建美麗家鄉(xiāng)【機(jī)友達(dá)人】兩年買八臺(tái) 太原用戶潘志忠攜手洋馬的創(chuàng)富人生落葉歸

【路面機(jī)械網(wǎng) 原創(chuàng)報(bào)道】作為小型挖掘機(jī)的先鋒，他跟隨父母來到深圳，洋馬建機(jī)生產(chǎn)銷售小型挖掘機(jī)已逾50年。50年來，并在深圳長大。“這幾年于都發(fā)展的特別快，洋馬微挖以其產(chǎn)品更低的油耗、更穩(wěn)定高效的作業(yè)性能和更出色的服務(wù)支撐起其微挖產(chǎn)品在全球的飛速發(fā)展。如今，很有潛力，在市場，我作為一個(gè)于都人也想回來家鄉(xiāng)，洋馬微挖亦擁有了越來越多的忠實(shí)擁躉者，而且也算是葉落歸根了。”提起從深圳回到于都，山西太原的個(gè)體老板潘志忠就是其中一位。

潘志忠和洋馬微挖太原經(jīng)銷商合影

在潘志忠看來，余小清這樣回答?；氐接诙迹篑R微挖不僅是他的賺錢利器，余小清在親戚的介紹下進(jìn)入工程機(jī)械行業(yè)，其經(jīng)營洋馬微挖兩年的時(shí)間里就在太原購買了兩套房。更改變了他的人生軌跡，雖然只有5年時(shí)間，讓他從一個(gè)風(fēng)餐露宿的貨車司機(jī)成為了一個(gè)坐擁多臺(tái)設(shè)備坐等“活兒”找上門的挖機(jī)老板。攜手洋馬創(chuàng)富，但他已經(jīng)對這行熟門熟路，潘志忠的故事或許值得更多微挖老板借鑒！

初識(shí)洋馬 不走尋常路的他備受爭議

與大多數(shù)從司機(jī)做起從而進(jìn)入挖機(jī)圈的老板不同，從最開始使用知名度不高的挖掘機(jī)品牌，潘志忠是從貨車司機(jī)“半路”轉(zhuǎn)行而來的。“貨車司機(jī)越來越不好干而且容易出事故，到現(xiàn)在只認(rèn)徐工挖掘機(jī)，心里就有了轉(zhuǎn)行的打算。剛好我弟弟那時(shí)候去學(xué)了開挖機(jī)，余小清有著自己的算盤，他回來跟我說，“以前用的機(jī)子不是這有問題就是那有問題，哥，后來身邊懂行的朋友看不下去了，咱們也買臺(tái)挖機(jī)經(jīng)營吧，給我推薦買徐工的挖掘機(jī)，我說只要不出事故，朋友自己購買的機(jī)子表現(xiàn)很好，可以試試。”

就這樣，我多番比較選擇了徐工這個(gè)品牌，在弟弟的建議下，這幾年的合作證明我的選擇沒錯(cuò)。”說起徐工挖掘機(jī)的優(yōu)勢，2016年，余小清滔滔不絕，“門外漢”潘志忠和親戚合伙買了臺(tái)某國外品牌的挖機(jī)入行了。一年后的2017年，“以我手里的這臺(tái)60小挖為例，洋馬微挖進(jìn)駐太原后的第一家店開業(yè)，潘志忠去逛了逛，這一逛就相中了洋馬17微挖。

潘志忠經(jīng)營的洋馬微挖

“洋馬微挖是日本原裝進(jìn)口的大品牌，質(zhì)量肯定有保證。”潘志忠表示，“而
且，作為機(jī)械替代人工的好幫手，微挖不僅小巧精致，靈活穿行狹窄巷道，還能配裝40余種屬具，可替代人工作業(yè)，進(jìn)行挖溝、平整地面、栽樹、地面破碎、開門鑿洞等施工。微挖肯定會(huì)大有作為的！”

雖然十分看好微挖的市場前景，但當(dāng)時(shí)微挖在太原當(dāng)?shù)剡€不普遍，“不走尋常路”的潘志忠買回微挖后著實(shí)招來了一番“冷嘲熱諷”：“大家都說，你買這玩意兒能干活嗎，這就是個(gè)高級玩具吧。”盡管周圍質(zhì)疑聲不斷，但潘志忠仍堅(jiān)信自己的選擇沒錯(cuò)，“機(jī)器剛買回來那段時(shí)間，我的微挖就免費(fèi)去給人家干活，就為了讓他們親眼看看微挖到底能干啥。只有讓大家了解了微挖，知道了它的作用，大家才會(huì)接受它。”

就這樣，在潘志忠的堅(jiān)持下，微挖的作用逐漸被更多人見識(shí)到。“當(dāng)時(shí)我接的第一個(gè)收費(fèi)的活是給村里挖管溝，挖了一天收了500塊錢，后來鄰村有個(gè)朋友又雇了我的微挖去挖根基。雖然那個(gè)活到現(xiàn)在都沒給我結(jié)錢，但好歹請微挖干活的人是越來越多了。”就這樣，潘志忠不僅讓周圍人見識(shí)到了微挖的作用，嘗到微挖經(jīng)營甜頭的他更成了洋馬微挖的“義務(wù)推銷員”，“去年一年，我就幫洋馬介紹客戶賣出去30多臺(tái)微挖。”

