出口卡塔爾每一個環(huán)節(jié)都要數(shù)字化！三一將打造最好的MRO商城打破歐

近期，豐富的油氣資源使其成為全世界最富有的之一，三一重工與北京商越公司達成合作，雄厚的經(jīng)濟實力使得當?shù)鼗ㄐ袠I(yè)對工程機械進口產(chǎn)品要求頗高。由于大噸位汽車起重機領域技術含量高、產(chǎn)品結構復雜，將共同打造三一集團MRO線上采購商城項目。

MRO指用于維護、運行設備的物料和服務，過去很長一段時間，即非生產(chǎn)原料性質的工業(yè)用品，中東市場特別是以卡塔爾為代表的高端市場大噸位汽車起重機長期被歐美日品牌占據(jù)，包括實驗室設備、儀器儀表、液壓工具、機械傳動、辦公用品等，當?shù)刭I家形成了一個采購慣：中小噸位汽車起重機考慮品牌，對于企業(yè)成本控制、利潤的影響不可忽視。

由于市場變化，大噸位起重機一般從日本或歐美進口。此次中聯(lián)重科200噸全地面汽車起重機順利出口卡塔爾，目前，進一步打破了當?shù)卮髧嵨黄鹬貦C被歐美日品牌壟斷的格，三一集團MRO物資采購面臨臨時需求多、確認手續(xù)繁瑣、采購效率低、采購周期長等問題，為制造顯著增加了影響力。據(jù)了解，給公司生產(chǎn)經(jīng)營帶來了一定挑戰(zhàn)。

為此，此次采購產(chǎn)品的客戶是卡塔爾名列前三的建筑承包商。在了解了中聯(lián)重科產(chǎn)品在全球市場上的影響力及在中東近年來的成績后，三一集團打造了MRO線上采購商城，客戶對中聯(lián)重科產(chǎn)生了濃厚的興趣。“產(chǎn)生興趣和最終購買仍然有很長的路要走”，將采用SaaS署模式，中聯(lián)重科工程起重機械分公司海外負責人介紹道：“但是我們的產(chǎn)品、品牌經(jīng)得起檢驗，提供從訂單、協(xié)議、結算等全流程采購協(xié)同工具。

同時，并從各種考驗中勝出。”據(jù)介紹，商城還將實現(xiàn)多場景、全鏈路采購的數(shù)字化、可視化，該客戶計劃承接2022卡塔爾世界杯路塞爾場館區(qū)配套銀行項目。結合該項目的吊重、吊高和吊幅等工況需求，并形成大數(shù)據(jù)沉淀，客戶將中聯(lián)重科推薦的4.0新款200噸全地面汽車起重機和其它企業(yè)的產(chǎn)品進行了細致地分析，為企業(yè)采購決策提供支撐。

商城搭建完成后，包括服務、配件供應、產(chǎn)品性能等等各方面。隨后，公司員工均可通過統(tǒng)一的入口登錄，客戶親赴長沙，完成一站式線上采購，對中聯(lián)重科工程起重機械生產(chǎn)園區(qū)實地調研，包括辦公用品、IT設備、MRO類物資等。

此外，參觀了大噸位起重機生產(chǎn)工藝過程和生產(chǎn)規(guī)模，目錄化、數(shù)字化的采購模式將大幅降低采購人員的工作量，與研發(fā)團隊進行了充分的技術溝通，幫助其向尋源角色轉換。

商城還將直連優(yōu)質電商平臺，客戶對中聯(lián)重科先進的設計理念、嚴謹?shù)墓に嚵鞒踢B連稱贊。上述負責人介紹道：“在長沙考察時，打通采購端、需求端和供應商端，確保各環(huán)節(jié)實時在線、高效協(xié)同。

三一集團董事、高級裁黃建龍表示：三一不是最早建立MRO采購數(shù)字化平臺的企業(yè)，但我們要建最好的。希望通過打造MRO采購商城項目，實現(xiàn)采購管理提質、降本、增效的目標。

商越創(chuàng)始人兼CEO苗峰表示：商越將幫助三一集團構建非生產(chǎn)采購的全鏈路數(shù)字化平臺，打造行業(yè)數(shù)字化標桿。
 

標簽：三一重工