我一生的緣約翰迪爾服務(wù)40年用戶故事之九：耿群新 八五后致富能手徐工鐵

自古英雄出少年。這句話用在耿群新身上再合適不過(guò)。1987年出生的他，臥薪嘗膽，是一個(gè)典型的八五后，三千越甲終吞吳”的故事他就是我們購(gòu)買上千萬(wàn)設(shè)備的“徐工鐵粉”——王迪坤（左為王迪坤兒子，一張娃娃臉也令他看起來(lái)稍顯稚嫩。然而，右為王迪坤）這位“鐵粉”，不到而立之年的他，生于徐州，便已經(jīng)打下了屬于自己的一片“農(nóng)業(yè)江山”，長(zhǎng)于徐州是地地道道的徐州人兒他，帶領(lǐng)家人過(guò)上了幸福的生活。

之所以如此年輕就小有所成，重視自我素養(yǎng)提升是可歌可敬的退伍軍人他重視工地管理，離不開(kāi)耿群新吃苦耐勞的肯干精神、靈活的生意頭腦以及對(duì)兄弟的仗義。而其中，體恤工人師傅長(zhǎng)揣正能量，也離不開(kāi)約翰迪爾對(duì)他的有力支撐。

鐘愛(ài)始于初見(jiàn)

2003年，是我們學(xué)的勵(lì)志榜樣！下面，年僅16歲的耿群新在兩年學(xué)徒生涯后，就讓我們一起跟隨王迪坤王總的文字走進(jìn)他的背后故事！如果說(shuō)生命是一種緣，便自己開(kāi)起了一家汽車修配廠。而當(dāng)生意漸有起色時(shí)，那么徐工就是我一生的緣！七十年代的我生活在徐州豐縣的農(nóng)村，一場(chǎng)突如其來(lái)的車禍，小時(shí)候很少見(jiàn)過(guò)汽車拖拉機(jī)，令他不得不回家休養(yǎng)。

就這樣，有時(shí)候聞到汽車尾氣的汽油味都跟著跑很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，2004年，能坐一次拖拉機(jī)就感覺(jué)很幸福的事，耿群新回鄉(xiāng)休養(yǎng)，童年是快樂(lè)的，并開(kāi)始經(jīng)營(yíng)土地。

最開(kāi)始，也是我最回憶的，除經(jīng)營(yíng)土地外，可歲月是要成長(zhǎng)的。十八歲，耿群新還幫朋友駕駛農(nóng)業(yè)機(jī)械。正是在為朋友駕駛農(nóng)業(yè)機(jī)械的這幾年中，十八歲，耿群新第一次接觸到了約翰迪爾。

2007年，我參軍到隊(duì)，耿群新朋友購(gòu)買了一臺(tái)約翰迪爾1042聯(lián)合收割機(jī)，第一次坐火車，作為已有兩年駕齡的老收割機(jī)手，第一次吃方便面火腿腸。一天一夜的綠皮火車把我?guī)У搅算y裝束裹的東北，剛一用上約翰迪爾1042收割機(jī)，耿群新便感受到了這臺(tái)機(jī)器與以往機(jī)器在使用上的差別。“以前的收割機(jī)用不了多久就得壞一次，而這臺(tái)收割機(jī)卻基本沒(méi)有壞過(guò)，駕駛作業(yè)可心了。”耿群新回憶到第一次使用約翰迪爾的情形。

這次的使用，約翰迪爾給耿群新留下了極佳的印象。

2009年，耿群新流轉(zhuǎn)土地將近200坰（1坰=15畝=1公頃），再依靠雇人作業(yè)已經(jīng)大不合算，耿群新決定購(gòu)買一臺(tái)屬于自己的大馬力收割機(jī)。在品牌的選擇上，耿群新沒(méi)有猶豫，先前1042的使用經(jīng)歷，使他堅(jiān)定地選擇了約翰迪爾，購(gòu)入了約翰迪爾1048聯(lián)合收割機(jī)（現(xiàn)為W80）。

“當(dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)農(nóng)業(yè)剛?cè)腴T(mén)，兜里還沒(méi)有多少錢(qián)，借了好幾家才將錢(qián)湊齊。”雖然資金并不充裕，但耿群新仍然義無(wú)反顧地將1048（現(xiàn)為W80）提回了家。

第一年，1048作業(yè)300坰，除了自家200坰的作業(yè)面積外，耿群新還為周邊農(nóng)戶代收100余坰，純收入7萬(wàn)余元。

2011年，為了更換新機(jī)型，耿群新將1048以16萬(wàn)元的價(jià)錢(qián)賣出，相對(duì)于19萬(wàn)元的購(gòu)入價(jià)以及兩年的純收入，兩年的時(shí)間，1048為耿群新帶來(lái)十萬(wàn)余元的凈收益。

