過萬根大關(guān)[組圖]柳工首季產(chǎn)銷雙超萬臺挖機產(chǎn)銷累計超萬臺徐州美

    2010年1－3月份，同比增長37.33%；與此同時，柳工整機產(chǎn)銷量雙雙突破10000臺，該公司3月份的成品橋銷售也達到了10188根，同比增長17％，同比增長40.51%。這也是徐州美馳歷史上成品橋生產(chǎn)和銷售首次超過1萬根。 　徐州美馳由美國阿文美馳公司和徐工集團于1996年共同投資組建，創(chuàng)下歷史新紀錄，產(chǎn)品主要包括汽車起重機橋、裝載機橋、路面機械用橋、特種車橋等類300多種橋型，實現(xiàn)了首季開門紅。這一成績，客戶涵蓋了國內(nèi)主要工程機械及特種車輛制造企業(yè)，再次創(chuàng)造工程機械行業(yè)新的紀錄。與此同時挖掘機累計產(chǎn)銷也超過10000臺。這標志著柳工在發(fā)展產(chǎn)業(yè)品牌道路上又邁出了踏實的一步。2010年3月30日，各類車橋市場綜合占有率達20%。至今，柳工隆重舉行“2010年一季度產(chǎn)銷超萬臺、挖掘機產(chǎn)銷累計超萬臺慶典儀式”。柳州市副市長王柳平、廣西柳工機械股份有限公司董事長王曉華等人出席了慶典儀式。

   柳工2010年一季度產(chǎn)銷超萬臺、挖掘機產(chǎn)銷累計超萬臺慶典儀式現(xiàn)場。

    戰(zhàn)績顯赫，該公司銷售量由1996年的700多根/月，首季實現(xiàn)開門紅
    2010年，提高到2006年的4000多根/月，全球經(jīng)濟開始轉(zhuǎn)暖，再到2010年3月的1萬多根。13年左右時間，工程機械市場銷量從去年下半年就不斷走高，銷售量增加了將近13倍，柳工緊緊抓住機遇，市場占有率也在不斷提升。 ，與全國同行展開了市場爭奪戰(zhàn)?；⒛暌潦?，柳工營銷戰(zhàn)線吹響了進軍市場的號角，如在全國各地開展的大型“柳工產(chǎn)品體驗日”活動如火如荼，柳工產(chǎn)品在市場的知名度日益提高。各地活動現(xiàn)場場面火爆，多次刷新展會成交新紀錄。2月2日，在黑龍江柳工挖掘機體驗日活動現(xiàn)場定購63臺挖掘機，為柳工挖掘機春季決戰(zhàn)打響了第一炮。2月25日，陜西柳工在西安的大型體驗會上，一舉成交裝載機68臺、壓路機17臺、平地機6臺，刷新大型體驗日成交新紀錄。3月18日，在廣西千里通4S店開業(yè)慶典暨柳工產(chǎn)品現(xiàn)場體驗日活動期間，現(xiàn)場成交柳工各類產(chǎn)品203臺，再次刷體驗日成交紀錄。
    前方營銷系統(tǒng)的訂單滾滾而來，后方生產(chǎn)系統(tǒng)也開足馬力確保產(chǎn)品供給。在一月份產(chǎn)銷同比實現(xiàn)翻番的基礎(chǔ)上，柳工全體員工趁勢而上，為保證市場旺季的供貨，在春節(jié)期間爭分奪秒搶生產(chǎn)，全面進入高產(chǎn)狀態(tài)，營銷、生產(chǎn)、質(zhì)量、安全系統(tǒng)協(xié)同作戰(zhàn)，一個個歷史新紀錄在柳工人的奮斗中不斷產(chǎn)生。3月份，柳工各產(chǎn)品整機入庫計劃均達到歷史同期水平。3月18日，柳工挖掘機日入庫量創(chuàng)下歷史新高；3月19日，柳工裝載機日入庫量刷新了歷史紀錄。 

