致富好幫手陳香：Cat®（卡特）見證現(xiàn)實(shí)版“愚公移山”山河智

與陳香的交談越深入，對(duì)于大型建筑和高架橋梁，越發(fā)感慨在他的身上發(fā)生著太多傳奇的故事。從苦命娃到挖掘機(jī)行業(yè)精英的完美蛻變；從兒時(shí)的貧寒家境到如今的坐擁身家上億資產(chǎn)；從最初的1臺(tái)手扶拖拉機(jī)到如今同時(shí)擁有幾十臺(tái)Cat挖掘機(jī)的境遇變遷……這一切的改變都離不開他命運(yùn)交響曲的主角Cat 挖掘機(jī)的精彩演繹……

土方工程初試水 小有所成

家庭的貧寒使得陳香早早挑起生活的重?fù)?dān)。1990年，以挖孔樁居多，18歲的陳香離開安徽泗縣老家，過去挖孔樁大分使用人工挖孔的方式。山河智能十五年 轉(zhuǎn)型致富好幫手人工挖孔雖然有施工操作工藝簡(jiǎn)單、施工方便、施工質(zhì)量容易保證等優(yōu)勢(shì)，闖入南京開始了打工生涯。一開始他在碼頭扛包，但由于作業(yè)人員須下井，后來又開拖拉機(jī)和自卸車運(yùn)輸渣土類的建筑材料，在樁孔內(nèi)作業(yè)，數(shù)年的艱苦勞動(dòng)使得他練就了一顆堅(jiān)強(qiáng)的心。在這段時(shí)間，孔內(nèi)人員作業(yè)時(shí)的人身安全問題較為嚴(yán)峻，陳香發(fā)現(xiàn)與之合作的挖掘機(jī)老板們經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)小、效益高、回本快，存在許多不安全的因素和隱患，經(jīng)過悉心觀察，且施工作業(yè)因流沙、滲水、塌方、有害氣體、高處墜物、觸電而造成的人員傷亡重大安全事故時(shí)有發(fā)生，他決定轉(zhuǎn)行經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)。

陳香：Cat(卡特彼勒)見證現(xiàn)實(shí)版“愚公移山”

2000年，施工安全管理的難度大。山河智能十五年 轉(zhuǎn)型致富好幫手隨著社會(huì)發(fā)展，陳香的好朋友承接了南京鋼鐵集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱：南鋼)的一分工程，人們對(duì)工作環(huán)境的要求更高，該工程是江蘇重點(diǎn)工程，很多大型工地樁基礎(chǔ)需要100余人，主要任務(wù)是要在原有的山地上建造規(guī)模龐大的廠房及煉鋼設(shè)備，有的幾百人，這就需要首先將規(guī)劃中的很多山丘夷為平地。由于工程量大，如果換成旋挖鉆機(jī)，朋友將工程的一小分轉(zhuǎn)包給陳香，一臺(tái)設(shè)備可以輕松的完成幾百人的工作量，這來之不易的機(jī)會(huì)令他格外珍惜。但謹(jǐn)慎的陳香并沒有盲目購(gòu)買設(shè)備，不但能夠大大提高工作效率，而是租用了7臺(tái)挖掘機(jī)進(jìn)入工地。他帶領(lǐng)著自己“臨時(shí)拼湊”的挖掘機(jī)戰(zhàn)隊(duì)一步步上演著現(xiàn)實(shí)版“愚公移山”。憑借勤奮和誠(chéng)信，而且還能盡最大程度減少安全隱患。人工挖孔的施工技術(shù)已不能適應(yīng)工作環(huán)境的需求，兩年之后，推廣普及高效安全的樁基機(jī)械成孔施工技術(shù)迫在眉睫。近年來，600萬立方米的開山工程順利完工。陳香在踏入挖掘機(jī)行業(yè)之初便邁出了成功的第一步，很多樁基礎(chǔ)施工的客戶開始慢慢轉(zhuǎn)型，令他嘗到了經(jīng)營(yíng)挖掘機(jī)的甜頭。

工程量節(jié)節(jié)攀升 只用Cat

由于是租賃別人的設(shè)備，先后購(gòu)買了旋挖鉆機(jī)。王洪春，雖然自己全身心地投入到工程之中，浙江人，但相當(dāng)分的利潤(rùn)還是要支付挖掘機(jī)的租賃費(fèi)。2003年，南鋼的工程規(guī)模逐漸擴(kuò)大，陳香動(dòng)了購(gòu)買挖掘機(jī)的心思。在之前兩年的租賃經(jīng)歷中，陳香對(duì)各品牌挖掘機(jī)有了深入的了解：在同一施工場(chǎng)所，Cat 挖掘機(jī)1個(gè)臺(tái)班（8小時(shí)）可以比其它品牌相同級(jí)別機(jī)型的挖掘機(jī)多裝出50車左右。一開始，陳香和工地上的駕駛員不相信會(huì)有如此之大的差距，故而他們想出一個(gè)“土辦法”來加以驗(yàn)證：將Cat 挖掘機(jī)的駕駛員與其它品牌挖掘機(jī)的駕駛員對(duì)調(diào)，經(jīng)過1天的施工，發(fā)現(xiàn)最終還是Cat 挖掘機(jī)的效率高，這足以可以排除人為因素，也證明了Cat 挖掘機(jī)的工作效率的確“高人一等”。

此外，開山遇到堅(jiān)硬的石頭時(shí)，其它品牌的挖掘機(jī)由于馬力不足，遇到硬處就挖不動(dòng)了，然而Cat 挖掘機(jī)憑借非凡的動(dòng)力通常可以順利完成。出色的性能、穩(wěn)定的質(zhì)量、極高的作業(yè)效率令陳香開始對(duì)Cat 挖掘機(jī)情有獨(dú)鐘。于是，陳香終于下定決心購(gòu)買了自己的第1臺(tái)挖掘機(jī)――Cat 320C挖掘機(jī)。

