新西蘭市場斗山挖掘機托起“之夢”山橋集

     韓國斗山工程機械公司在在發(fā)展的大好機遇中，整個工程期限為5年。，成功地將企業(yè)發(fā)展成為國際性的企業(yè)。從2000年起，斗山挖掘機在市場的占有率始終位居第一名。2006年上半年，斗山公司戰(zhàn)勝韓國及日本同行的激烈競爭，繼續(xù)保持第一的位置。公司2001年在銷售5000臺挖掘機，而在2006年4月就突破了銷售30000臺的記錄, 銷售量5年內(nèi)增長了6倍。斗山挖掘機連續(xù)4年在日報舉辦的“市場品牌用戶滿意度調(diào)查”評選中獲得“挖掘機市場用戶滿意第一品牌”。

成功之一:  等待機遇  精心準備。
    哲人說，機遇不可測，只有做好一切準備的人，才能抓住機遇。斗山工程機械公司之所以能夠取得成功，是其默默精心準備，并抓住機遇的結果。
    “斗山”這一品牌，目前在還是比較陌生的。人們更熟悉的是“斗山—大宇”這塊牌子。其實，“斗山”是一家在韓國具有百年歷史的企業(yè)，其規(guī)模目前在韓國處于10強企業(yè)之中。作為工程機械企業(yè)，斗山落戶已超過10年。1994年在煙臺開始營業(yè)的大宇綜合機械，目前已被斗山集團收購，并更名為“斗山”。
    上個世紀90年代初，以“大宇綜合機械”之名，進軍時，的工程機械市場還沒有步入正規(guī)。當時雖然發(fā)展?jié)摿薮?，但沒有現(xiàn)在這樣龐大的項目。另外，機械性能、價格以及競爭力上也存在著不少問題。為開辟市場，斗山公司制訂了獨特的取勝，即通過“服務”這把鑰匙，打開市場大門。“服務”的內(nèi)容是，除直銷外，選聘專門負責斗山業(yè)務的代理商，向客戶同時提供營業(yè)、設備、配件等服務。
    如果說，服務是營業(yè)的話，那么為提高質(zhì)量的技術，就應該首先集中力量進行徹底的環(huán)境分析。的自然環(huán)境與韓國不同。遼闊的，東西南北地域的氣溫、地形千差萬別。海拔超過4000米的西高原、冬季氣溫達到零下30度的東北地區(qū)、夏季溫度高達零上40度的西北沙漠，斗山的客戶遍及。在這種自然條件下，迫切需要耐用產(chǎn)品。為此，公司將結實耐用的技術運用到挖掘機上，并通過“品質(zhì)實名制”等，加強了質(zhì)量管理。斗山公司成功地將日本挖掘機技術轉化成韓國化，并出符合條件的挖掘機。
    眾多國際性企業(yè)都有一個共同的目標：“當?shù)鼗?。作為外國企業(yè)，如果不是追逐短期效益的話，就必須制訂融合于當?shù)氐拈L期生存。因此，當企業(yè)進駐當?shù)睾?，必須了解當?shù)貑T工的情況，對他們進行本公司企業(yè)文化的教育，謀求能夠為當?shù)匕l(fā)展做出貢獻的方案。
    斗山工程機械公司十分重視對1200名員工的培養(yǎng)，尤其是在人事管理制度上，充分吸納他們的意見，通過無中文翻譯的會議和營業(yè)活動，縮減了外國公司與員工之間的隔閡。另外，公司還建立了配件技術傳授以及在當?shù)厣a(chǎn)配件的體系。
    由于挖掘機這種工程機械的客戶不是普通顧客，因此，為讓人能夠更加了解“斗山”這個企業(yè)，公司必須開展宣傳工作。2001年公司實現(xiàn)了銷售挖掘機5000臺的目標，為這一成果，公司決心積極參與了由共青團發(fā)起的“希望工程”，捐款50萬元，在寧夏和甘肅建起了希望小學。教育是百年大計，公司認為支援落后地區(qū)并建立學校，是向崛起的做長期貢獻的最值得驕傲的事業(yè)。斗山工程機械公司自2001年之后，每年都支援希望小學的，目前已捐贈了寧夏、甘肅、青海、陜西、山東等地的11所希望小學。

重用提拔年青的“策略家”金用盛
    斗山與的因緣，是經(jīng)過長期努力所形成的結合。斗山工程機械公司之一，金用盛社長與斗山的因緣，也可以說是“性”的結合。
    金用盛社長的給人的印象首先是“年青”。年僅44歲的他，2005年率領公司取得了2.8萬億韓元的銷售業(yè)績。金用盛能夠被任命為社長，這對于講究論資排輩的韓國文化來說，的確是一件“破天荒”的事情。因為，斗山既不是風險企業(yè)，金用盛也不是財閥的第二代接班人。
    金用盛社長是主管企業(yè)營銷的策略家。他畢業(yè)于首爾大學國際經(jīng)營系，在美國賓西法尼亞大學獲得經(jīng)營學碩士學位，并在世界著名營銷公司麥肯錫首爾分公司工作8年。2000年斗山出資100億韓元了投資公司“NeoPlux”，他任社長。從此與斗山結下良緣。在斗山集團成功進行結構調(diào)整中，他業(yè)績突出，被任命為斗山企劃本首長。
    在韓國曾赫赫有名的斗山集團，經(jīng)過10年的努力東山再起，兼并了大宇綜合機械公司后，了斗山工程機械公司。斗山集團在重新崛起中，“年青一代”發(fā)揮了重要作用。為推進斗山工程機械公司以效益為主的經(jīng)營，首爾大學機械系畢業(yè)的斗山工程機械公司崔昇喆社長與金用盛社長一起指揮這家公司。金用盛社長是一位敬業(yè)而善于研究的社長。在他的辦公室里，沒有沙發(fā)，只有擺滿各種經(jīng)營書籍的書柜和用于開會的會議桌。 金用盛說，“我不愿成為孤獨的社長，我要成為與員工一道工作的社長?！?BR>
在設立投資（控股）公司為進軍國際化奠定基礎
    在生產(chǎn)10年挖掘機的斗山工程機械公司，2006年將迎來一個特殊之年。斗山工程機械公司，目前已向提出投資（控股）公司的申請。斗山工程機械公司主管宣傳的李相曄常務說，“我們已做好了一切準備。只要批下來，我們將馬上開展業(yè)務?！倍飞郊瘓F6月27日臨時理事會，決定任命斗山工程機械公司總管海外業(yè)務的姜大龍為投資公司總經(jīng)理。
    斗山工程機械投資（控股）公司將統(tǒng)管在煙臺的法人企業(yè)，以便提高在的效率。公司不僅在生產(chǎn)、營業(yè)、推銷，而且還計劃與韓國的本公司一道，建立研發(fā)中心。在成功生產(chǎn)挖掘機的基礎上，還計劃將生產(chǎn)領域擴大到叉車等工程重型機械。公司的長期目標是，進一步加強對東南亞和歐洲的業(yè)務，到2010年銷售額達到10萬億韓元，并邁向世界工程機械5強行列。

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