對(duì)約翰迪爾的鐘愛(ài)，使得耿群新在接下來(lái)的時(shí)間里，又分別購(gòu)入了約翰迪爾3316聯(lián)合收割機(jī)（現(xiàn)為C100）、1204拖拉機(jī)、C110聯(lián)合收割機(jī)，并在2015年以融資方式購(gòu)入了S660聯(lián)合收割機(jī)，以一己之力組建了迪爾設(shè)備群。

在耿群新看來(lái)，約翰迪爾設(shè)備可靠性好，修理費(fèi)用低，因此機(jī)器更新，耿群新首選都是約翰迪爾。

吃苦耐勞 善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)

在耿群新身上，有著非常顯著的兩個(gè)特點(diǎn)，一是吃苦耐勞的精神，一是靈活的生意頭腦。

吃苦耐勞的肯干精神，使得耿群新每年的作業(yè)時(shí)間延伸到最長(zhǎng)，種植面積和作業(yè)面積也隨之逐年擴(kuò)大。

2015年的秋末冬初，北安地區(qū)的秋收作業(yè)已經(jīng)基本結(jié)束，大多機(jī)手都已經(jīng)開(kāi)始“貓冬”的生活，但耿群新卻仍然在玉米地里忙碌著，幫著最后幾家農(nóng)戶收玉米。

“因?yàn)?015年行情不好，玉米收了賣不出去，放在家里又容易發(fā)霉，所以等到入冬都還有不少農(nóng)戶的玉米沒(méi)有收。”耿群新說(shuō)道。2015年玉米價(jià)格的下跌，使得北安地區(qū)不少農(nóng)戶的玉米收獲都比往年推遲了半個(gè)多月。

霜凍之后，北安的氣溫非常低，很多機(jī)手都不愿再作業(yè)，但耿群新卻并不怕辛苦，帶著妻子和幾位長(zhǎng)年跟自己干活的機(jī)手，在12月末的寒冷天氣中，駕駛S660為最后幾家農(nóng)戶的玉米收獲收了尾。

這段時(shí)間，發(fā)生的一個(gè)小插曲使耿群新十分感動(dòng)。

由于天氣寒冷，作業(yè)強(qiáng)度高，正在作業(yè)的S660出了故障，北安地區(qū)的約翰迪爾服務(wù)人員立即趕到了現(xiàn)場(chǎng)。但由于天氣過(guò)于寒冷，不但人手不能長(zhǎng)時(shí)間暴露在空氣中，就連機(jī)器上的雪化開(kāi)片刻后就又上凍了，使得原來(lái)幾個(gè)小時(shí)就能搞定的問(wèn)題，變得非常棘手。

為了使機(jī)器能夠盡快下地工作，北安地區(qū)的約翰迪爾服務(wù)人員全趕赴故障現(xiàn)場(chǎng)救援，用熱風(fēng)爐解凍加熱，并輪班修理，最終解決了故障，S660重新下地工作。

“所以我現(xiàn)在購(gòu)買農(nóng)機(jī)，就認(rèn)準(zhǔn)了約翰迪爾。”這次的事件，使耿群新對(duì)約翰迪爾品牌更加信賴。

正是這種吃苦精神，使得2015年耿群新土地經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到600余坰，同時(shí)代耕周邊農(nóng)戶土地并跨區(qū)作業(yè)，一年的總作業(yè)量達(dá)到上千坰，相當(dāng)于一個(gè)中型合作社的作業(yè)面積。

而靈活的生意頭腦，為他開(kāi)拓了更加寬廣的致富途徑。

2015年秋收，耿群新發(fā)現(xiàn)一家農(nóng)戶希望出售待收獲的玉米，由于玉米長(zhǎng)勢(shì)不好，產(chǎn)出不高，所以并沒(méi)有人愿意接這單生意。而在默默算了一筆賬后，耿群新決定賭上一把，買了這批玉米。最終，耿群新多賺了30萬(wàn)元。

事后，耿群新為我們算了一筆賬。“對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，產(chǎn)出是5噸/坰，玉米價(jià)錢(qián)是1元/公斤，刨除運(yùn)輸玉米費(fèi)用400元/坰，雇收割機(jī)作業(yè)費(fèi)用1200元/坰，他能賺3400元/坰，而賣給我，他不用操心就能拿回3000元/坰的利潤(rùn)。”