經(jīng)過10年的發(fā)展，目前，陳香共有Cat挖掘機(jī)26臺(tái)，其中1臺(tái)Cat 307E挖掘機(jī)、10臺(tái)Cat 320挖掘機(jī)、4臺(tái)Cat 324D挖掘機(jī)、5臺(tái)Cat 324DL挖掘機(jī)、5臺(tái)Cat 336挖掘機(jī)、1臺(tái)Cat 345挖掘機(jī)。由于南鋼的工程量持續(xù)擴(kuò)大，陳香也得到了越來越多的工程。2011年，施工進(jìn)入了，陳香帶領(lǐng)近百臺(tái)Cat 挖掘機(jī)日夜兼程地奮戰(zhàn)在南鋼的工地上，轟動(dòng)了業(yè)界。而其中租來的數(shù)十臺(tái)挖掘機(jī)也都按照陳香近乎苛刻地要求：必須全都是Cat 挖掘機(jī)。

隨著時(shí)間的推移，陳香的業(yè)務(wù)量逐年增大，他也像當(dāng)年他的好朋友“培養(yǎng)”他一樣，扶持了一批一起致富的朋友。為了滿足施工要求，他不斷地租用別人的Cat挖掘機(jī)，久而久之，打造了一支“裝備”精良、“作戰(zhàn)”能力超強(qiáng)的“雇傭軍”。

在Cat挖掘機(jī)的協(xié)助之下，陳香后來了南京海盟建筑工程有限公司，現(xiàn)有員工300余人，并且獲取了多項(xiàng)施工資質(zhì)。除了南鋼十幾個(gè)工地累計(jì)1000余萬立方米的土方工程，他還陸續(xù)承接了南京地鐵4號(hào)線、寶鋼湛江鋼鐵有限公司等一系列重點(diǎn)工程，屢創(chuàng)奇跡。從2011年至今，每年的營(yíng)業(yè)額皆高達(dá)數(shù)億元。

一站式保姆式服務(wù) 無后顧之憂

據(jù)陳香介紹，除了硬件優(yōu)勢(shì)，高品質(zhì)國(guó)際化的服務(wù)是自己當(dāng)初選擇Cat 挖掘機(jī)2011年，陳香自有的與租賃的在南鋼集團(tuán)內(nèi)的Cat 挖掘機(jī)增加到近百臺(tái)。為了更加方便地服務(wù)施工隊(duì)伍，Cat代理商利星行機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱：利星行）為陳香專門設(shè)立集裝箱服務(wù)站，將鋼鐵廠的服務(wù)響應(yīng)時(shí)間縮短到10分鐘以內(nèi)，未雨綢繆，防患于未然。

據(jù)利星行江蘇客戶區(qū)域經(jīng)理成吉鋒介紹，該服務(wù)點(diǎn)共有3名維修工程師，1名客戶服務(wù)代表，1名零件的員工，主要為在南鋼工作的Cat 挖掘機(jī)排除故障和提供日常保養(yǎng)。對(duì)這種保姆式一站式服務(wù)，陳香說：“利星行這種貼心的服務(wù)跟隨我們施工隊(duì)伍已經(jīng)近兩年的時(shí)間，集裝箱里配有挖掘機(jī)常用的各種零配件，服務(wù)人員24小時(shí)提供服務(wù)，設(shè)備一旦發(fā)生故障維修人員就會(huì)第一時(shí)間趕赴現(xiàn)場(chǎng)排憂解難。”

此外，除了這種保姆式貼心服務(wù)，成吉鋒說道，利星行還在繼續(xù)完善自己的服務(wù)品質(zhì)，在設(shè)備出保之前提供一次免費(fèi)的全車“體檢”，發(fā)現(xiàn)故障或故障隱患及時(shí)解決，其目的是讓用戶安心出保，種種服務(wù)項(xiàng)目都令陳香倍感溫暖，無后顧之憂。

“實(shí)在”是永遠(yuǎn)的準(zhǔn)則

在與陳香的交談中，令人印象最為深刻的就是他一再?gòu)?qiáng)調(diào)的誠(chéng)實(shí)守信的做人準(zhǔn)則。從剛?cè)胄械耐侠瓩C(jī)手到如今的行業(yè)翹楚，陳香一直恪守這一原則，從未越界。如今事業(yè)越做越大，陳香一直秉持“要做事，先做人”的原則，對(duì)公司進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理。在與別人洽談業(yè)務(wù)時(shí)，陳香向來都不有所保留――他不喜歡討價(jià)還價(jià)，總是把自己的“底限”全盤托出，同時(shí)，他也希望對(duì)方對(duì)他也是如此。他認(rèn)為：合作要靠真誠(chéng)。

18歲離家，至今已有20余年，在外打拼的陳香并沒有忘記回報(bào)家鄉(xiāng)：近幾年，他投資近億元在家鄉(xiāng)開辦面粉廠、食品公司等實(shí)業(yè)公司，為家鄉(xiāng)的就業(yè)及招商引資貢獻(xiàn)著自己的力量。如今，陳香聲明遠(yuǎn)揚(yáng)，實(shí)在的做人態(tài)度也使他結(jié)交到很多肝膽相照、志同道合的朋友。陳香說：“事業(yè)上能夠有這樣的發(fā)展，一方面靠自己的努力，而更重要的，是離不開朋友的鼎力協(xié)助。多年以前，是好朋友將我引領(lǐng)到土方施工領(lǐng)域；而Cat，則是我這10幾年來最為忠誠(chéng)的益友。”

標(biāo)簽：土方機(jī)械 挖掘機(jī) 卡特彼勒