出繁榮景象湖南品牌國(guó)際化裝備制造業(yè)能否挑大梁？今年上

湖南“品牌崛起”裝備機(jī)械制造企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)

品牌萬(wàn)里行開(kāi)到湖南，工程機(jī)械行業(yè)本輪業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，品牌湘軍首推裝備制造業(yè)  湖南著名主播張丹丹（左）與商務(wù)市場(chǎng)司副司長(zhǎng)曹德榮（右）

2006年7月27日湖南長(zhǎng)沙市 商務(wù)“品牌萬(wàn)里行－中崛起品牌行”的全體成員離開(kāi)了江西來(lái)到了湖南，主要是受上半年固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)的影響。拉動(dòng)的兩駕馬車　　工程機(jī)械是典型的周期性行業(yè)，來(lái)到了這個(gè)裝備制造業(yè)的大。

湖南品牌國(guó)際化 裝備制造業(yè)能否挑大梁？

裝備制造業(yè)雖然不是湖南經(jīng)濟(jì)的第一主體產(chǎn)業(yè)，其銷售和利潤(rùn)的形勢(shì)與固定資產(chǎn)投資規(guī)模和增速緊密相聯(lián)。銀河證券的孫勇指出，但卻扮演著舉足輕重的作用，2006年是“十一五”規(guī)劃的開(kāi)之年，不僅占湖南經(jīng)濟(jì)比例的10％、而且占到了湖南第二產(chǎn)業(yè)的40％，大批重點(diǎn)工程項(xiàng)目和鐵路、公路等開(kāi)工，而具有代表性的企業(yè)自然是三一重工與中聯(lián)高科。

三一進(jìn)入工程機(jī)械領(lǐng)域時(shí)，相應(yīng)地拉動(dòng)了對(duì)工程機(jī)械產(chǎn)品的需求?！　|方證券的周鳳武也表示，市場(chǎng)上幾乎是洋品牌的天下，今年1―6月份，國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模小，固定資產(chǎn)投資和去年同期相比增長(zhǎng)了29.8%，沒(méi)技術(shù)，其中城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)31.3%。鐵路、高速公路、城市軌道交通、機(jī)場(chǎng)、港口、水利、電網(wǎng)等方面基礎(chǔ)設(shè)施，起點(diǎn)低，以及對(duì)煤、鐵、有色金屬等礦產(chǎn)的相繼上馬，雖然引進(jìn)外資，使得工程機(jī)械行業(yè)獲利匪淺，但是歐美行業(yè)巨頭的技術(shù)壁壘卻讓很多企業(yè)望而卻步，2006年上半年，沒(méi)有實(shí)際的改善。而中聯(lián)同樣面臨著這樣的困惑，產(chǎn)供銷均非常旺盛，中聯(lián)進(jìn)入工程機(jī)械制造業(yè)的時(shí)候，基本扭轉(zhuǎn)了2004年以來(lái)的低迷狀態(tài)?！　〗衲觊_(kāi)始的“新農(nóng)村”與“高速鐵路”新開(kāi)工項(xiàng)目，適逢基礎(chǔ)正蒸蒸日上之時(shí)，直接拉動(dòng)了對(duì)于工程機(jī)械產(chǎn)品的需求?！靶罗r(nóng)村”總計(jì)1200億元的公路投資，“只有做不出的產(chǎn)品，將使鏟土運(yùn)輸機(jī)械產(chǎn)品明顯受益?！笆晃濉逼陂g有近9000公里的“高鐵”計(jì)劃里程，沒(méi)有賣不出的設(shè)備”，其中45%都涉及橋梁隧道施工，這樣的口號(hào)使得眾多企業(yè)盲目擴(kuò)大規(guī)模，對(duì)混凝土設(shè)備、汽車起重機(jī)和旋挖鉆機(jī)形成了直接市場(chǎng)需求，忽視了對(duì)自主技術(shù)的研發(fā)和對(duì)國(guó)外技術(shù)的消化。

“與其跟著別人走，G三一、G中聯(lián)的混凝土泵車在三月份就出現(xiàn)了供不應(yīng)求的面，淪為制造車間，G柳工的挖掘機(jī)銷量也高速增長(zhǎng)。　　出口增長(zhǎng)也為工程機(jī)械類業(yè)績(jī)提升做出了不小的貢獻(xiàn)。由于2004年開(kāi)始的宏觀調(diào)控對(duì)工程機(jī)械行業(yè)影響較大，不如自主創(chuàng)新”這是三一人的話。

