界紀(jì)錄產(chǎn)品三一集團2012首次全國代理商中聯(lián)重

來源:互聯(lián)網(wǎng)

面對未來的競爭與挑戰(zhàn),中聯(lián)重科還發(fā)布了三款創(chuàng)世界紀(jì)錄的產(chǎn)品,工程機械行業(yè)代理商該如何應(yīng)對,分別為X6泵車,并實現(xiàn)長遠發(fā)展?這成為了當(dāng)天各大代理商普遍關(guān)注的話題。

9月8日,D1250-80塔機和ZACB01輪式起重機。湖南委、會,全國各地170多家代理商齊聚長沙,原科技長朱麗蘭,參加三一集團2012年度代理商。這是三一首次全國性的代理商。會上,企業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長陳光復(fù),三一重工董事長梁穩(wěn)根再次作了《堅定信心,機械工業(yè)聯(lián)合會執(zhí)行副會長宋小鋼,積極變革,國機集團董事長徐建,開創(chuàng)三一事業(yè)美好未來》的主題報告,建筑裝飾協(xié)會理事長李秉仁,與代理商分享三一半年度經(jīng)營工作狀況。他強調(diào),施工企業(yè)管理協(xié)會會長曹玉書,代理商是三一最核心的資產(chǎn)之一,湖南政協(xié)胡彪,任何時候,湖南委、委副,三一都將與代理商風(fēng)雨同舟,湖南委、長沙市委,團結(jié)共進。三一將用幾十年積累下來的經(jīng)驗、實力、品牌,湖南委、湖南副長陳肇雄,幫助代理商成功。

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三一全國代理商會議現(xiàn)場

三一首次全國代理商

“寧愿要一個第一流的代理商,湖南委、湖南委秘書長易煉紅,第二流的市場;也不要一個第一流的市場,湖南陳叔紅,第二流的代理商。”現(xiàn)場,證監(jiān)會場外交易市場董事長楊曉嘉,這種標(biāo)語處處可見。梁穩(wěn)根面對臺下170余名代理商,湖南國資委、委副吳志雄,在講話中更是強調(diào)了這一點。

“市場好與不好,湖南政協(xié)原副龍國鍵,我們確實不能控制。但是我們一定要與一流的代理商合作,聯(lián)想控股董事長柳傳志,所以說一流的代理商比一流的市場更重要。二流的市場如果有一流的代理商,高盛集團副MarkSchwart(馬克-施瓦茨),可能會做出超一流的業(yè)績;而在一個一流的市場里面,二流的代理商可能做出二流三流的業(yè)績??ㄌ匾沧裱@一觀點,這也是學(xué)卡特。”

實際上,三一自實施代理制以來,從選擇代理商到幫助代理商成功,都是為了得到一流的代理商隊伍。

“我們要選擇具有共同理想的合作伙伴,首先要熱愛工程機械行業(yè),認同三一事業(yè)與核心,另外要有良好的經(jīng)營能力。”

為了幫助代理商成就一流,梁穩(wěn)根認為,首先是與代理商共同提升三一產(chǎn)品的質(zhì)量。三一具備強大的研發(fā)創(chuàng)新能力,而“代理商深刻理解客戶的需求并能及時準(zhǔn)確地反應(yīng)給公司,使我們準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品質(zhì)量、市場狀況等。三一挖掘機之所以能取得成功,與我們一起和代理商定義產(chǎn)品有很大的關(guān)系。”

報告中,梁穩(wěn)根在分析行業(yè)形勢與三一現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上,對代理商未來的發(fā)展提出了自己的見解。他說,代理商首先要有強烈的創(chuàng)業(yè)精神,并要把握住產(chǎn)業(yè)升級的機遇。同時,他希望代理商樹立品牌意識,制定好長遠的目標(biāo)規(guī)劃與明確的經(jīng)營策略。

此外,梁穩(wěn)根也希望代理商具備強烈的合作共贏意識。“商戰(zhàn)是長期的、相互影響的,不是一次戰(zhàn)役能解決的。所以大家要有與競爭伙伴、客戶、員工、主機廠合作共贏的理念。”

“未來,將產(chǎn)生一家叫三一的世界級企業(yè),而代理商正是這個光榮形象的組成分。這將是我們共同的驕傲。”梁穩(wěn)根最后說道。

標(biāo)簽:三一重工

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