新釋放潛力雷沃代理商寧波天竺工程機(jī)械有限公司麗水分公司經(jīng)理汪國華：武能挽袖拎扳手 文能談判拿訂單廈工科

一個人、一輛車、一個辦公室，大型工程機(jī)械制造企業(yè)——廈門廈工機(jī)械股份有限公司（以下簡稱“廈工”）坐落于此。承載著工業(yè)品牌騰飛的夢想，組成了寧波天竺麗水分公司，廈工歷經(jīng)66年風(fēng)雨，如此“簡配”是因為這里是浙江最小的市場，始終屹立于市場前沿，僅占全市場總額的2.5%，引領(lǐng)著工程機(jī)械技術(shù)發(fā)展的潮流，但是一個人行走在浙江面積最大的地級市，對工程機(jī)械的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)而重大的影響。如今，又注定了此項工作的不簡單，乘著“”、“制造2025”、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性政策的東風(fēng)，注定離不開寧波天竺工程機(jī)械有限公司麗水分公司經(jīng)理汪國華這個40多歲中年大漢的堅持與付出。

銷售與服務(wù)兩手抓，緊抓廈門爭創(chuàng)“發(fā)展”示范市的機(jī)遇，兩手都要硬。這是雷沃工程機(jī)械代理商寧波天竺工程機(jī)械有限公司賦予汪國華先生的使命，廈工以創(chuàng)新謀發(fā)展，也是汪國華常掛在嘴邊的一句話，以創(chuàng)未來，當(dāng)然，再度夯出一塊騰飛的高地，這也是汪國華一直踐行著的一句話。

15%的占有率，演繹傳統(tǒng)制造彎道超越、轉(zhuǎn)型升級的精彩。廈工XGJE智能控制系統(tǒng)的多款智能產(chǎn)品精彩亮相“智造”引領(lǐng)：產(chǎn)品快速推陳出新“XG958i裝載機(jī)”看似普通的型號背后，僅次于寧波天竺工程機(jī)械有限公司總所在的寧波市，卻在工程機(jī)械歷史上書寫了重要一筆——這不僅僅是國內(nèi)首臺智能裝載機(jī)，一個人負(fù)責(zé)麗水市場所有雷沃挖掘機(jī)的保養(yǎng)、維修，也是全球首臺智能裝載機(jī):一鍵標(biāo)定，客戶滿意度極高，自學(xué)智能記憶再現(xiàn)功能，這是汪國華先生在2017年上半年交出的成績單。

借著2017年客戶關(guān)愛活動的機(jī)會，全變量超低損耗節(jié)能系統(tǒng)，有幸與汪國華先生拜訪了幾名客戶。地廣人稀、崇山峻嶺、客戶極為分散，惡劣工況下遙控、程控操作，這是我對麗水市場的第一印象。

8月11日，舒適智能駕控體驗……這臺重達(dá)17.4噸的“大家伙”，汪國華當(dāng)天計劃走訪3個客戶，更智能、更“傻瓜”、更精確，早上不到7點，一上市便深受歡迎。時代賦予工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展的歷史機(jī)遇，汪國華已經(jīng)將走訪需要的裝備收拾好前往青田縣，也為敢于創(chuàng)新善于創(chuàng)新者提供了廣闊的歷史舞臺。作為工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的排頭兵，給兩位客戶檢修完設(shè)備后正值中午，下一站是麗水市的最南端慶元縣，距離下一個客戶的設(shè)備有300多公里遠(yuǎn)，且多為山路，簡單吃了點午飯后，沒有休息，汪國華直接驅(qū)車前往慶元縣。

也正是在這一個時刻，也許我們才能理解一個人守著這樣一個偌大的區(qū)域需要付出怎樣的努力。此次前往慶元縣要為客戶的設(shè)備進(jìn)行500小時保養(yǎng)，客戶的設(shè)備在兩座山的中間，山這邊路已修到了山頂，盡管山路狹窄崎嶇，但總算能夠把車開進(jìn)去，但山另一邊的路只是簡單修葺，因連日暴雨，導(dǎo)致泥濘濕滑，且坡度較大，車能下去，但肯定是上不來的，所以，汪國華只能在山頂卸貨，把車放在山頂徒步趕往設(shè)備所在地。

汪國華到達(dá)客戶所在地時，客戶已在等候

“謝謝你們，剛下完雨，路不好走，我還以為需要把挖掘機(jī)開到你們那兒保養(yǎng)呢，沒想到你們竟然過來了”客戶見到汪國華后十分感動，主動幫忙卸貨，一起拎著工具、配件沿著道路向山坳前行。

兩公里多的山路，半個多小時，下午4點半，我們終于在大山深處見到了這臺正在修整農(nóng)田的FR65E設(shè)備，山里天氣多變，隨時可能下雨，所以汪國華顧不上歇歇腳，決定立即開工。

5點多天空就開始下起了小雨，而此處無任何遮擋，直到快6點，汪國華完成設(shè)備的500小時保養(yǎng)時，已全身濕透。確保設(shè)備一切正常后又跟客戶交待了設(shè)備使用技巧，客戶連聲道謝。隨著雨勢轉(zhuǎn)大，天色漸黑，下山的危險系數(shù)成倍增加，汪國華要盡快返程。
回到住處時已經(jīng)接近夜里九點了，這一天，工作十幾個小時，行程500多公里，簡單吃了點東西安慰一下饑腸轆轆的肚子后，汪國華就休息了，因為，明天走訪的第一位客戶還要要走4公里多的山路。

一個人，一座城，一種堅守。

一份事業(yè)，一家企業(yè)，一種信念。(本文來自智能雷沃)

標(biāo)簽：雷沃重工