“我們將銷售收入的5％－7％用于自主技術(shù)研發(fā)，我們擁有1000多名研發(fā)人員，占企業(yè)全體員工比例的10％”這是中聯(lián)裁郭學(xué)紅的話。

堅(jiān)持走品牌創(chuàng)新之路，掌握自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為兩家企業(yè)艱難而必須走的路。

三一與中聯(lián)，如何看待彼此的競(jìng)爭(zhēng)？

兩個(gè)都是工程機(jī)械的龍頭企業(yè)，市場(chǎng)就那么大，不可避免的會(huì)遇到彼此競(jìng)爭(zhēng)叫板的時(shí)候，尤其是在建筑機(jī)械領(lǐng)域。建筑機(jī)械品牌，湖南占了倆，就是三一與中聯(lián)，挨得那么近，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)可回避的事情，而面對(duì)采訪，兩家企業(yè)的代表也坦然的回答了這個(gè)話題。

三一的代表認(rèn)為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這樣，優(yōu)勝劣汰，強(qiáng)者生存，跟中聯(lián)雖然有競(jìng)爭(zhēng)，但絕對(duì)不是惡性競(jìng)爭(zhēng)。三一尊重中聯(lián)的對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)，把對(duì)方看作是同行業(yè)的伙伴，而且兩家企業(yè) 肩負(fù)著艱巨的使命，扛著我國(guó)工程機(jī)械的大旗。當(dāng)年在混凝土泵市場(chǎng)上，德國(guó)大象占了60％的份額，而如今，它們幾乎已經(jīng)被擠出了市場(chǎng)，洋品牌一統(tǒng)天下的面已成昨天，以三一和中聯(lián)為代表的工程機(jī)械品牌奪回了90％的市場(chǎng)份額，捍衛(wèi)了的品牌。

似乎跟詹純新的低調(diào)一樣，中聯(lián)裁郭學(xué)紅沒(méi)有在數(shù)字上較勁，只是認(rèn)為，競(jìng)爭(zhēng)是一件好事，這能讓企業(yè)有壓力，有前進(jìn)的動(dòng)力，正是因?yàn)橛蓄I(lǐng)頭企業(yè)的彼此競(jìng)爭(zhēng)，才能拉起行業(yè)的發(fā)展，不需要過(guò)多的保護(hù)，因?yàn)檫@是正常的市場(chǎng)行為。

郭學(xué)紅的話不由讓筆者聯(lián)想到前段時(shí)間剛剛打破塵封13年之久的男子110米欄世界記錄的劉翔，可能我們都在注意劉翔的12秒88的數(shù)字，卻沒(méi)有過(guò)多的留意第二名美國(guó)人阿諾德12秒90的成績(jī)，因?yàn)檫@個(gè)成績(jī)也超過(guò)了原世界記錄，我們?cè)O(shè)想一下，如果沒(méi)有阿諾德的追趕和壓力，或許劉翔就不會(huì)創(chuàng)造出奇跡，這個(gè)記錄可能還要繼續(xù)延續(xù)下去，同樣，如果沒(méi)有三一和中聯(lián)這樣龍頭企業(yè)的彼此競(jìng)爭(zhēng)，或許就不會(huì)有它們今天取得的成績(jī)，因?yàn)橛袑?duì)手，所以有追趕和超越。

大旗吆喝著扛，行走中扛

也許三一執(zhí)行總裁向文波最近聽(tīng)得最多的也是最不想聽(tīng)的就是“炒作”兩個(gè)字，炮轟“徐工賤賣凱雷”事件讓他一下成為輿論的顛峰人物，面對(duì)這樣的質(zhì)疑，向文波再次堅(jiān)定著自己的想法，那就是徐工絕對(duì)不應(yīng)該賣給凱雷，至少不應(yīng)該這么賣。

向文波說(shuō)，正因?yàn)楸皇召?gòu)對(duì)象是徐工，所以自己才會(huì)如此敏感，如果換成別的企業(yè)，或許自己不會(huì)在意，徐工的品牌價(jià)值，在裝備制造業(yè)中是數(shù)一數(shù)二的，評(píng)估80個(gè)億都不足為過(guò)，而20億元的收購(gòu)價(jià)格實(shí)在是太低了。

“賣什么都可以，但是不能賣國(guó)”這句話想必是向文波在他的博客上一句比較炸眼的話，我們姑且不評(píng)論徐工賣給凱雷是不是賣國(guó)，我們只想知道為什么向文波會(huì)如此激動(dòng)，激動(dòng)到要說(shuō)出賣國(guó)兩個(gè)字。

