表訪問中聯(lián)三一挖掘機(jī)亞太銷售獲突破俄羅斯

2012年，巴比奇笑問：“這么優(yōu)秀的設(shè)備，三一亞太區(qū)域銷售額突破10億元，我今天如果購(gòu)買可否有折扣？”引得現(xiàn)場(chǎng)一片笑聲。在企業(yè)文化長(zhǎng)廊，成為三一國(guó)際化迅猛發(fā)展的一個(gè)縮影。憑借與代理商的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合以及高品質(zhì)的產(chǎn)品，當(dāng)?shù)弥新?lián)重科從第一臺(tái)產(chǎn)品下線到發(fā)展成世界工程機(jī)械龍頭企業(yè)只用了二十年時(shí)，三一扎根亞太，巴比奇驚嘆道：“20年就發(fā)展到今天的規(guī)模，其品牌影響力不斷提升。今年一季度，真令人十分驚訝！”，市場(chǎng)熱力不減，依然保持旺盛的銷售勢(shì)頭，各大區(qū)域市場(chǎng)喜訊不斷，尤其是挖掘機(jī)銷售，在一些空白市場(chǎng)不斷取得突破。

泰國(guó)客戶的挖掘機(jī)牛仔派對(duì)

澳大利亞 首批量身定制挖機(jī)上市

日前，在澳大利亞的布里斯班，三一代理商Allclass Equipment組織了一場(chǎng)挖掘機(jī)發(fā)布會(huì)。5臺(tái)嶄新的完全符合澳洲標(biāo)準(zhǔn)的三一挖機(jī)獲得現(xiàn)場(chǎng)參觀人員的肯定。據(jù)介紹，這是澳大利亞首次三一挖掘機(jī)市場(chǎng)發(fā)布會(huì)。

澳大利亞市場(chǎng)以高端的配置要求、苛刻的安全標(biāo)準(zhǔn)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)令挖掘機(jī)廠家望而卻步。在三一澳洲公司多年的悉心經(jīng)營(yíng)下，2012年，三一設(shè)備在澳大利亞實(shí)現(xiàn)了300%的增長(zhǎng)，成為澳洲的第一品牌。但遺憾的是，三一挖機(jī)在當(dāng)?shù)氐谋Ｓ辛壳缚蓴?shù)。

為加快提升挖掘機(jī)市場(chǎng)份額，三一澳洲公司經(jīng)過多番調(diào)研，選擇了與在澳洲有20年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的昆士蘭州Allclass Equipment合作，共同開拓市場(chǎng)。渠道問題解決了，三一卻面臨挖掘機(jī)不能滿足澳洲市場(chǎng)的配置需求和安全標(biāo)準(zhǔn)的困境。

為此，三一重機(jī)研究院對(duì)挖掘機(jī)進(jìn)行了適應(yīng)性改進(jìn)與創(chuàng)新，專門立項(xiàng)解決安全認(rèn)證問題，確保產(chǎn)品性能優(yōu)越。經(jīng)過5個(gè)月的努力，首批挖機(jī)終于運(yùn)抵澳洲港口。

代理商Allclass Equipment 公司總裁Boyce表示，三一挖機(jī)在澳洲市場(chǎng)才剛剛起步，還有許多需要磨合的地方，但擁有極大的潛力，此次推介會(huì)只是市場(chǎng)推廣的第一步，未來還有系列活動(dòng)。

菲律賓 首臺(tái)采購(gòu)?fù)跈C(jī)投入使用

4月，菲律賓某空軍基地通過投標(biāo)采購(gòu)了一臺(tái)型號(hào)為SY55C的三一挖掘機(jī)，這是三一首臺(tái)銷售給菲律賓門的設(shè)備。

目前，該設(shè)備已用于菲律賓馬尼拉道路項(xiàng)目。為確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行，三一服務(wù)人員聯(lián)合代理商為客戶進(jìn)行了三次有針對(duì)性的培訓(xùn)，客戶對(duì)三一挖掘機(jī)及服務(wù)表示滿意。