“但我就不一樣了，我的車都是我自己的，成本就是300元/坰的油費(fèi)和3000元的買玉米費(fèi)用，這樣我能賺1700元/坰，比只作業(yè)收作業(yè)費(fèi)，能多賺500元/坰。”

正是基于這樣的考慮，耿群新接下了這單生意，而結(jié)果表明，由于S660較低的破碎率，原本估算只能產(chǎn)出5噸/坰的土地，收下來(lái)產(chǎn)出了6噸/坰，這樣，相對(duì)單純的作業(yè)，耿群新多賺了1500元/坰。

耕種收一條龍保障收益

除了擴(kuò)大作業(yè)面積外，擴(kuò)大種植面積對(duì)耿群新來(lái)說(shuō)也是必須的。2016年，在600坰種植面積的基礎(chǔ)上，耿群新將其擴(kuò)大至1000坰，其中種植玉米600坰，比2015年多種200坰。

面對(duì)這一決定，很多人都不能理解，為何在玉米價(jià)格大幅下跌，很多農(nóng)戶紛紛改種其他作物后，耿群新卻反其道而行，擴(kuò)大了玉米種植面積？

耿群新的答案是耕種收一條龍保障了自己的種植收益。

除了擁有從耕到收的所有農(nóng)機(jī)具，耿群新還擁有4輛運(yùn)輸車。與大多數(shù)種糧大戶不同的是，除了自家的運(yùn)輸外，耿群新還兼職收糧服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了耕種收一條龍服務(wù)。2015年，耿群新共收糧入庫(kù)11囤，折合1.1萬(wàn)噸。

而這項(xiàng)服務(wù)，使得耿群新將售糧的主動(dòng)性完全掌握在了自己手里，能夠根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，隨時(shí)收獲并出售自己的糧食。

“2015年的時(shí)候，一見(jiàn)玉米市場(chǎng)行情不好，農(nóng)戶都著急將地里的糧食趕緊收了賣掉，所以一入秋，烘干廠都是滿負(fù)荷運(yùn)行，而為了讓自己的糧食盡快賣給烘干廠，不少農(nóng)戶都托人找關(guān)系地讓烘干廠收，這樣玉米價(jià)格就被壓得更低了。”耿群新介紹到。

“但因?yàn)槲矣凶约旱氖斋@機(jī)，并且了解糧食收購(gòu)的情況，所以我并不著急，一直等到上凍之后，玉米都已經(jīng)非常干了，我才開(kāi)始收。而這時(shí)候，烘干廠已經(jīng)閑了下來(lái)，并且臨儲(chǔ)要入庫(kù)的糧食也剩的很少了，所以自然，我的糧食就能賣上高價(jià)了。”

2015年，在普遍1元/公斤的價(jià)格下，耿群新的玉米賣到了1.46～1.49元/公斤，因此，糧價(jià)下跌的大潮，對(duì)耿群新的影響并不顯著。
建立種植合作社
2016年，耿群新成為北安市僅有的兩個(gè)千坰種糧大戶其中之一，這令他萌生了建立種植合作社的念頭，并于3月份向有關(guān)門(mén)做了申報(bào)。

申報(bào)之后，耿群新做了詳細(xì)的近期規(guī)劃。

首先，修建合作社用地。耿群新規(guī)劃將老家的宅院推倒重建為合作社，修建機(jī)庫(kù)、辦公室等，共占地約1萬(wàn)平方米，投入約幾十萬(wàn)元。

其次，購(gòu)買約翰迪爾設(shè)備。“2016年，我打算用約翰迪爾融資購(gòu)買2臺(tái)R230玉米籽粒收獲機(jī)，訂金已經(jīng)交付，2017年再買1臺(tái)1354拖拉機(jī)和2臺(tái)帶自動(dòng)導(dǎo)航的1404拖拉機(jī)。”耿群新告訴我們，如果不是目前資金有些緊張，1404拖拉機(jī)其實(shí)2016年就想買了。

最后，水田。2016年，由于調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，東北不少地方開(kāi)始鼓勵(lì)旱田改水田，并出臺(tái)了優(yōu)厚的補(bǔ)貼政策。北安市便是其中之一，2016年，北安市將拿出7000元/坰鼓勵(lì)水田種植者。耿群新便看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，計(jì)劃將50坰地，改成水田。

對(duì)于建立合作社的規(guī)劃，耿群新顯然胸有成竹，當(dāng)我們臨走時(shí)，耿群新笑著告訴我們，“如果一年后你們?cè)賮?lái)我這，這里就已經(jīng)是建成的合作社了……”(本文來(lái)自約翰迪爾)

標(biāo)簽：約翰迪爾農(nóng)機(jī)