獲客戶好評徐工:攜“重”就“輕” 謀未來亞龍筑

用“春風(fēng)得意”來形容2013年上半年的徐工路面機械并不為過，亞龍筑機4000型瀝青攪拌設(shè)備自投放市場以來以其優(yōu)越的性價比贏得了用戶的信賴。亞龍筑機HXB4000型瀝青攪拌設(shè)備榮獲客戶好評，特別是在路面機械行業(yè)普遍受困于投資面收緊而增長乏力的反差下，徐工集團(tuán)旗下壓路機、攤鋪機、銑刨機、平地機等產(chǎn)品均以平均10%的增長速度，繼續(xù)領(lǐng)跑路面機械市場。然而，盡管徐工已經(jīng)拿出這樣一份頗為亮眼的期中考試成績單，盡管徐工行業(yè)第一的位置依然蔚為穩(wěn)固，但作為路面機械行業(yè)的“帶頭大哥”，徐工卻并沒有足夠的安全感。

路面機械曾經(jīng)是——這個世界上競爭最為白熱化的工程機械市場內(nèi)，極為少見的格經(jīng)年穩(wěn)定、競爭不溫不火的細(xì)分領(lǐng)域?？呻S著不受經(jīng)濟(jì)周期影響的城市化步伐持續(xù)加速，且一次次撩撥路面機械企業(yè)的神經(jīng)，各類角色早已在這臺大戲上粉墨登場，各秀武功，并無一例外地將對增長的良好預(yù)期于市場之上。未來，這一市場上競爭的激烈程度，可以想見。

而在這個規(guī)模不大的市場內(nèi)，又云集了一批工程機械行業(yè)內(nèi)技術(shù)含量、水平頗高的產(chǎn)品，比如瀝青拌和站——這個被用戶稱為路面施工行業(yè)之王的設(shè)備。在這個無法繞道而行的細(xì)分領(lǐng)域里實現(xiàn)“數(shù)一數(shù)二”，是徐工這個早已把目標(biāo)標(biāo)定于世界級的產(chǎn)品，必須邁進(jìn)的門檻。

問題在于：徐工為完成這個華麗的逆襲，找到了哪些支點?在國際巨頭與國內(nèi)大腕畢至，且刀劍出鞘的戰(zhàn)場里，全線擺出“應(yīng)戰(zhàn)式”的徐工如何下好這盤棋?

“大”和“小”的相對論

“高技術(shù)含量、高附加值、高可靠性、大型化”的“三高”產(chǎn)品，是十余年來，徐工眾多產(chǎn)品板塊一騎絕塵的關(guān)鍵所在。

可這個模式，真的適用于瀝青拌和站嗎?

最近20年，公路總里程以每年兩位數(shù)的速度急速攀升，2012年，全國公路總里程已接近430萬公里，其中，新增高速公路里程9.6萬公里。雖然提高城市化率的迫切需求、巨量“白改黑”公路里程，依然是瀝青拌和站市場最強勁的驅(qū)動力，但日益完善的公路交通體系，也使得瀝青拌和站行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)似乎有了變化。“從2012年瀝青拌和設(shè)備市場銷售結(jié)構(gòu)看，2000型以下瀝青拌和站銷量在提升，4000型以上大型設(shè)備銷量反而在下滑。這也預(yù)示著即將經(jīng)結(jié)束了大規(guī)模，進(jìn)入小規(guī)模養(yǎng)護(hù)時代。未來，瀝青拌和站等用于路面施工的產(chǎn)品，將進(jìn)一步向小型化過度。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，而這一觀點正對路面機械行業(yè)產(chǎn)生越來越大的影響力。

可事實真的會這樣嗎?能回答這一問題的，惟有用戶應(yīng)用本身。

如果對瀝青拌和站的下游用戶進(jìn)行拆解，不難發(fā)現(xiàn)其中來自于市政、交通等單位的用戶比例接近60%。2000型及以下瀝青拌和站需求走高，主要源于龐大的級連接線及縣鄉(xiāng)路網(wǎng)改造工程，而這也將成為小型瀝青拌和站市場長期繁榮的重要推動力。但這并不意味著大型瀝青拌和站市場就會與小型產(chǎn)品形成此消彼長的勢頭。隨著一線城市、高速公路對道路施工、養(yǎng)護(hù)速度的要求越來越高，如何提高施工效率，以滿足業(yè)主需求，是以此為主戰(zhàn)場的用戶，最為關(guān)心的問題，“對施工速度的追求，會不斷給予大型瀝青攪拌設(shè)備市場以強勁驅(qū)動力，因此，未來，瀝青拌和站市場對大型設(shè)備的需求不但不會萎縮，反而會不斷被放大。”徐工的相關(guān)負(fù)責(zé)人如是說。

事實上，長期以來，作為第一臺2000型、4000型、泡沫溫拌型、全自動智能控制瀝青拌和站締造者，徐工在中小型瀝青拌和站領(lǐng)域內(nèi)形成了相當(dāng)?shù)挠绊懥褪袌稣加新省５旃ど钪?，市場占有率并不能完全證明一個企業(yè)強勁的成長實力，利潤率才是衡量一切成敗的關(guān)鍵。而徐工的瀝青拌和站產(chǎn)品其90%的利潤貢獻(xiàn)來自于3000型及以下瀝青拌和站產(chǎn)品，而這個領(lǐng)域卻難以實現(xiàn)較高的利潤率。為此，在大型瀝青拌和站產(chǎn)品上做文章，是徐工必須走好的一步棋。

一位無限接近徐工的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“‘重型’、‘高端’一直是徐工集團(tuán)的傳統(tǒng)定位，但在瀝青拌和站市場上，徐工始終缺少4000型以上的大型產(chǎn)品做支撐。在維持傳統(tǒng)優(yōu)勢的前提下，建立高規(guī)格高端市場上的新優(yōu)勢，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品系列，會使大型瀝青拌和站產(chǎn)品以新利潤增長點的身份，成為徐工的弦上之箭。”

標(biāo)簽：路面機械 瀝青攪拌設(shè)備 徐工