緣前
安徽地區(qū)是英軒重工的主要市場,位居榜單168位,當(dāng)?shù)赜性S多英軒的老客戶,排名行業(yè)第一。500強排行榜,為這些老客戶做好服務(wù)工作是英軒的重要工作,由《財富》雜志每年發(fā)布一次,但尋求新客戶的認可和信賴也一直是英軒重工在當(dāng)?shù)氐闹匾l(fā)展目標(biāo)。最近,是目前衡量企業(yè)實力的最著名、最權(quán)威的榜單之一。據(jù)了解,英軒重工的安徽經(jīng)銷商連售多輛英軒裝載機產(chǎn)品,自榜單2010年創(chuàng)立發(fā)布以來,前來購機的大多是新客戶,三一重工連續(xù)10年全入圍。榜單顯示,這成為當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一次成功的市場拓展,今年上榜企業(yè)的年營收門檻為162.38億元,也是英軒裝載機的再一次品質(zhì)見證。
幾天前在安徽,較去年提升了17%。三一重工憑借2018年的突出市場表現(xiàn),英軒重工的兩輛50型裝載機送到了一家砂石料廠。購買這兩輛車的郭總是這家工地的老板,排名從去年的194名上升至168名,更是英軒的新客戶。英軒與郭總的結(jié)緣,攀升26個名次。今年以來,可以用一句網(wǎng)絡(luò)流行語來形容,三一先后榮登多個重量級榜單,叫“你-瞅-啥”。
緣起
說起與郭總的緣分,品牌美譽度不斷上升。在“2019市值500強”榜單中,還要從經(jīng)銷商的維修服務(wù)開始。幾天前,三一重工以1095億元市值穩(wěn)居行業(yè)第一。,一輛其他品牌的裝載機停在了英軒經(jīng)銷商的公司門口,從車上下來一個人,三十多歲,看起來非常干練,見到快步出迎的經(jīng)銷商說了句,“老板,快給我看看這輛裝載機,問題有點大”。經(jīng)銷商聽到后,立刻派出自己服務(wù)門的幾個得力干將,為其裝載機進行快速而全面的檢修。在此期間,對方走到一旁,在經(jīng)銷商停放的幾輛英軒裝載機前不斷地來回查看,經(jīng)銷商一邊忙著服務(wù)檢修,一邊跟對方開玩笑的說“你瞅啥?”對方更是玩性大起“瞅它咋滴?” “瞅著咋樣啊?”經(jīng)銷商問,“瞅著不錯”對方笑答。
緣由
玩笑過后,對方表示自己的這輛裝載機使用太久了,各種毛病越來越多,每次的維修成本也越來越高,所以自己一直想換輛新的裝載機。
經(jīng)銷商聽后,便細細詢問起對方的工況和作業(yè)環(huán)境。對方的工況是一家砂石料廠,近期是他業(yè)務(wù)非常繁忙的時段,需要的裝載機必須扛得住長期不間斷的作業(yè),“接下來的時間,還有好幾個大訂單啊,我得盡快找一輛干活快、有勁而且結(jié)實耐用的裝載機,你這車能經(jīng)得住這樣的折騰嗎?”對方指著一輛YX655H Plus發(fā)問。
緣深
聽到此問,經(jīng)銷商邀請他直接當(dāng)場試乘試駕這輛YX655H Plus。經(jīng)銷商說,只有自己親身感受,才能確定這輛車適不適合。見經(jīng)銷商如此真誠,對方也不含糊,迅速坐到駕駛室里,一番操作后連連點頭。
對方表示駕駛室視野開闊,干起活來會更安全,提臂有勁兒,尤其是座椅舒服,操作輕便,長時間駕駛干活不累,非常適合他。“那這車效率怎樣?穩(wěn)定性好不好?”對方這時再次發(fā)問。經(jīng)銷商為消除對方顧慮,當(dāng)場介紹了幾個英軒老客戶供對方咨詢,恰巧其中便有對方認識的朋友,他迫不及待地坐在駕駛室里打起了詢問電話。
幾通電話后,對方從車上走下來要求當(dāng)場簽約,他稱咨詢的幾位朋友都說英軒的裝載機穩(wěn)定性好,效率高,可靠用的住,所以他不僅定下了親自試駕過的那輛長軸距全能型裝載機,還定下了一輛YX655H。
客戶選擇的這兩輛裝載機都是英軒重工的50型產(chǎn)品,也是英軒重工的拳頭產(chǎn)品,整機的高性能讓它們得到客戶的青睞,也讓英軒裝載機產(chǎn)品在市場中一直保有著非常強的競爭優(yōu)勢。
2019年,英軒重工對裝載機產(chǎn)品進行了重點升級,通過設(shè)計研發(fā)和強化試驗,讓產(chǎn)品品質(zhì)得到了全面提升,不僅增強了產(chǎn)品的市場競爭力,也能夠更好的滿足客戶需求。(本文來自英軒重工)
標(biāo)簽:英軒重工
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