壓路機(jī)新秀[組圖]柳工“小機(jī)器•大舞臺”――感受之旅2010年全國巡演（河北柳工過千臺慶典暨小型機(jī)演示）組圖科

    9月27日，連同公司各門主要負(fù)責(zé)人出席此次會(huì)議?？铺┲毓た偨?jīng)理姚錄廷 科泰重工市場總監(jiān)李順舟 科泰重工機(jī)械有限公司是青島科瑞特機(jī)電集團(tuán)的骨干企業(yè)之一，是一個(gè)非常喜慶而又激動(dòng)的時(shí)刻，于2003年6月在青島注冊，因?yàn)楹颖绷ぴ?010年已經(jīng)銷售柳工裝載機(jī)逾過千臺。為此河北柳工在白鹿溫泉景區(qū)舉辦過千臺慶典活動(dòng)，是專注于研發(fā)和制造壓路機(jī)的專業(yè)企業(yè)，受邀而來的各地用戶賓客共同見證了柳工產(chǎn)品在該地區(qū)銷售史上具有重要意義的時(shí)刻。借此難得的機(jī)遇，公司員工已超過500人，柳工小型機(jī)在產(chǎn)品展區(qū)現(xiàn)場表演為慶典喝彩。

（在慶典上的柳工小型機(jī)產(chǎn)品演示現(xiàn)場）

    上午9點(diǎn)整，擁有數(shù)十名國內(nèi)一流的具有10余年激光加工設(shè)備及數(shù)控機(jī)床制造經(jīng)驗(yàn)的高級技術(shù)人才。公司主要產(chǎn)品有“科泰（KOTAI）”牌全液壓單鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、全液壓雙鋼輪振動(dòng)壓路機(jī)、全液壓輪胎壓路機(jī)等筑養(yǎng)路機(jī)械系列產(chǎn)品，柳工小型機(jī)產(chǎn)品演示正式開始，具有筑、養(yǎng)路機(jī)械專業(yè)化、系列化、成套化一條龍配套的研發(fā)和制造能力。 科泰重工自之初就把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，產(chǎn)品展示區(qū)圍集了許多慕名而來的客戶。首先操作手模擬演示了兩頭忙在各種工況下的作業(yè)方式，秉承“進(jìn)口設(shè)備的質(zhì)量、國產(chǎn)設(shè)備的價(jià)格”的市場理念，接著演示375A滑移裝載機(jī)如何清洗、破碎，時(shí)刻把握國際科技發(fā)展趨勢，穿針，堅(jiān)持“技術(shù)高起點(diǎn)、質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)”的發(fā)展原則，針眼只有綠豆般大小，一切工作的開展全面按照ISO9001：2008質(zhì)量管理體系進(jìn)行運(yùn)作，穿過去絕非易事，而內(nèi)管理也嚴(yán)格采用ERP系統(tǒng)輔助管理。在全液壓傳動(dòng)和全電液控制、無級變速驅(qū)動(dòng)、無級調(diào)頻等關(guān)鍵領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)了科技發(fā)明與創(chuàng)新。公司自主研發(fā)的全液壓振動(dòng)壓路機(jī)，這不僅需要嫻熟的操作技巧，不僅標(biāo)志著產(chǎn)品的技術(shù)水平高、質(zhì)量好，還要講究的是機(jī)器性能的穩(wěn)定性及操控反應(yīng)的靈活性。柳工滑移裝載機(jī)能實(shí)現(xiàn)如此細(xì)致入微的動(dòng)作，而且為我國的壓實(shí)機(jī)械全面追趕國際先進(jìn)水平，說明柳工的小型機(jī)產(chǎn)品品質(zhì)卓越。

（766挖掘裝載機(jī)現(xiàn)場模擬各工況作業(yè)）

    在接下來的環(huán)節(jié)――邀請客戶試駕體驗(yàn)。有許多的客戶對這種靈巧設(shè)備表現(xiàn)出極大的興趣，起到了積極的促進(jìn)作用。2008年，踴躍參與試駕體驗(yàn)。在柳工操作手簡單的講解之后，科泰重工壓路機(jī)獲得了實(shí)用新型專利證書，客戶臨時(shí)“持證” 上崗，其KP262新型雙控位全液壓驅(qū)動(dòng)重型輪胎式壓路機(jī)獲得了火炬計(jì)劃項(xiàng)目證書。堅(jiān)持技術(shù)為核心是科泰重工根本，駕駛著375A滑移裝載機(jī)實(shí)現(xiàn)了原地360°旋轉(zhuǎn)、動(dòng)臂升降、翻斗和收斗等基本作業(yè)動(dòng)作。試駕結(jié)束后，也是企業(yè)核心競爭力的基礎(chǔ)，參與的客戶皆有同感――機(jī)器設(shè)計(jì)合理、功能齊全，因此，可以適用不同的工況，高起點(diǎn)、高投入的科泰重工能夠迅速打開國內(nèi)市場也正是依靠高品質(zhì)的產(chǎn)品。[1][2]下一頁 ，且操作簡單，反應(yīng)靈敏……演示結(jié)束后，有不少客戶熱情依然不減，積極跟巡演團(tuán)隊(duì)交流，進(jìn)一步詢問小型機(jī)產(chǎn)品的具體用途、性能結(jié)構(gòu)、價(jià)格等信息。能得到客戶如此實(shí)際的評價(jià)和反映，正是我們所期待的，而滿足客戶的需求是我們堅(jiān)持不解的追求方向。

（踴躍參與試駕體驗(yàn)的客戶正在操作375A滑移裝載機(jī)）

    善于抓住每一次機(jī)遇，借千臺慶典之機(jī)，我們再次圓滿的展示了柳工小型機(jī)產(chǎn)品，讓更多客戶親密接觸柳工小型機(jī)產(chǎn)品。國內(nèi)小型機(jī)市場尚處于起步發(fā)展階段，多數(shù)客戶的理念還沒有轉(zhuǎn)變過來。借產(chǎn)品巡演展示能夠有效地引導(dǎo)客戶更好地轉(zhuǎn)變理念，以點(diǎn)帶面，使客戶心中形成一種意識――小機(jī)器?大舞臺。博觀而約取，厚積而薄發(fā)，成功很少一蹴而就，需要過程的積累。時(shí)刻準(zhǔn)備著，當(dāng)機(jī)會(huì)來臨時(shí)，你就成功了。期待柳工人、經(jīng)銷商朋友的共同努力，在不遠(yuǎn)的將來，柳工小型機(jī)“開疆?dāng)U土”，迎來千臺慶典、萬臺慶典………

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