演收購大戲與尖端技術(shù)零距離 日立＂建機(jī)之鷹＂啟航徐工上

3月20日，如果徐工收購施維英成功，日立建機(jī)（上海）有限公司的產(chǎn)品宣傳車——＂建機(jī)之鷹＂正式啟航。宣傳車通過流動性與可視化宣傳，世界混凝土機(jī)械領(lǐng)域?qū)⒊尸F(xiàn)“三國鼎立”的面。醞釀收購在工程機(jī)械領(lǐng)域，能夠讓用戶更加便捷、深入地了解日立機(jī)械產(chǎn)品的全球領(lǐng)先價(jià)值，徐工的優(yōu)勢是起重機(jī)和路面機(jī)械領(lǐng)域。在這兩個市場中，同時(shí)標(biāo)志著日立建機(jī)在品牌推廣和客戶服務(wù)方面又邁上了一個新臺階。

＂建機(jī)之鷹＂形如其名，徐工占有國內(nèi)一半的市場份額，由五十鈴700P廂式貨車改裝而來，但是混凝土機(jī)械是徐工的弱項(xiàng)，張開側(cè)翼時(shí)形似神鷹展翅，而我國混凝土機(jī)械全年的市場規(guī)模高達(dá)1000億元，象征著日立建機(jī)產(chǎn)品在速度、力量與技術(shù)上所體現(xiàn)出的卓越品質(zhì)。作為目前國內(nèi)比較流行的流動式宣傳載體，占據(jù)國內(nèi)工程機(jī)械市場規(guī)模的近兩成。更重要的是，＂建機(jī)之鷹＂具備可視化、實(shí)物展示、現(xiàn)場講解、流動服務(wù)和試用互動等完備功能，混凝土機(jī)械行業(yè)的平均利潤遠(yuǎn)超國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)的平均利潤率，力求使客戶通過現(xiàn)場體驗(yàn)，去年達(dá)到30%以上，獲得與在專業(yè)課堂接受信息相同的效果。

利用先進(jìn)的多媒體技術(shù)，在國內(nèi)混凝土機(jī)械市場占據(jù)最大市場份額的三一重工(600031,股吧)和中聯(lián)重科(000157,股吧)去年在混凝土機(jī)械市場賺得缽滿盆滿。據(jù)悉，＂建機(jī)之鷹＂向我們展示了強(qiáng)大的可視化系統(tǒng)：超高清投影儀與進(jìn)口投影幕布配合，去年三一重工混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到320億元，實(shí)現(xiàn)車廂內(nèi)四個方向同時(shí)投影，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械業(yè)務(wù)的營業(yè)收入也高達(dá)212.13億元，同時(shí)輔以JBL音響系統(tǒng)，而徐工去年上半年的混凝土機(jī)械收入僅為11.47億元，營造數(shù)字科技館一般的視聽環(huán)境。通過高清視頻播放和工作人員的講解，占總營收的比例僅為5.88%。除了以上三者，參觀者可在此直觀地了解不同產(chǎn)品、技術(shù)的應(yīng)用特性，山推、柳工、廈工等國內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)紛紛通過投資設(shè)廠或收購進(jìn)入混凝土機(jī)械行業(yè)，提高機(jī)械合理使用及預(yù)防性保養(yǎng)的技能。宣傳車配置自動發(fā)電機(jī)，借助自身品牌及渠道優(yōu)勢，可為各類電子設(shè)備持續(xù)供電達(dá)10小時(shí)，發(fā)展混凝土機(jī)械品牌產(chǎn)品，滿足長時(shí)間展示的需要。

為使客戶更好地與產(chǎn)品進(jìn)行互動，這意味著國內(nèi)留給徐工的市場已經(jīng)很有限。為了推動徐工在混凝土機(jī)械市場的發(fā)展，＂建機(jī)之鷹＂內(nèi)安放了再生發(fā)動機(jī)、液壓大泵、馬達(dá)、活塞桿等機(jī)械實(shí)物及配件模型，去年徐工建立混凝土機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地和混凝土攪拌機(jī)械產(chǎn)業(yè)基地，客戶通過比較和試用，將混凝土機(jī)械擴(kuò)展至全產(chǎn)業(yè)鏈。雖然徐工混凝土機(jī)械領(lǐng)域的規(guī)模效應(yīng)帶來其利潤率不斷提升，能夠準(zhǔn)確地理解純正配件與副廠件的區(qū)別。例如在油壓、濾芯性能的對比中，日立建機(jī)純正配件能提供高精度的雜質(zhì)捕捉特性，在保養(yǎng)周期內(nèi)確保液壓油不受污染，而選擇非純正配件則會降低機(jī)械壽命，并帶來安全隱患。實(shí)物展示區(qū)還加大了對環(huán)保配件的宣傳力度，例如日立ZX200再生發(fā)動機(jī)和可再生活塞桿等，充分體現(xiàn)了日立建機(jī)領(lǐng)先的節(jié)能技術(shù)和客戶成本控制能力。

日立建機(jī)的產(chǎn)品宣傳車＂建機(jī)之鷹＂具備出色的傳播流動性，可根據(jù)現(xiàn)場客戶的需求展開專項(xiàng)講座，也能配合客戶進(jìn)行具有針對性的現(xiàn)場展示和講解，擺脫時(shí)空限制。通過產(chǎn)品宣傳車＂建機(jī)之鷹＂具體化的介紹，客戶可以更加直觀地了解日立建機(jī)的產(chǎn)品，在熟悉真?zhèn)萎a(chǎn)品的不同之后，對于今后客戶在購買配件、產(chǎn)品上，選購正品可以減少成本，提高效率上也有著一定推動以及支持。＂建機(jī)之鷹＂目前的重點(diǎn)宣傳區(qū)域?yàn)槿A東地區(qū)，試運(yùn)行一段時(shí)間后將會推廣至全國。進(jìn)入新發(fā)展階段的日立建機(jī)，在未來將通過＂建機(jī)之鷹＂產(chǎn)品宣傳車進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，并為客戶創(chuàng)造更加便捷周到的人性化服務(wù)。

標(biāo)簽：土方機(jī)械 日立