之城核心區(qū)福汽新龍馬微車市場闖出一匹“黑馬”龍巖市

2015年1月8日，進一步發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，新龍馬汽車股份有限公司生產(chǎn)的24臺啟騰M70從龍巖發(fā)運，聚焦創(chuàng)新驅(qū)動，裝船銷往新開辟的境外市場埃及。至此，加快轉(zhuǎn)型升級，福汽新龍馬微客產(chǎn)品出口市場達四國五地。

就在去年的這一天，著力提升專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。目前，新龍馬首款微客產(chǎn)品福汽啟騰M70品牌發(fā)布會，龍巖市經(jīng)濟區(qū)（高新區(qū)）已聚集龍馬環(huán)衛(wèi)、新龍馬汽車、暢豐專汽、梟龍汽車、華潔環(huán)衛(wèi)、龍基屬具和鑫弘源機械等專用車及其配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，全面啟動投放市場。上市首年，初步形成專用車產(chǎn)業(yè)集展態(tài)勢，便實現(xiàn)內(nèi)銷加出口，具備做大做強專用車產(chǎn)業(yè)的良好基礎和比較優(yōu)勢。同時，這在國內(nèi)汽車行業(yè)當屬寥寥。

 

 

在宏觀經(jīng)濟下行、微車行業(yè)整體下滑的大環(huán)境中，委托清華大學汽車產(chǎn)業(yè)與技術(shù)研究院編制專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，福汽新龍馬，加快推進專用車產(chǎn)業(yè)園選址規(guī)劃、基礎設施等前期工作，這家福汽集團和龍巖市攜手建立在閩西紅土地上的汽車龍頭新企，分別與清華大學蘇州汽車研究院、吉林大學汽車工程學院簽訂合作協(xié)議，以全年銷售突破8千臺、在全國微客近六年來新進品牌上市首年終端銷售排名第一的業(yè)績，籌劃共建專用車創(chuàng)新中心和產(chǎn)學研聯(lián)合辦公室，成為我國微車行業(yè)當之無愧的一匹“黑馬”。

福汽啟騰，探索運用市場化運作模式設立專用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金，一個完全自主的汽車品牌，全力打造“專用車之城”核心區(qū)。力爭到2020年，正在汽車行業(yè)的泱泱市場中昂首崛起。

 

打破微車市場品牌格

2014年11月29日，全區(qū)專用車年銷售收入突破300億元，天寒地凍。天津風順汽貿(mào)店內(nèi)卻人氣旺盛，培育專用車龍頭企業(yè)5家以上，兩天前剛到該店展示的首批福汽啟騰M70被顧客訂購一空。此后，配套產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)50家以上。 ，該款車持續(xù)受到客戶高度青睞，1個多月來，該店已售出了50多輛福汽啟騰M70。

“當時店面在做裝修掃尾，還沒開業(yè)就成交了，真沒想到！”電話采訪中，作為福汽啟騰一級經(jīng)銷商的風順汽貿(mào)店總經(jīng)理謝飛難掩興奮。他告訴記者，旗下一家二級經(jīng)銷商，開業(yè)以來也賣得很好，開業(yè)初期均是按輛調(diào)貨，但因供不應求，現(xiàn)在都是按批次進行進貨。

上月底，福汽新龍馬收獲了一個大訂單：與泉州海峽國際五金機電城簽訂“一城千車”合作框架協(xié)議。元月1日，首批100輛啟騰M70如期交付。

這，僅僅是近期福汽啟騰銷售中的兩個鏡頭。盤點福汽新龍馬銷售元年的業(yè)績表現(xiàn)，業(yè)界用“出彩”形容它。

事實上，到目前福汽啟騰真正入市銷售只有短短9個多月。

2012年12月18日，福汽新龍馬年產(chǎn)15萬輛汽車項目在龍巖正式落成，首款完全自主品牌的微客新車啟騰M70成功下線，標志著龍巖只能生產(chǎn)商用車不能生產(chǎn)乘用車的歷史從此結(jié)束。

 

2014年1月8日，啟騰M70在廈門品牌發(fā)布會；3月25日購置稅通過稅務總審核備案，產(chǎn)品方才具備全上市條件，開始真正入市。

如果說，產(chǎn)品種類的投放是拉動市場銷量的重要手段，那么，銷售網(wǎng)點的布是決定企業(yè)未來發(fā)展的關(guān)鍵因素。

“福汽啟騰M70在營銷規(guī)劃和渠道布上，采取‘下鄉(xiāng)入城’的策略?！备Ｆ慢堮R銷售公司經(jīng)理楊東介紹，目前已在全國23個份80個城市完成了200家銷售服務網(wǎng)點的，其中一級經(jīng)銷商83家、二級經(jīng)銷商122家。福汽啟騰，通過這些遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡，快速走向消費者。

