搶險展翼車陜汽重卡2015全國渠道精英360°卓越課堂盛大起航重

產品突破 服務超越。為抓住市場有利的發(fā)展機遇，既節(jié)了體積又合理充分利用了空間。(本文來自重汽)，掀起新一輪的市場推廣狂潮。元月20日—25日，陜汽重卡2015全國渠道精英360°卓越課堂在西安盛大起航。來自全國各地的600余名陜汽重卡經銷商的銷售經理和傳播經理參加了此次培訓。

有獎問答

據了解，2014年，陜汽圍繞市場的變化和客戶的需求，積極推進服務型制造，取得了不俗的戰(zhàn)績。陜汽在行業(yè)整體市場低迷的情況下，陜汽重卡逆勢增長，銷量增長超過15%，高于行業(yè)平均速度10個百分點，取得多項市場第一：市場增長率保持行業(yè)第一；天然氣產品保持領導者地位；自卸車保持行業(yè)第一；輕量化牽引車增量行業(yè)第一；國四重卡增長率行業(yè)第一。陜汽港口牽引車占比超50%，保持行業(yè)牽引車霸主地位。企業(yè)綜合競爭力得到大幅提升。

X3000特技

這些成績的取得與經銷商的大力支持是分不開的，陜汽舉辦此次培訓會，旨在讓廣大經銷商提早行動，抓住2015年市場機遇，更好的發(fā)揮自身優(yōu)勢，做好陜汽重卡品牌的銷售與推廣。本次培訓具有以下特點：

特點一：經銷商進行細分

此次培訓對象與以往不同，對渠道經銷商進行了細分，分為銷售經理和傳播經理。針對他們不同的工作職責和業(yè)務范圍，進行有針對性的系統(tǒng)培訓，通過培訓+知識考核+實戰(zhàn)，進行直接現(xiàn)場聘任。充分發(fā)揮總+辦事處+渠道三層傳播機制，將陜汽銷售渠道打造成一支能適應市場變化和企業(yè)需求，充滿、高效成長的營銷團隊。

特點二：內外兼顧提升綜合能力

本次培訓，作為年初的系統(tǒng)性培訓并結合渠道的需求，采取內培和外培相結合的方式，內培主要以銷售公司各個職能門為主，主要講解2015年營銷策略、企業(yè)優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、后市場優(yōu)勢以及相應的變化，確保渠道全面清晰掌握，全面提升營銷水平和推廣能力。 外培專門邀請北京某知名培訓機構的資深老師進行講解，針對問題，進行講解+訓練+行動，在學的同時進行實用方法的演練，提升渠道的創(chuàng)新能力。

特點三：客戶體驗方式多多

從去年開始，陜汽在營銷方式上發(fā)生了重大變化，其中之一就是注重客戶對產品近距離體驗，其中包括360°繞車講解、卡車特技體驗營、試乘試駕等多種形式。今年將“360°全體驗行”客戶體驗推廣引向深入，更加貼近終端客戶。

參觀廠區(qū)

陜汽根據此次培訓的對象和特點，專門安排了360°全體驗行活動觀摩演練，針對X3000產品進行詳細的介紹。期間，經銷商聽得仔細，聽得認真，不時提問，工程師耐心、細致進行講解，2個多小時的培訓經銷商們還顯得意猶未盡。很多經銷商表示，360°繞車講解，形式非常好，不僅讓我們對陜汽X3000產品有了詳細了解，而且對今年該產品的推廣很有信心。

講師培訓

特技體驗營由陜汽卡車特技體驗營的特技隊員現(xiàn)場表演，由于“卡車特技體驗”活動，不僅可以彰顯陜汽優(yōu)秀的產品品質，而且也為現(xiàn)場經銷商朋友奉獻了一場視覺盛宴。經銷商圍繞在場地周圍，目不轉睛地盯著，情不自禁地拍著，隨著蛇形繞樁、180°直線漂移，定點漂移、甩尾、燒胎等驚險特技的進行，鼓掌聲、吶喊聲不絕于耳，許多經銷商躍躍欲試，紛紛要求試駕體驗，就連平時內斂的女士，也按捺不住激動的心情。試駕后，經銷商紛紛表示，感受到了從未有過的驚險刺激，陜汽重卡軍車品質果然名不虛傳，讓我們切身感受到陜汽重卡優(yōu)秀的產品品質，堅定了我們做陜汽的決心。

特點四：體驗之旅深入了解陜汽

此次培訓也被稱為“陜汽文化體驗之旅”，通過參觀陜汽商用車產業(yè)園的陜汽展、汽車總裝配線、漢德車橋、西安康明斯等，陜汽的歷史和文化有了深刻的了解。

課堂互動

用戶在參觀陜汽商用車產業(yè)園時，對陜汽產業(yè)園的規(guī)模及全球領先的生產工藝紛紛贊嘆不已，“以前只聽說有全國最大的商用車產業(yè)園，最先進的生產工藝，今天目睹你們的生產線，真是了不得，陜汽確實很強大，是值得用戶信任的企業(yè)”。參觀過程中，很多用戶表示看過陜汽重卡的準備、制造、總裝配等流程后，增強了購買陜汽重卡的信心，并表示將向朋友推薦陜汽重卡產品。

特技表演

恢弘起筆譜新曲，砥礪奮進謀未來。2015年，陜汽將和合作伙伴一起，在新商業(yè)模式的推動下，迎接新挑戰(zhàn)，一起拼搶市場，奮勇向前，續(xù)寫新輝煌。(本文來自陜汽)

標簽：陜汽