認(rèn)可洋馬 質(zhì)量和服務(wù)都無可挑剔

經(jīng)營洋馬微挖這兩年里，潘志忠的微挖臺(tái)數(shù)逐漸增多，“我的微挖什么活都干，像室內(nèi)拆除、園林綠化、農(nóng)田改造、挖溝、修路等土方活最多。對于園林綠化和室內(nèi)拆除這樣的工程，用洋馬無尾挖掘機(jī)，即使在相對狹小的空間，回轉(zhuǎn)過程也比較靈活。”他說，“我雇傭的司機(jī)也說洋馬駕駛舒適性很好，空調(diào)給力，坐在里面操作機(jī)器就是坐在轎車?yán)锩嬉粯酉硎堋?rdquo;

潘志忠經(jīng)營的洋馬微挖

除了請的司機(jī)對洋馬贊賞有加，在潘志忠看來，“洋馬微挖還有很多優(yōu)勢。首先，它在室內(nèi)作業(yè)時(shí)排放的尾氣沒味兒。不像其他挖掘機(jī)在室內(nèi)干活時(shí)尾氣嗆人；其次，洋馬微挖的質(zhì)量沒得說?；剞D(zhuǎn)馬達(dá)速度快，轉(zhuǎn)動(dòng)、變換方向靈活，且有洋馬發(fā)動(dòng)機(jī)加持，確保了機(jī)器在惡劣工況下工作的可能性。再次，洋馬特別油，跟同噸位品牌挖機(jī)相比，洋馬一天大概能三、四十塊錢的油費(fèi)，非常經(jīng)濟(jì)劃算。”

驅(qū)動(dòng)潘志忠成為洋馬微挖忠實(shí)擁躉者的，除了其自身產(chǎn)品力，還有洋馬的售后服務(wù)保障。潘志忠表示：“我手里的這八臺(tái)洋馬微挖自提機(jī)以來還沒有出現(xiàn)過大的問題。即使出現(xiàn)一些小問題，就算是半夜，洋馬的售后服務(wù)人員也會(huì)趕來為我解決問題，從來沒有因?yàn)樵O(shè)備故障耽誤過工期。”

擴(kuò)大規(guī)模 繼續(xù)走差異化經(jīng)營之路

鄉(xiāng)村振興規(guī)劃（2018-2022年）》提出，要把基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)放在農(nóng)村，持續(xù)加大投入力度。由此，以微挖為代表的小巧靈活的施工設(shè)備必將迎來越來越多大顯身手的機(jī)會(huì)。對此，潘志忠也深有感觸：“以前是找不到活兒干，現(xiàn)在是活兒來找我，雖然我手里現(xiàn)在有八臺(tái)微挖，但它們基本上都沒有閑下來的時(shí)候，經(jīng)常是一個(gè)活兒還沒干完，另一活兒又找上門來了。”

活兒越來越多，潘志忠的收入也在增加。“現(xiàn)在太原微挖的臺(tái)班費(fèi)一般是1000往上，以60小挖為例，在同樣工況下，一臺(tái)微挖干一個(gè)臺(tái)班比小挖可以多掙200元；在結(jié)算方式上，微挖基本上是現(xiàn)金交易，很少有拖欠的現(xiàn)象。”活兒雖然多了，但潘志忠經(jīng)營微挖卻并沒有因此多操心。

潘志忠和洋馬太遠(yuǎn)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)合影

在像潘志忠一樣忠實(shí)用戶的竭力推廣下，如今微挖在太原當(dāng)?shù)刂饾u有了更廣泛的用戶群體。隨著經(jīng)營微挖的用戶越來越多，善于思考的潘志忠也在積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路。“首先。我打算把手里的八臺(tái)微挖增加到十臺(tái)。尤其是我兩年前買的洋馬微挖，打算把它們或置換或處理掉，換成洋馬其他型號(hào)的微挖，讓我手里的微挖型號(hào)越來越齊全；其次，我手里除了有微挖還有滑移裝載機(jī)，兩者搭配干活也更加靈活高效，這也是區(qū)別于別人的不同之處；再次，我的微挖配備了多種屬具，能干很多別的微挖干不了的活兒。”活泛的經(jīng)營思路讓潘志忠凡事都比別人多想一步。

憑借性能優(yōu)越的產(chǎn)品、完善的售后服務(wù)，洋馬微挖在市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得了迅速的發(fā)展，帶著近年的深厚積淀堅(jiān)定地走入市場，用真誠與關(guān)懷走進(jìn)每一個(gè)客戶心中。相信隨著洋馬微挖在山西市場應(yīng)用越來越廣泛，影響力不斷擴(kuò)大，口碑越來越好，洋馬微挖也一定能收獲越來越多像潘志忠一樣的忠實(shí)擁躉者。在自身影響力擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，洋馬微挖也一定能助力更多用戶創(chuàng)富。

標(biāo)簽：洋馬