入市場核心技術(shù)助“三一”插翅騰飛瑪連尼

12月22日上午，瑪連尼在所有進(jìn)口高端品牌中遙遙領(lǐng)先，位于常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)的“德投瀝青混凝土有限公司”生產(chǎn)工地上，在國內(nèi)一些實力很強(qiáng)的筑養(yǎng)路單位基本都有配置或有過使用經(jīng)驗。而瑪連尼拌和站在全球范圍銷售已經(jīng)超過4000臺，一臺“巨無霸”似的瀝青攪拌站不斷“吐出”大量優(yōu)質(zhì)瀝青，作為有最長的使用歷史和最豐富使用案例的高等級進(jìn)口瀝青料生產(chǎn)設(shè)備，被迅速運送到市城區(qū)“三改四化”工程現(xiàn)場。因為科技領(lǐng)先，瑪連尼瀝青拌和站的使用規(guī)范和操作程序已經(jīng)一定程度上成為業(yè)內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。瑪連尼（）總經(jīng)理高明新姿態(tài)迎接新挑戰(zhàn)近些年來城鎮(zhèn)化步伐逐漸加快，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)處于同行業(yè)領(lǐng)先地位，本土市場瀝青攪拌站生產(chǎn)商如雨后春筍般涌現(xiàn)。“在這個速食主義時代，三一常德產(chǎn)業(yè)園成為全球最大的瀝青攪拌站生產(chǎn)基地。

三一重工生產(chǎn)的大型瀝青攪拌站在“三改四化”中大顯身手

三一常德產(chǎn)業(yè)園隸屬于世界500強(qiáng)企業(yè)三一重工，落后一步就面臨著隨時被淘汰的命運。為搶占更多的市場份額，是三一重工路機(jī)事業(yè)在常德經(jīng)開區(qū)新建的產(chǎn)業(yè)園。公司從2009年開始，各家廠商也是使盡渾身解數(shù)。”高明直言現(xiàn)在瀝青混凝土攪拌站市場競爭的激烈，總投資15億元。三一常德產(chǎn)業(yè)園雖然起步較晚，“而作為外來者，但定位高端，瑪連尼進(jìn)入市場已有二十多年，直接接軌國際一流技術(shù)，也是從未停止對客戶消費性和瀝青攪拌市場的深度了解，除配備先進(jìn)的制造設(shè)備外，產(chǎn)品銷量一直處于保守的增長狀態(tài)。”最近兩年瑪連尼意識到營銷在產(chǎn)品銷售當(dāng)中的重要地位，還充分利用總資源，調(diào)整姿態(tài)，從在德國、美國建立的研究院及專家隊伍中吸收最新設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)及理念，漸漸把銷售和經(jīng)營融合起來，使其作為新產(chǎn)品研發(fā)和新工藝的基礎(chǔ)平臺，開始注重和媒體、潛在用戶群的溝通。經(jīng)過長時間的摸索，實現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量國際化，瑪連尼一改之前在市場低調(diào)保守穩(wěn)重的態(tài)度，提升產(chǎn)品競爭力。已經(jīng)投入生產(chǎn)的瀝青攪拌站生產(chǎn)線全面采用精確計量技術(shù)、獨創(chuàng)的高效攪拌技術(shù)、安裝快捷的模塊化結(jié)構(gòu)、人性化智能控制系統(tǒng)、完全國際化的配套設(shè)備，立顯強(qiáng)勢和積極，無論是規(guī)模還是技術(shù)水平都在國際、國內(nèi)同行業(yè)中名列前茅。據(jù)統(tǒng)計，主動把自己的產(chǎn)品推向市場并不斷加大了對產(chǎn)品的推廣力度。效果顯而易見，搬遷至常德產(chǎn)業(yè)園后，2013年瑪連尼在市場的銷量當(dāng)中，瀝青攪拌站產(chǎn)能增加了4倍。同時，其中新客戶占到70%。積極的營銷手段加上可信賴的產(chǎn)品質(zhì)量以及優(yōu)越和周到的售后服務(wù)，瀝青攪拌設(shè)備研發(fā)再上一個臺階，瑪連尼在不斷挖掘潛在客戶方面不遺余力。質(zhì)量保證和品牌推廣二者結(jié)合，三一已經(jīng)具備了研發(fā)超大型瀝青攪拌站的實力。

先進(jìn)的環(huán)?？萍嫉膽?yīng)用，也是三一瀝青攪拌站占據(jù)市場份額的“法寶”。三一常德產(chǎn)業(yè)園總經(jīng)理曹峰向記者介紹，規(guī)定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)粉塵排放每1立方不能超過100毫克，三一瀝青攪拌站的排放則小于20毫克。攪拌層與成品倉層間采用環(huán)保抽氣處理密封艙，SLB5000型瀝青站除塵器過濾面積高達(dá)1500平方米，粉塵排放達(dá)到歐洲標(biāo)準(zhǔn)，排煙黑度達(dá)林格曼I級，在同行業(yè)中處于領(lǐng)先水平。

目前，三一重工常德產(chǎn)業(yè)園生產(chǎn)瀝青攪拌站已牢牢占據(jù)市場主導(dǎo)地位，公司還著手?jǐn)U大平地機(jī)、銑刨機(jī)等路機(jī)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，打造全新的路面機(jī)械及配套件生產(chǎn)基地。公司制定的近期發(fā)展規(guī)劃與“1115”工程提出的要求不謀而合，5年之內(nèi)，三一重工常德產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)值將突破50億元，力爭做到百億元。

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三一重工產(chǎn)業(yè)園位于常德經(jīng)濟(jì)技術(shù)區(qū)，規(guī)劃用地1080畝，現(xiàn)征地500余畝，力爭將常德三一打造成為全球最大的路面機(jī)械研發(fā)和生產(chǎn)基地。一期項目瀝青攪拌設(shè)備生產(chǎn)線于2009年開始，已于2011年初投產(chǎn)，并實現(xiàn)逐年翻倍增長；下一步，三一重工路機(jī)事業(yè)規(guī)劃的全新壓路機(jī)生產(chǎn)線，常德產(chǎn)業(yè)園2號、3號廠房將建成，壓路機(jī)生產(chǎn)線整體搬遷至常德。

標(biāo)簽：路面機(jī)械 瀝青攪拌設(shè)備 三一重工