今年1-4月，菲律賓簽訂挖機(jī)銷售訂單近70臺(tái)，其中，27臺(tái)已實(shí)現(xiàn)發(fā)貨。

另據(jù)介紹，今年3月，首臺(tái)旋挖鉆機(jī)也成功登陸菲律賓市場(chǎng)。

采購(gòu)該臺(tái)設(shè)備的客戶之前對(duì)三一了解較少，但他在去年的寶馬展上參觀了三一系列產(chǎn)品，并實(shí)地走訪了三一挖掘機(jī)械和樁工機(jī)械生產(chǎn)車間，對(duì)三一品牌刮目相看，他表示“沒想到三一做得這么專業(yè)、這么好”。該臺(tái)設(shè)備在調(diào)試完畢后，已投入施工。

近兩年來菲律賓經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)良好，新興工程項(xiàng)目較多。尤其是隨著馬尼拉高樓項(xiàng)目及地鐵7號(hào)線、菲律賓南北高速路的開工修建，為三一設(shè)備提供了十分廣闊的空間。

臺(tái)灣 挖掘機(jī)臺(tái)中經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)

日前，三一挖掘機(jī)臺(tái)中經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)開業(yè)。該網(wǎng)點(diǎn)由勵(lì)國(guó)重機(jī)有限公司與三一在臺(tái)灣的總代理祐彬營(yíng)造股份有限公司共同建立，典禮邀請(qǐng)臺(tái)灣機(jī)械協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)及50余家會(huì)員單位共300人出席。

會(huì)上，三一重工臺(tái)灣首席代表介紹了三一發(fā)展，并重點(diǎn)介紹三一的挖掘機(jī)產(chǎn)品以及公司在國(guó)際業(yè)務(wù)上所取得的成績(jī)。會(huì)后，代理商和經(jīng)銷商的技術(shù)人員為客戶詳細(xì)講解了三一挖掘機(jī)的性能，并陪同客戶現(xiàn)場(chǎng)試駕。

臺(tái)灣客戶對(duì)三一產(chǎn)品比較陌生，但經(jīng)過交流和試駕體驗(yàn)后，他們對(duì)三一有了新的認(rèn)識(shí)，認(rèn)為三一不愧為制造的一張響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?/p>

據(jù)介紹，未來，三一將聯(lián)合祐彬營(yíng)造在臺(tái)灣花蓮、臺(tái)東和高雄開設(shè)同樣的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

泰國(guó) 客戶牛仔派對(duì)贏得8臺(tái)訂單

近日，為申請(qǐng)升級(jí)成為三一挖掘機(jī)在泰國(guó)的二級(jí)經(jīng)銷商，客戶Thep自發(fā)在家門口的采沙場(chǎng)舉辦了一場(chǎng)牛仔派對(duì)。

Thep當(dāng)過警察總長(zhǎng)，喜歡戴墨鏡、牛仔帽，愛音樂，愛玩重型機(jī)械。如今他是采沙場(chǎng)的老板。他在自家采沙場(chǎng)外的田野上平整出一片空地，搭起一個(gè)臨時(shí)舞臺(tái)，將自己新買不久的3臺(tái)三一挖掘機(jī)和剛剛訂購(gòu)的2臺(tái)新挖機(jī)，擺設(shè)在場(chǎng)地周圍，又請(qǐng)來鎮(zhèn)上的民風(fēng)樂隊(duì)、舞者，現(xiàn)場(chǎng)演奏伴舞。

傍晚時(shí)分，Thep邀請(qǐng)的十幾個(gè)摯友陸續(xù)攜家人前來。大家把酒言歡。他說：“用三一挖機(jī)，每天可以下1000泰銖的油錢，一個(gè)月能下30000泰銖，足夠供女兒上學(xué)和全家一個(gè)月的日常開銷……”

終端客戶一句真言，勝過銷售人員千言萬語。

客人們當(dāng)場(chǎng)就向Thep訂購(gòu)了8臺(tái)三一SY205挖掘機(jī)，令受邀到場(chǎng)的三一泰國(guó)子公司及挖機(jī)代理商欣喜不已。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 三一重工