次專業(yè)保養(yǎng)，使設備始終處于一個良好的工作狀態(tài);其次就是做好服務跟進，每臺攤鋪機都會配備兩名駕駛員，其中至少有一位能夠處理攤鋪機的應急問題，配合好施工方的作業(yè)要求。

2006年，由于設備更新以及公司之初資金運轉，婁東安將2001年購買的陪他闖蕩天下多年的徐工單鋼輪壓路機轉讓了出去，看得出，婁東安至今對這臺為他掀開人生新篇章帶來人生首桶金的徐工壓路機還有著濃濃的不舍和留戀之情。目前，婁東安已擁有各類路面機械26臺，其中徐工攤鋪機18臺。“買攤鋪機首先想到的就是徐工，外型設計漂亮美觀、維修保養(yǎng)便利、整體價格容易接受。公司發(fā)展到今天，離不開徐工的大力支持，今后還將繼續(xù)購買徐工的路面機械，繼續(xù)壯大‘攤鋪機之家’。” 十幾年來，婁東安和徐工結下了深厚的情節(jié)。

在南寧路面機械租賃市場，公司規(guī)模發(fā)展到今天已經(jīng)首屈一指，回想當初創(chuàng)業(yè)的艱辛，婁東安不無感慨地說：“人生就是需要幾次這樣的抉擇，而抉擇有對有錯，我很慶幸，選擇了徐工，我對了!”

標簽：路面機械 徐工