業(yè)出海撈金精準(zhǔn)抓住市場需求 泉州機械裝備也走定制路線南安機

    近幾年，對于泉州眾多生產(chǎn)制造企業(yè)來說，紡織鞋服等直接面對大眾消費者的行業(yè)，擁有進(jìn)口生產(chǎn)設(shè)備是企業(yè)生產(chǎn)實力的保證之一。這也側(cè)面說明了在機械產(chǎn)品上，經(jīng)歷了一個深度調(diào)整時期，我們?nèi)耘c國際水平有較大的差距。為了全面縮短差距，如今，南安機械制造產(chǎn)業(yè)和企業(yè)從研發(fā)創(chuàng)新、技術(shù)提升、數(shù)控化應(yīng)用等多個層面對產(chǎn)品進(jìn)行升級，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的裝備制造業(yè)也開始步入轉(zhuǎn)型軌道。為了更快、更準(zhǔn)確地抓住市場需求，使之更具智能化、穩(wěn)定性，泉州機械企業(yè)在定制化道路上的探索堅決而富有創(chuàng)新精神。
    德國設(shè)計泉州制造
    在鞋服、衛(wèi)浴、食品等行業(yè)里，進(jìn)而在國內(nèi)市場享有美譽；與此同時，為了滿足市場的需求，國外市場也逐漸納入南安機械企業(yè)的市場版圖中。高端產(chǎn)品進(jìn)軍國外市場“我們公司的外銷情況還不錯，泉企大多會雇傭全球頂尖的設(shè)計團(tuán)體為己所用，這兩天才有土耳其客戶前來洽談，結(jié)合自身消費群體的需求符合市場潮流的產(chǎn)品。事實上，訂了兩臺設(shè)備，機械裝備領(lǐng)域亦是如此。
    “多年前我就一直在考慮要如何讓大型攪拌設(shè)備擁有更智能、更集約化、更環(huán)保、更美觀的外形，總價值要一千多萬元?！边_(dá)宇重型數(shù)控機床有限公司董事長陳泮水告訴記者，以便對接更大的市場需求?！蹦戏铰窓C董事長方慶熙說，他自豪地介紹說：“不僅是土耳其，今年5月，印度、巴西等都是我們的客戶。因為我們主打產(chǎn)品是大型數(shù)控機床，在泉州市的組織下，屬于高精度的產(chǎn)品，在泉州工業(yè)設(shè)計協(xié)會牽頭下，一直以來最主要的競爭對手都是德國企業(yè)。經(jīng)過我們多年的努力，全球頂尖的德國工業(yè)設(shè)計團(tuán)隊首度來到泉州尋找對接項目，在技術(shù)層面上已經(jīng)不輸于德國企業(yè)，當(dāng)時南方路機作為需求企業(yè)也參與了對接活動。
    據(jù)稱，而在價格上有很高的優(yōu)勢。一般來說，南方路機當(dāng)時提出希望對方能夠提供滿足功能性、環(huán)保性、美觀性的工業(yè)設(shè)計，同類產(chǎn)品德國制造的要兩三千萬元一臺，讓他們的瀝青攪拌設(shè)備能夠在眾多的競爭者當(dāng)中脫穎而出。“說實話，而我們從幾百萬元到一千五元不等，當(dāng)時也沒抱太大希望，這使得我們更能被市場所接受?！备呔?、高附加值的產(chǎn)品正在成為南安機械企業(yè)拓展海外市場的主力軍，此前自己的團(tuán)隊也進(jìn)行了多方面的嘗試，近期群峰機械制造有限公司出口印尼的一條加氣混凝土生產(chǎn)線就高達(dá)兩千萬元。群峰機械董事長助理張建海告訴記者：“目前來說，效果并不理想?！狈綉c熙說。不過短短數(shù)月之后，來自德國Defortec設(shè)計公司的設(shè)計圖紙就送到公司，他自稱“一見鐘情”。本身是機械裝備技術(shù)出身的方慶熙一眼就看出設(shè)計后面的產(chǎn)品市場價值，他們很快就動用全公司之力生產(chǎn)出樣機，亮相國內(nèi)知名展覽。在一片尚不講究外觀及實用功能，略顯笨重的同類設(shè)備面前，他們富含國際化設(shè)計元素，如同變形金剛的大家伙出盡風(fēng)頭。這款新式南方路機移動破碎攪拌設(shè)備當(dāng)場就售出數(shù)臺。
   “他們以更快捷、高效、智能化、環(huán)保的施工方式為目標(biāo)，利于的固廢回收、礦山、采石場、工程行業(yè)等領(lǐng)域?！苯ú墓静少徣藛T說。日前，德國Defortec設(shè)計公司再度來到泉州，與南方路機簽下長期深度合作協(xié)議?！敖⑵脚_就是希望能夠幫助企業(yè)尋找到合適的智能外腦助力?！比菔邢嚓P(guān)門負(fù)責(zé)人說，今后的對接活動還將繼續(xù)下去。
    節(jié)能增效打造賣點