“如今在福建的公路上，經(jīng)常可以看到啟騰的身影，令人很欣慰?！睏顤|說，從銷量數(shù)據(jù)統(tǒng)計表來看，2014年福汽啟騰在福建中檔寬體微客市場的占有率已位列全第二，僅次于“五菱”這一老品牌。

除了內(nèi)銷，福汽啟騰還大膽“走出去”開拓國際市場，在商務的大力支持下，新產(chǎn)品上市半年就打通了出口渠道，建成了多家國外經(jīng)銷網(wǎng)點，并與非洲、南美、東南亞和中東等15個進行了出口業(yè)務洽談。目前，共簽訂出口合同281臺，意向出口訂單1900臺，已累計出口秘魯、柬埔寨、玻利維亞、埃及等國200臺。

不到一年，福汽啟騰的單月銷量已經(jīng)成功躋身全國近20個中檔寬體微客品牌前5名，打破了微車市場的舊有品牌格，這在業(yè)界堪稱“傳奇”。

 

“啟騰M70真的很給力！”

在江西南昌，有一對被網(wǎng)友稱為“花樣爺爺奶奶”的6旬夫婦，他們自駕車行走萬里暢游西藏的故事，經(jīng)東方衛(wèi)視播出后在全國傳為美談。鮮為人知的是，他們的座駕，是剛上市不久的啟騰M70――

去年7月，年入花甲的爺爺冉建華和奶奶羅江秋，有了在領略祖國山河中歡度晚年的夢想。他們首站目的地為西藏。眾所周知，敢于在川藏線上撒歡的車，幾乎是清一色的房車、SUV和MPV。“作為普通的退休職工，我們經(jīng)濟能力有限，感覺微客是最為實惠的選擇?！比浇ㄈA說。

 

而要尋找一輛動力強悍、油耗低、底盤扎實、空間夠大、空調(diào)給力，且能加裝設備的微客并不容易。經(jīng)過大量市場比對，冉建華最終發(fā)現(xiàn)德系品質(zhì)的大微客――福汽啟騰M70吻合他的所有要求。

僅花4萬多元買下一輛藍色啟騰后，冉建華添了約2000元對其進行改裝，加裝了隔音隔熱層、GPS導航系統(tǒng)、逆變電源、防撞板等，使微客具備了轎車的全功能。

冉建華介紹，他駕駛著改裝后的啟騰M70從川藏進、青藏出，全程1萬多公里，翻越海拔5000公尺以上的山峰5座，從未掉過鏈子，即使在被世人稱為“天險”的通麥路段也暢通無阻。而且很油，每公里油耗僅0.5元。

福汽啟騰，就這樣征服了西藏天險，征服了消費者。

 

究其勝出的關(guān)鍵，除了價格實惠外，更在于優(yōu)良的品質(zhì)。啟騰M70搭載的是五菱柳機新一代1.25L VVT 發(fā)動機，具備高效低耗、高承載力、高品質(zhì)、高性價比、全新造型的“四高一新”特點，綜合性能位居全國先進水平。

“我們福汽新龍馬擁有國內(nèi)一流水平的沖壓、焊裝、涂裝、總裝工藝車間，信息化與工業(yè)化相融合的水平已達到成熟企業(yè)標準?！备Ｆ慢堮R技術(shù)負責人介紹，福汽啟騰的品質(zhì)，得到了眾多經(jīng)銷商的認可。

去年年初，河南鄭州汽車經(jīng)銷商?？偼ㄟ^福汽新龍馬公司官網(wǎng)看到啟騰M70的產(chǎn)品信息后十分感興趣，兩天后就來到位于龍巖永豐新區(qū)的福汽新龍馬工廠考察。試乘試駕后，他當即拍板決定代理，一周后300萬元提車款就打到了福汽新龍馬公司。

“啟騰M70的性價比超越了市場上很多主流微客品牌?！钡谝淮蝸砀Ｆ慢堮R公司試乘試駕后，經(jīng)營微客品牌10余年的云南昆明龐寶一級經(jīng)銷商總經(jīng)理楊正華給予了這樣的評價。

“金杯銀杯，不如消費者的口碑”，終端客戶的使用檢驗來得更為直接和真切。

去年10月，福汽新龍馬開展了河南車主“回娘家”活動，記者看到了大量啟騰M70用戶的如實反饋：“這車很給力，秋收時拉1000多斤稻谷，跑起來杠杠的！”“我做酒水生意，啟騰車實惠、大氣、好用，我接連買了兩輛?！薄跋掠陼r圍墻倒塌砸車上，我想完了，走近一看只陷了一個小坑，這車果然結(jié)實！”……

