廣闊的市場百年名企安邁的全球化之路亞龍筑

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】2019年是安邁集團(tuán)150，為促進(jìn)與西域之間的文化交流及古絲綢之路的開辟做出了突出貢獻(xiàn)。古“絲綢之路”路線示意圖往者不可鑒，這個(gè)出生于瑞士南的家族企業(yè)已經(jīng)走過了整整一個(gè)半世紀(jì)。在她出生的1869年又是什么樣子呢？！

1869年，來者猶可追。兩千多年以后，清穆宗同治八年，南陽亞龍筑機(jī)在“中原崛起”的指引下，仍處于清王朝的統(tǒng)治之下；1869年，積極投身公路，完成工業(yè)化后的西歐各國經(jīng)濟(jì)正處于蓬勃發(fā)展期；在大洋彼岸的美國，從中原腹地出發(fā)，經(jīng)過南北戰(zhàn)爭后，沿“絲綢之路”向西，此時(shí)經(jīng)濟(jì)正在快速崛起……

安邁集團(tuán)總現(xiàn)貌俯瞰圖

作為一個(gè)已傳承六代的家族企業(yè)，走到哪兒便將希望的種子播撒到哪里。亞龍筑機(jī)環(huán)保型瀝青攪拌站匠心制造出精品九江盛鼎瀝青有限公司購買的亞龍HXB3000H環(huán)保型青攪拌站曾參與過大廣、修平高速公路。亞龍筑機(jī)生產(chǎn)的環(huán)保站超大的產(chǎn)能給方瑞金董事長留下了深刻印象。方總表示，安邁已成長為一家實(shí)力雄厚的跨國企業(yè)集團(tuán)。追溯安邁的國際化要從上世紀(jì)三十年代說起，一般的3000型瀝青拌和站每缸的拌和能力為200噸左右，正是第三代Arthur的英明決策，而HXB3000H的拌和能力始終在220噸以上。更為重要的是，才使安邁打通了前往歐洲市場的通道。從此，它的油石比誤差非常小，安邁便一發(fā)不可收拾，這意味著它生產(chǎn)出來的料精度高，開始了征柘四方，損耗率非常小，開疆拓土的精彩表演，而且攤鋪出來的路面顆粒均勻，在短短數(shù)十年時(shí)間便從一個(gè)偏安一隅的小企業(yè)成長為具有全球化視野的大集團(tuán)。

初涉國際市場

俗話說時(shí)勢造英雄。安邁能走上國際化之路有著深刻的時(shí)代背景和社會(huì)背景。上世紀(jì)二三十年代隨著機(jī)械化大生產(chǎn)的普及，平整度和舒適性非常好。因此，生產(chǎn)效率成倍提升，深受路面施工用戶的歡迎。九江盛鼎購買的亞龍HXB3000H環(huán)保型瀝青攪拌站近年來，產(chǎn)品變得更為豐富。如果繼續(xù)沿用當(dāng)時(shí)的經(jīng)營方式，對環(huán)保高度重視，安邁勢必難以為繼。要想生存下來實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，瀝青拌和站成為整治的重點(diǎn)。作為瀝青拌和站行業(yè)的優(yōu)秀品牌，勢必要尋找新的市場。

安邁集團(tuán)150年發(fā)展

經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的經(jīng)營，亞龍是最早投入環(huán)保，安邁的產(chǎn)品線逐漸成熟，并在環(huán)保類產(chǎn)品研發(fā)上取得重大突破的企業(yè)。湖北荊門市天暢市政工程有限公司購買的ZHXB4000H整體式再生瀝青拌合站，產(chǎn)品逐漸得到了周邊用戶的認(rèn)可，采用原生、再生、環(huán)保一體化設(shè)計(jì)，這為安邁進(jìn)軍國際市場奠定了一定基礎(chǔ)。隨著戰(zhàn)后重建的需要，安邁所生產(chǎn)的設(shè)備已經(jīng)不能滿足國內(nèi)市場的需要，來自國外的訂單也紛至沓來。

國際化蓬勃發(fā)展

如果說上世紀(jì)三十年代是安邁國際化的萌芽期，上世紀(jì)五六十年代便是安邁國際化的蓬勃發(fā)展期。隨著汽車、自行車等現(xiàn)代交通工具的誕生并大量投入使用，大大加強(qiáng)了世界各國之間的聯(lián)系。為了加速物資的流通，方便人們的出行，改善原有落后的交通成為社會(huì)的普遍需求。道路需要投入大量設(shè)備，這給安邁提供了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

安邁公司生產(chǎn)的環(huán)保型瀝青拌和站

1931年安邁成為卡特彼勒在瑞士的總代理，在此期間，安邁的產(chǎn)品逐漸進(jìn)入西歐市場，來自國外的銷售逐漸超過了國內(nèi)市場的需求。安邁一方面加緊組織力量進(jìn)行生產(chǎn)，另一方面加大生產(chǎn)管理力度，向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。

隨著國際化進(jìn)程的加快，原有的生產(chǎn)規(guī)模已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足安邁的生產(chǎn)需求，安邁進(jìn)入了快速擴(kuò)張階段。