向文波解釋道，徐工他太熟悉了，我們國(guó)內(nèi)的企業(yè)，尤其是在發(fā)展歷史上有重要地位的企業(yè)，品牌的意義深遠(yuǎn)，假想一下，徐工被凱雷收購(gòu)后的2年、3年或者5年以后，會(huì)怎樣？或許徐工的牌子還在，但是已經(jīng)淪為國(guó)外企業(yè)的加工工廠，這樣的先例不是沒(méi)有，而且不少。

盡管向文波在博客上儼然成為了一位愛(ài)國(guó)英雄，同時(shí)也多次表示出愿意多出錢收購(gòu)徐工的渴望，但是徐工稱寧可爛了也不賣給三一，面對(duì)這樣的答復(fù)，向文波更多的只是苦笑?！叭绻皇召?gòu)徐工，必然是一次強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而且是整合，這能讓三一的整體競(jìng)爭(zhēng)力向前推進(jìn)10年”，向文波的這些話，是否只是南柯一夢(mèng)呢？

面對(duì)國(guó)內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)被國(guó)外跨國(guó)公司收購(gòu)，我們似乎出現(xiàn)了不同的聲音，將時(shí)光倒退到2004年底，當(dāng)楊元慶正式宣布聯(lián)想收購(gòu)IBM筆記本和PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，全場(chǎng)是集體歡呼雀躍，我想這不僅僅是在為聯(lián)想歡呼，而是在為我們?cè)跉g呼，因?yàn)楸皇召?gòu)的對(duì)象是IBM的筆記本和PC業(yè)務(wù)，是曾經(jīng)的旗幟。時(shí)間再劃過(guò)幾個(gè)月，當(dāng)聯(lián)想的收購(gòu)進(jìn)程遇到波瀾，因涉及可能泄漏商業(yè)和機(jī)密導(dǎo)致美國(guó)干預(yù)，全盤收購(gòu)計(jì)劃可能夭折的時(shí)候，我們又在祈禱，希望美國(guó)遵循商業(yè)市場(chǎng)原則，不要干預(yù)。那么重新審視徐工被收購(gòu)事件，此時(shí)我們換向思維，同樣是收購(gòu)，同樣牽扯到，、機(jī)密等等問(wèn)題，只是對(duì)象換了，我們成了被收購(gòu)對(duì)象，那么我們?cè)撛趺醋?、怎么看待呢？我們是否能?lián)想到他國(guó)企業(yè)的歡呼，是否想過(guò)我們的要出面干預(yù)，輿論要干預(yù)，而他國(guó)企業(yè)卻指責(zé)我們不遵守游戲規(guī)則？

跟三一，跟向文波高調(diào)地吆喝著走不一樣，中聯(lián)依然在低調(diào)中行走，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的原則是：“吆喝不出好酒，但好酒需要吆喝”，如果我們覺(jué)得向文波率領(lǐng)的三一吆喝有點(diǎn)過(guò)了頭的話，那么中聯(lián)則感覺(jué)就差了那點(diǎn)吆喝，尤其是詹純新。阿富汗“6?10”事件發(fā)生后，中聯(lián)的技術(shù)人員再安全回國(guó)后不久又毅然重返了客戶在阿富汗的工地，而詹純新當(dāng)時(shí)面對(duì)媒體僅僅是回復(fù)了一句：“工地又復(fù)工了，設(shè)備都沒(méi)問(wèn)題”?；蛟S這是一個(gè)很好的廣告案例，或許這是詹純新宣傳自己宣傳中聯(lián)的資本，不過(guò)我們并沒(méi)有看到聽(tīng)到吆喝。

正如文章篇頭描述的那樣，兩家企業(yè)，一個(gè)拿到了馳名商標(biāo)，一個(gè)是2005年全球工程機(jī)械制造商第33位；兩位巨頭人物，一個(gè)是會(huì)吆喝的高調(diào)男人，一個(gè)是只會(huì)低頭跑步的低調(diào)男人，或許我們會(huì)覺(jué)得他們的中和是最好的結(jié)果，但不管吆喝也好，低調(diào)也好，在湖南這個(gè)解放以后就擁有裝備制造業(yè)基礎(chǔ)的地方，在這個(gè)具有較濃厚的軍工背景的淵源下，三一重工與中聯(lián)重科無(wú)疑扮演著相當(dāng)重要的角色，在取得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主導(dǎo)地位的今天和明天，兩個(gè)企業(yè)，兩個(gè)男人或許要考慮得更多，品牌國(guó)際化的路能否走得順暢，我們或許更期望同時(shí)看到吆喝與成績(jī)。

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