啟騰M70上市以來，受到了廣大客戶的好評，全年未發(fā)生重大產(chǎn)品質(zhì)量投訴事件，這在汽車行業(yè)十分罕見。2014年底福汽新龍馬對售后服務客戶滿意度調(diào)查顯示，滿意度達83.49%。

業(yè)界的評比也證實了這一點。2014年，啟騰M70收獲了五個高含金量獎項：最受期待品牌“國車獎”、易車網(wǎng)“廣州車展最具品質(zhì)微客獎”、汽車總評榜河南分榜“年度最佳微車型”、海峽都市報2014年度最佳微型汽車、福州晚報“海西星車榜”商用之星。

啟騰M70，在微客行業(yè)樹起了品質(zhì)標桿。

 

“為福汽新龍馬汽車墊好鋪路石”

在福建，買過啟騰M70的車主都知道，每輛車可以享受3000元的補貼。

“啟騰M70能有今天的銷售業(yè)績，離不開眾人的合力幫扶。”福汽新龍馬執(zhí)行經(jīng)理吳文彬感慨地說，從項目到生產(chǎn)經(jīng)營，福汽新龍馬成長的每一步足跡，都浸潤著各級和門的關(guān)心扶持。

委、長蘇樹林自福汽新龍馬汽車項目以來，多次到公司調(diào)研，給企業(yè)加油鼓勁，幫助協(xié)調(diào)解決問題。項目竣工投產(chǎn)后，兩位領導又極力幫助“推銷”產(chǎn)品。在一次全性的上，蘇長興之所至，脫稿說了段對福汽新龍馬十分鼓舞的講話：“公務員就是本產(chǎn)品的‘首席推銷員’，我們要積極支持和幫助本企業(yè)銷售，帶頭使用福汽新龍馬汽車，為福汽新龍馬發(fā)展墊好鋪路石，助其開拓全國市場?！?

2012年底，批準了經(jīng)貿(mào)委關(guān)于支持新龍馬微車培育拓展市場的六條政策。根據(jù)新龍馬生產(chǎn)經(jīng)營實際，2014年又專項出臺七項政策扶持新龍馬拓展市場，在優(yōu)先采購、內(nèi)購車補貼、營銷網(wǎng)絡、拓展內(nèi)農(nóng)村客運市場等方面給予政策扶持。

 

2014年6月10日，全“拉練”工作檢查組來到福汽新龍馬公司視察，饒有興趣地親自試駕了啟騰M70，稱贊這款車非常好，非常適合三、四線城市和廣大農(nóng)村地區(qū)使用。蘇樹林長當場要求相關(guān)門帶頭做好福汽新龍馬的產(chǎn)品宣傳，制訂更加切實有效的政策，促進產(chǎn)品銷售。

直相關(guān)門積極響應號召，目前共采購了600多啟騰M70。為支持產(chǎn)品銷售，龍巖市委、市則在新車上市之際，購買了300臺啟騰M70贈送全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)使用，同時出臺專項扶持政策，在資金、土地、人才等方面給予全面扶持。

為給福汽新龍馬1000多名員工就醫(yī)、子女就學、出行等提供便利，福汽新龍馬公司所處的永豐新區(qū)不斷加大投入，完善工廠周邊配套設施：先后開通了龍巖城區(qū)至工廠的通勤車，在工廠附近設立醫(yī)院、小學，解決廠區(qū)至職工宿舍的路燈問題，等等。

“上上下下如此支持，我們做大做強企業(yè)的信心更足了?！眳俏谋蛘f，當前公司正乘勢而上，加快新產(chǎn)品研發(fā)，豐富產(chǎn)品種類，更好地滿足消費者多樣化、個性化的消費需求――

福汽啟騰憑借對改裝車的成熟制造經(jīng)驗，在性能卓越的啟騰M70汽油車的基礎上，推出啟騰M70 CNG-汽油雙燃料車、電動車兩個新能源和清潔能源系列車型，同時推出廂式運輸車、車、囚車、行政執(zhí)法車、郵政車、醫(yī)療車專用車型。實現(xiàn)產(chǎn)品的深度系列化。其中福汽啟騰純電動車已售出200多臺，并成為郵政和河南郵政唯一推薦的快遞業(yè)物流用車。

 

與此同時，福汽新龍馬第二款車型MPV（多用途乘用車）進入試裝，預計今年9月正式量產(chǎn)上市。第三款車型SUV也已啟動，預計明年3月量產(chǎn)上市。

“依托福汽集團的資源支持，充分發(fā)揮福汽集團大協(xié)同的效應，福汽新龍馬將加強產(chǎn)品更新?lián)Q代，每年推出一款新車，在適應汽車行業(yè)新常態(tài)的同時，完美將全力以赴，爭取企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展得更快、更好些?！?/SPAN>吳文彬說。

 

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