品順利發(fā)運(yùn)重汽銷(xiāo)售攜優(yōu)勢(shì)拼機(jī)遇創(chuàng)新篇海倫哲

2015年，重汽銷(xiāo)售勇?lián)瘓F(tuán)重任、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，以形式多樣的品鑒會(huì)、巡展、促銷(xiāo)等宣傳推廣活動(dòng)為平臺(tái)，以產(chǎn)品升級(jí)換代為導(dǎo)向，成功實(shí)現(xiàn)曼技術(shù)產(chǎn)品切換，并獲得廣泛認(rèn)可好評(píng)，充分展示品牌影響力，引領(lǐng)了行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

1-11月，銷(xiāo)售在全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)單位共舉辦互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)3656場(chǎng)次，在全國(guó)主要城市、重點(diǎn)物流市場(chǎng)、運(yùn)輸大充分展示了曼產(chǎn)品優(yōu)越動(dòng)力、曼產(chǎn)品完美魅力。每一場(chǎng)活動(dòng)都是一次研討會(huì)，銷(xiāo)售以重點(diǎn)宣傳推廣適合當(dāng)?shù)匦枨蟮能?chē)輛，為當(dāng)?shù)赜脩籼峁?shí)際運(yùn)輸解決方案為己任，真正想用戶之所想，急用戶之所急，受到各地合作伙伴及終端用戶的廣泛認(rèn)可好評(píng)，確立了以T7H為代表的曼技術(shù)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)的標(biāo)桿形象。

為順應(yīng)市場(chǎng)形勢(shì)，銷(xiāo)售優(yōu)化產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)，加大公路用車(chē)銷(xiāo)售力度，大力推廣促銷(xiāo)牽引車(chē)和載貨車(chē)，聚焦區(qū)域需求實(shí)施產(chǎn)品組合策略；對(duì)標(biāo)載煤炭運(yùn)輸、散貨運(yùn)輸用戶，優(yōu)化版的T7H6×2牽引車(chē)；針對(duì)干線物流用戶了B版T7H/6×4牽引車(chē)“干線之星”，優(yōu)化配置、降低自重，適用于標(biāo)載物流及危險(xiǎn)品運(yùn)輸；制定實(shí)施五平臺(tái)4×2載貨車(chē)試用車(chē)產(chǎn)品導(dǎo)入方案，重點(diǎn)投放HOWO-T5G及豪瀚J5G 4×2 載貨車(chē)展車(chē)。經(jīng)努力實(shí)現(xiàn)牽引車(chē)同比增長(zhǎng)近30%，載貨車(chē)同比增長(zhǎng)45%。

聚焦“黃換綠”工作，按照“細(xì)、重、實(shí)、動(dòng)”的工作原則，“黃換綠”工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)2015年黃標(biāo)車(chē)淘汰計(jì)劃及集團(tuán)公司《關(guān)于扎實(shí)做好2015年黃標(biāo)車(chē)置換工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》，制訂下發(fā)《銷(xiāo)售“黃換綠”互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作計(jì)劃》，聚焦重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)產(chǎn)品、曼技術(shù)產(chǎn)品，有效提升了市場(chǎng)占有率。

AMT自動(dòng)檔變速箱，推廣液力緩速器，搶占MC13發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)份額，聯(lián)合威伯科公司AMT自動(dòng)檔變速箱，經(jīng)過(guò)廣泛充分調(diào)研，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和定位，找準(zhǔn)適用行業(yè)配貨、冷鏈行業(yè)、快遞行業(yè)、轎運(yùn)車(chē)行業(yè)、危化品運(yùn)輸?shù)?，重點(diǎn)投放到產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)，如京津冀魯豫地區(qū)、長(zhǎng)江流域、珠三角區(qū)域。并對(duì)標(biāo)利潤(rùn)較高用戶、前期對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品有接觸的組織性用戶、年齡較輕的個(gè)體運(yùn)輸?shù)热后w，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量突破，是行業(yè)內(nèi)唯一一家實(shí)現(xiàn)自動(dòng)檔卡車(chē)量產(chǎn)的廠家。

針對(duì)的特殊路況和行業(yè)要求，銷(xiāo)售聯(lián)合福伊特公司VR115CT液力緩速器，較原來(lái)的VR115CN降重22公斤，制動(dòng)力提升10%。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)400%，市場(chǎng)占有率高達(dá)70%以上。當(dāng)前，重汽是國(guó)內(nèi)唯一一家成熟引進(jìn)液力緩速器的重卡廠家。

在德國(guó)曼D26發(fā)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上，研發(fā)MC13發(fā)動(dòng)機(jī)，自2015年投入市場(chǎng)以來(lái)，迅速成為很多進(jìn)口車(chē)型的替代車(chē)型，尤其在快遞行業(yè)上量顯著，大馬力柴油發(fā)動(dòng)機(jī)市場(chǎng)份額第一，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品。

銷(xiāo)售認(rèn)真貫徹“聚焦、突破、互動(dòng)、整合”的營(yíng)銷(xiāo)工作指導(dǎo)思想，著力系統(tǒng)客戶，以“五個(gè)一工程”為工作核心，重點(diǎn)維護(hù)與中字頭企業(yè)、渣土協(xié)會(huì)、A級(jí)物流企業(yè)及其他重點(diǎn)客戶的關(guān)系，構(gòu)建廠家、渠道、終端三位一體的營(yíng)銷(xiāo)模式。同時(shí)發(fā)揮行業(yè)采購(gòu)平臺(tái)的帶動(dòng)作用，充分利用行業(yè)協(xié)會(huì)平臺(tái)，擴(kuò)大輻射效應(yīng)，切實(shí)提升了重汽產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的品牌影響力。(本文來(lái)自重汽)

標(biāo)簽：重汽