 
    挖掘機事業(yè)成功邁向新起點
    2010年3月30日，柳工又迎來一個新的歷史時刻：至2001年柳工股份公司從集團公司收購?fù)诰驒C業(yè)務(wù)以來，挖掘機累計產(chǎn)銷超過到10000臺！
    挖掘機被稱為“工程機械之王”，柳工為了將其主導(dǎo)產(chǎn)品挖掘機打造成世界知名品牌，可謂是臥薪嘗膽。上世紀90年代初，國外二手挖掘機通過代理商進入我國，產(chǎn)品的市場占有率急劇下滑。眼看國產(chǎn)挖掘機連最后的份額也難保之時，柳工異軍突起，上馬中噸位挖掘機項目，得到了當時業(yè)界的老領(lǐng)導(dǎo)們的大力支持。柳工的發(fā)展完全是從零起步，且之前完全沒有經(jīng)驗可循。1994年到2001年，作為國內(nèi)惟一一家挖掘機研發(fā)制造企業(yè)，柳工在困難中執(zhí)著探索前行。
    2001年，股份公司從集團公司收購?fù)诰驒C業(yè)務(wù)，開始了挖掘機的著力研發(fā)。挖掘機研發(fā)的技術(shù)難度很大，裝載機油缸對系統(tǒng)壓力的要求為160噸，而挖掘機對系統(tǒng)壓力的要求則是裝載機的一倍以上，達到了360噸。每提升5噸，其對螺栓、密封、振動等性能的需求都要再上一個臺階，在考量產(chǎn)品先進性的同時，也必須要考量產(chǎn)品的適宜性和有效性。適宜性是指不同的市場、不同的工況對于機器要求完全不一樣，所以必須根據(jù)不同的需求制造參數(shù)不同的機型；有效性是根據(jù)客戶群體進行區(qū)分，高、中、低端客戶對機器的需求差異是非常大的，而且在價格需求上也相差很大，所以必須有針對性地研發(fā)不同等級的產(chǎn)品。當時，在本土市場上，品牌的挖掘機只占市場份額的5％，95％的份額都為進口品牌占據(jù)。
    面臨對國際、國內(nèi)產(chǎn)業(yè)配套資源緊缺，原材料價格大幅度增長，生產(chǎn)場地的擴充與產(chǎn)量提升同步實施，產(chǎn)品系列化急需完善，客戶的特殊計劃需求增多等等考驗，柳工挖掘機公司發(fā)揮頑強進取、敢于拼搏的精神迎接挑戰(zhàn)，一馬當先，完成了供應(yīng)商生產(chǎn)策劃，技改投資、工藝管理等工作，積極建立合作伙伴關(guān)系，保證配套件的供應(yīng)。
    柳工憑著矢志不渝的追求，終于打破堅冰，迎來了春暖花開。
    2004年，柳工中標援助烏茲別克斯坦項目中的42臺CLG230挖掘機定單，這是柳工乃至行業(yè)最大的單批次援外出口挖掘機。
    2005年，在宏觀調(diào)控市場需求增長緩慢，挖掘機全行業(yè)銷量同比下降14.2％的大背景下，柳工挖掘機銷量卻逆勢而上，實現(xiàn)年產(chǎn)量超900臺，全國市場占有率達2.9％。
    2006年柳工挖掘機銷量率先突破1000臺，同比增長59％，而且由于規(guī)模擴大和技術(shù)的逐步完善，其毛利率更是同比提高了6.1個百分點。
    2007年，柳工又傳來喜訊，挖掘機銷售比2006年幾乎翻了一番，同比增長64.2％，市場占有率已從2002年的0.65％上升到3.5％，行業(yè)排名第七，增長率超過行業(yè)的平均水平，并成功新產(chǎn)品，形成了4噸－35噸的系列化產(chǎn)品。
    2008年柳工挖掘機銷售收入同比增長22%，毛利率達到22.75%；
    2009年，面對世界經(jīng)濟危機的影響，柳工挖掘機迎難而上，產(chǎn)銷超3000臺，出口量由2008年的第6位躍居第1位，在與國際強大競爭對手的競爭中脫穎而出；
    挖掘機作為柳工《2010～2015年發(fā)展規(guī)劃》核心業(yè)務(wù)之一，2010年銷量將突破4000臺，沖擊5000臺。力爭2010年13條產(chǎn)品線全面實現(xiàn)130億的銷售目標！

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