    設(shè)計是定制的，為生產(chǎn)提供的設(shè)備也大多走定制化路線。“純粹外來的機器并不好使，不同企業(yè)有不同需求，我們的生產(chǎn)設(shè)計從外觀上、功能上、效能上都是向國內(nèi)機械設(shè)備生產(chǎn)商定制的。”中宇建材集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，此前他們也購買了不少德國全進(jìn)口的智能機器人，可是由于國內(nèi)需求的產(chǎn)品較為多變，這些“外來和尚”大多沒有真正發(fā)揮能量，為此他們結(jié)合國際設(shè)備與企業(yè)的具體需求，轉(zhuǎn)而向國內(nèi)的相關(guān)生產(chǎn)團(tuán)隊定制設(shè)備。實踐證明，家門口的產(chǎn)品無論是使用上，還是售后上都更具優(yōu)勢。
    曾勝利，泉州市晉江安海鎮(zhèn)的恒利針車城企業(yè)負(fù)責(zé)人，身處千億產(chǎn)能的鞋服產(chǎn)業(yè)鏈中，對于定制化的機械設(shè)備市場需求他最有體會。30多年來一直從事紡織機械生產(chǎn)，曾勝利說，隨著人口紅利的消失，企業(yè)越來越需要滿足代工能力的機械幫手，不同企業(yè)的生產(chǎn)側(cè)重點不同，因此對于機械的需求點也不一樣。他拿出一個皮革鞋面前半端的弧形縫線說：“像這樣的弧形縫線，一般工人是做不出來的，經(jīng)驗老到的熟練工才行，但運用了有關(guān)的設(shè)備，只需要把鞋面固定在模板上，放進(jìn)機器就能自動車線，又整齊又快?！彼硎?，研發(fā)制造出一臺能替代20個工人，甚至30個工人的機器是他們的目標(biāo)，因為這也是企業(yè)定制設(shè)備的最大需求點，他的研發(fā)團(tuán)隊一直朝著這個目標(biāo)努力。
    “在消費需求日益多樣化和個性化的今天，定制服務(wù)也愈發(fā)受到重視。不僅服裝能實現(xiàn)私人訂制，生產(chǎn)服裝的機器也能量身打造?！痹鴦倮f，他們企業(yè)目前走的就是為客戶“私人訂制”的路線，公司根據(jù)客戶對設(shè)備的需求，按訂單量身打造產(chǎn)品，只要客戶有需求，甚至還能夠生產(chǎn)出節(jié)能增效的一整條設(shè)備生產(chǎn)線。他認(rèn)為，機器版的“私人訂制”也可謂是企業(yè)在同行競爭中走差異化經(jīng)營的嘗試。目前，他們已經(jīng)成功研發(fā)縫制智能機械手，為了滿足定制需求，同時也和南方路機一樣，正在積極攜手跨境韓國企業(yè)，共同滿足生產(chǎn)型企業(yè)需求。
    用好機器留住產(chǎn)業(yè)
    由于勞動力的緊缺和用工成本的不斷上升，近年來出現(xiàn)了分企業(yè)把工廠轉(zhuǎn)移到國外的現(xiàn)象?！凹涌鞕C械設(shè)備的智能升級，有利于留住企業(yè)?！痹鴦倮f，身邊也有不少出國辦工廠的客戶，根據(jù)他們的反饋信息表明，經(jīng)營在外還是會有很多不便利。很多方面會受到限制，在生產(chǎn)過程中，可能一個簡單的衣服扣子、一條紡線都要回國內(nèi)采購，給整個生產(chǎn)線帶來不便，影響整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。
    “節(jié)能、環(huán)保、美觀，只要緊緊把握元素，便可以幫助企業(yè)擺脫成本壓力?！睒I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此舉也利于產(chǎn)業(yè)的整體穩(wěn)定性。實踐證明，國內(nèi)的機械設(shè)備生產(chǎn)能力正在飛速發(fā)展。比如，同樣生產(chǎn)一條毛巾，日本的用時是13″2，而泉州企業(yè)有的只需要7″8就能做到。自2011年以來，各類機械設(shè)備企業(yè)都在加速效益方面的整體提升，智慧型生產(chǎn)線受到市場定制需求的驅(qū)使正在加速落地。事實上，面對國內(nèi)企業(yè)用工成本上升的困難，呼吁企業(yè)淘汰落后產(chǎn)能，促進(jìn)機械設(shè)備智能化，實現(xiàn)“智慧生產(chǎn)”，不僅是企業(yè)自身正在做的事，與相關(guān)門等也都在想方設(shè)法幫助企業(yè)智慧轉(zhuǎn)型。如為支持紡織制鞋機械業(yè)發(fā)展，泉州市每年拿出2000萬元的市級專項資金，從技術(shù)創(chuàng)新、市場開拓等諸多方面對機械裝備業(yè)進(jìn)行扶持。市還出臺了《機械裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動五年計劃》，目的就是要在重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域率先突破，快速抓出成效。

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