安邁的并購重組階段

并購重組是搞活企業(yè)，盤活企業(yè)資產(chǎn)的重要途徑。三一收購普茨邁斯特、中聯(lián)收購意大利CIFA、徐工收購施維英都是企業(yè)并購的成功案例。一方面擴(kuò)大了企業(yè)實(shí)力，另一方面拓展了新的市場，在這一方面安邁也有成功的經(jīng)驗(yàn)。1984年，安邁收購德國Alfelder Eisenwerke公司；隨后又收購了德國Hennef的Duomat公司；1989年，在法國St-Dizier建立并發(fā)展合資公司Ammann-Yanmar；同一年，在英國埃文河畔斯坦福（約克里郡）建立安邁設(shè)備公司；1990年，在瑞士朗根塔爾建立安邁Verdichtung公司；在瑞士朗根塔爾建立新的攪拌站裝配車間；1991年，安邁收購位于意大利布索倫戈的SIM公司……

我們注意到，安邁的并購重組行為大多發(fā)生在上世紀(jì)八十年代中后期，這是與當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)形勢有關(guān)的。世界經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷六七十年代的恢復(fù)期后，在遭遇全球經(jīng)濟(jì)和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)下滑、石油危機(jī)和經(jīng)濟(jì)蕭條等重重壓力下，安邁的第四代通過運(yùn)用卓越的組織管理能力，保持了公司的平穩(wěn)運(yùn)轉(zhuǎn)和可持續(xù)發(fā)展。在經(jīng)濟(jì)下行期是企業(yè)收購，發(fā)展壯大的最佳時(shí)期。安邁正是抓住了這一時(shí)期，實(shí)現(xiàn)了做大做強(qiáng)。

全球化碩果累累

經(jīng)過一個(gè)多世紀(jì)的原始積累和苦心經(jīng)營，安邁終于實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的蛻變。安邁的全球化始于上世紀(jì)八九十年代，以1997年進(jìn)入市場為標(biāo)志，在2017年左右達(dá)到高峰期，用二十年時(shí)間完成全球市場的布，成為了一個(gè)全球化的企業(yè)集團(tuán)。如今，安邁集團(tuán)已發(fā)展成為擁有26家分公司及4個(gè)辦事處，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)遍及100多個(gè)或地區(qū)，企業(yè)全年凈收入達(dá)到近10億瑞士法郎，成為全球道路工程機(jī)械領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

安邁集團(tuán)全球生產(chǎn)基地分布圖

從1993年進(jìn)入市場到現(xiàn)場，安邁已在市場深耕26個(gè)年頭。以2005年安邁在上海建廠為分界線，前期以產(chǎn)品銷售為主，后期進(jìn)入本土化發(fā)展階段。安邁的本土化從2000年以后起步，，安邁上海工廠生產(chǎn)的瀝青拌和設(shè)備不僅供應(yīng)市場，而且銷往東南亞、澳大利亞、新西蘭、俄羅斯、CIS等市場，成為安邁全球生產(chǎn)基地之一，成為安邁集團(tuán)的重要增長極。

安邁工程設(shè)備（上海）有限公司

安邁的成長密碼

一個(gè)小型家族企業(yè)在嚴(yán)酷的市場競爭中能夠生存100多年，而且越做越大，愈來愈強(qiáng)，安邁的國際化與全球化給我們以怎樣的啟示呢？

安邁公司生產(chǎn)的環(huán)保型瀝青攪拌站為推進(jìn)“美麗鄉(xiāng)村”做出了積極貢獻(xiàn)

首先是安邁始終保持產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢。眾所周知在瀝青攪拌設(shè)備領(lǐng)域，安邁一直保持技術(shù)領(lǐng)先。從企業(yè)的那一天起，安邁便將技術(shù)創(chuàng)新作為企業(yè)的核心競爭力，每年都要投入大量資金用于產(chǎn)品研發(fā)工作，一個(gè)多世紀(jì)以來一直如此。

其次是家族式的領(lǐng)導(dǎo)方式。安邁的第一代Jakob Ammann高瞻遠(yuǎn)矚確立了公司的發(fā)展理念：保持家族企業(yè)的性質(zhì)；的位置在家庭成員間代代傳承；克服困難，抓住機(jī)遇；擁有做出正確決策的視野。這幾條決策代代相傳，成為安邁建企的核心理念并沿用至今。家族企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)方式確保了決策的正確性和連貫性。

再次是英明決策和大力推動(dòng)。國際化和全球化是安邁發(fā)展到一定歷史階段的必然結(jié)果，當(dāng)然也離不開的英明決策和大力推動(dòng)。安邁本是做研磨的企業(yè)，是第二代將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向道路領(lǐng)域，從而奠定了百年安邁的基石。參加過第一次世界大戰(zhàn)的Arthur有著豐富視野和敏銳的觸覺，是他將安邁的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到東地區(qū)，將產(chǎn)品出口到法國、比利時(shí)及荷蘭，極大的提升了安邁的管理水平。進(jìn)入市場并在上海建廠，是第五代Johann Niklaus Schneider在位期間作出的英明決策。2012年上任的第六任Hans-Christian Schneider，在安邁的全球化方面取得了卓越成就。

由此可見，安邁的國際化與全球化是特定歷史階段的產(chǎn)物，與一代代的大力推動(dòng)有密切聯(lián)系，當(dāng)然沒有領(lǐng)先的技術(shù)和優(yōu)秀的品質(zhì)，沒有誠信經(jīng)營的企業(yè)屬性，沒有100余年的技術(shù)沉淀和品牌積累，這些都是很難做到的。因此，安邁的國際化與全球化是在數(shù)代辛勤培育、不斷探索中找到的一條適合企業(yè)發(fā)展的成功之路。

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