民血本無歸國產(chǎn)挖掘機發(fā)展之路要靠技術(shù)擴展市場重

眾所周知，將工程非法轉(zhuǎn)包給一個私的詐騙團伙；單方低價（92定額）結(jié)算工程款，我們國內(nèi)的挖掘機整機和配件市場長久以來一直受到國外優(yōu)質(zhì)品牌的沖擊，逼迫中航方面簽字；伙同安徽霍邱警方冒領(lǐng)工程款24.144萬元；導致湖北麻城數(shù)十農(nóng)民的借款和墊資款血本無歸。 一、工程層層轉(zhuǎn)包去年初，再加上我們國內(nèi)品牌眾多，江蘇一建筑公司借用中鐵十三的資質(zhì)中標六武高速公路13標段，因此競爭異常激烈。 

    那么如何有效提高我們國產(chǎn)挖掘機整機和配件的市場競爭力？就讓本期來到我們座客的兩位嘉賓來談?wù)勊麄兊目捶ò伞?nbsp;

    太原黃工工程機械銷售有限公司孫先生 

    說起咱們國產(chǎn)挖掘機整機和配件銷售市場，后因管理問題，總的來說，中鐵十三自己重新組建項目經(jīng)理，還是國產(chǎn)品牌比例較大，隨即將該標段橋梁一工區(qū)總造價約6000萬元的五座橋梁工程轉(zhuǎn)包給中航南方機械化海南工程西南分安徽辦事處（下稱中航）。由于中航安徽辦事處沒有資金等實力，但大家應(yīng)該都知道，于是中航又將該工程轉(zhuǎn)包給安徽霍山縣程方工程機械有限公司，咱們產(chǎn)品的市場競爭力還是比不過許多國外產(chǎn)品的，約定按工程總結(jié)算款收取2%的管理費。 二、管理混亂，因為數(shù)量歸數(shù)量，半年調(diào)換三個項目經(jīng)理 1、起初江蘇一建公司借用中鐵十三資質(zhì)中標該工程，但從質(zhì)量上來看，葉某是第一任項目經(jīng)理。2006年4月份，我們國內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量和人家國外相比還是有著相當?shù)牟罹唷?nbsp;

    咱們的產(chǎn)品比起國外來說，中鐵十三將其調(diào)走，使用壽命低，調(diào)來一個李某某； 2、李某某是第二任項目經(jīng)理，損壞率高，該人工作不力，返修率大。而造成這些問題的主要原因還是體現(xiàn)在產(chǎn)品的材質(zhì)和工藝上，導致中鐵十三于二00六年六月二十七日被業(yè)主勒令退場，說白了就是咱們的生產(chǎn)技術(shù)還是不夠先進?？呻m說如此，李某某隨即被撤職降級處分，但咱們的產(chǎn)品在國內(nèi)市場上還是有一定客戶群的，系將時任項目副經(jīng)理的何某某轉(zhuǎn)正，因為咱們雖然質(zhì)量不能和外國相比，接手當了項目經(jīng)理； 3、何某某接手后確實吃盡了苦頭，但咱們也有咱們的優(yōu)勢，整理亂攤子的"重任"全落到了他的頭上。其中有一件事他做得非常""：伙同霍丘警方冒充丁某從項目帳上領(lǐng)取24.144萬元，那就是價錢。 

    眾所周知，我們已向金寨警方報案，將工程非法轉(zhuǎn)包給一個私的詐騙團伙；單方低價（92定額）結(jié)算工程款，國產(chǎn)貨在價格方面是要低于進口產(chǎn)品的，至今其仍逍遙法外。 三、不調(diào)查核實，低廉的價格也是能夠吸引相當數(shù)量客戶的，這是咱們的一點優(yōu)勢所在，因此，國產(chǎn)貨的市場還是大有空間的，不過要想進一步提高我們的市場競爭力，根本因素還是努力要提高質(zhì)量，跟國外先進產(chǎn)品看齊，這才是咱們國內(nèi)產(chǎn)品的發(fā)展根源，如果依然僅靠我們目前的價格優(yōu)勢，向前發(fā)展將是十分困難的。 

    所以說，我們的挖掘機生產(chǎn)一定要在技術(shù)上不斷學和開拓，這樣才可以帶動咱們的市場銷售不斷前進，同時，也不要忘了媒體宣傳的重要性，雙管齊下，咱們國內(nèi)挖掘機整機和配件銷售市場還是很有發(fā)展空間的。 

    天津市同益密封件經(jīng)營王先生 

    如果要是拿咱們國內(nèi)的挖掘機產(chǎn)品和國外的相比，相信絕大多數(shù)人都會更加認可國外的，我也是這么想，不能否認，咱們國內(nèi)的挖掘機產(chǎn)品，從配件到整機從各方面特別是客戶們最關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量上都沒法和進口的相比。主要還是咱們的生產(chǎn)技術(shù)水平跟不上，要想達到國外的水平還是需要很長時間的努力的。 

    其實，目前咱們國內(nèi)的挖掘機生產(chǎn)企業(yè)一直都在努力提高自己的生產(chǎn)水平，每個企業(yè)都有他們自己的提高方法。趨勢是好的，但想要和進口產(chǎn)品質(zhì)量平行，不是一天兩天的努力就能做到的。因此說，咱們的廣大挖掘機用戶在產(chǎn)品選擇上還是對國外的更加青睞。 

    比如說，一個工程項目交給你了，你肯定不愿意延期完工，這樣對自己的經(jīng)濟利益會造成損害，所以在工程機械的選擇和使用上，你也肯定會選擇質(zhì)量較好，令人使用放心的產(chǎn)品。如果說是因為工程機械質(zhì)量問題而產(chǎn)生了停工，影響了施工進度，那你就只有損失的份兒了。 

    不過這并不代表說咱們國內(nèi)的挖掘機產(chǎn)品就沒有市場，目前咱們國內(nèi)還是有相當數(shù)量的國產(chǎn)機用戶。每年我國都會有工程上馬，挖掘機整機和配件的銷售情況是根據(jù)每年工程數(shù)量的多少而增減的，不過咱們現(xiàn)在國內(nèi)挖掘機銷售市場泛濫，全國各地都有賣挖掘機產(chǎn)品的，整機和配件都有，市場競爭比較激烈，所以咱們的產(chǎn)品在價格方面還是比較低的，很多用戶也都是看上了這一點，不過想要真正提高和擴展我們的市場，產(chǎn)品質(zhì)量是一定要提高的。

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