惠機(jī)惠難得三一：“云南王”的選擇：狼性文化鑄就價(jià)值產(chǎn)品山東臨

云南，挖掘機(jī)亦齊驅(qū)并進(jìn)，這個(gè)美麗的西南高原，2018年山東臨工挖掘機(jī)狂銷逾10000臺(tái)，有著豐富的風(fēng)力資源，躋身國(guó)內(nèi)前三甲，在綠色盎然的高山上，銷量增速行業(yè)第一。超越的背后體現(xiàn)了臨工始終以客戶為中心，矗立著一座座高聳入云的風(fēng)力發(fā)電機(jī)。

20日，可靠承載重托的品牌理念，大理祥云，山東臨工挖掘機(jī)歷經(jīng)多年的技術(shù)傳承與創(chuàng)新，大理德成吊裝正在對(duì)一座2.0MW風(fēng)機(jī)進(jìn)行檢修，法歐亞之道，現(xiàn)場(chǎng)人頭攢動(dòng)，融眾家之長(zhǎng)，來(lái)自全國(guó)80位吊裝用戶齊聚山頭，自成一系，吸引他們遠(yuǎn)道而來(lái)的，產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)到國(guó)際一流水平，是承擔(dān)此次檢修吊裝任務(wù)的SCC4000A履帶起重機(jī)。

這是第一臺(tái)全新技術(shù)的400噸機(jī)型，鑄就了行業(yè)第一品質(zhì)，由德成吊裝與三一合作，也意味著挖掘機(jī)技術(shù)在中高端產(chǎn)品領(lǐng)域邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。為慶祝銷量過(guò)萬(wàn)臺(tái)，用三一履帶起重機(jī)研究院秦緒起院長(zhǎng)的話說(shuō)，感恩回饋新老用戶，“這臺(tái)4000A的頂層設(shè)計(jì)是吳總”，特推出鉅惠豪禮。鉅惠一：微挖直降3萬(wàn)鉅惠二：送10萬(wàn)創(chuàng)富基金鉅惠三：購(gòu)機(jī)送油卡鉅惠四：慶典抽大獎(jiǎng)，當(dāng)吳總提出設(shè)備需求時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)大吃一驚，覺(jué)得“不可思議”。經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)日夜的計(jì)算、模擬，終于圓滿實(shí)現(xiàn)了德成這一想法，也讓整個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)思路獲得了新的提升。

談到與三一的合作，低調(diào)謙遜的吳總顯露出“云南王”的嚴(yán)謹(jǐn)與認(rèn)真：

“我敬佩三一的文化”

SCC4000A這個(gè)機(jī)型，可以說(shuō)在全球起重機(jī)制造廠家，只有三一的企業(yè)文化氛圍內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)，從我提出要求到拿到產(chǎn)品，中間也就半年多時(shí)間，說(shuō)實(shí)話我當(dāng)時(shí)認(rèn)為這是不可能完成的，但是三一完成了。我們有了這種好的設(shè)備，在風(fēng)機(jī)能源的后市場(chǎng)會(huì)比別人走得更快，為公司發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，立于行業(yè)的不敗之地。

我們是私企，你們也是私企，三一的文化，用我們土話來(lái)說(shuō)，真正驗(yàn)證了一種動(dòng)物生存的法則（市場(chǎng)法則）。在你們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有服務(wù)團(tuán)隊(duì)身上，我看到一種狼的精神，歸根結(jié)底說(shuō)，是三一文化的帶動(dòng)，才能造就這樣的團(tuán)隊(duì)，作為企業(yè)管理者我很清楚。所以我說(shuō)三一，只有想不到的，沒(méi)有做不到的，你們對(duì)4000A構(gòu)思的這種大膽、這種敬業(yè)、這種快速，只有三一才能實(shí)現(xiàn)，三一的產(chǎn)品，是文化精髓結(jié)出來(lái)的，切實(shí)給我們用戶真正應(yīng)用在生產(chǎn)上，這是我對(duì)三一的敬佩和認(rèn)可。

“這個(gè)設(shè)備對(duì)我來(lái)說(shuō)，是最大價(jià)值的發(fā)揮，西南山地風(fēng)電，在困難的施工環(huán)境和激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，利潤(rùn)空間非常有限，只有采用這種高效率的設(shè)備，才能把市場(chǎng)延續(xù)下去。”
這個(gè)車(chē)第一個(gè)項(xiàng)目是在半路上，重慶就開(kāi)始了，一直沒(méi)有閑著，使用率第一，我們公司8個(gè)履帶吊的作業(yè)面中，項(xiàng)目經(jīng)理和施工隊(duì)長(zhǎng)都爭(zhēng)著要這個(gè)車(chē)。干風(fēng)電行業(yè)，時(shí)間是以分鐘計(jì)算的，每干一個(gè)工作面，為了避免拆車(chē)組車(chē)的重復(fù)工作，唯一的解決方法就是正扳起，可以節(jié)三個(gè)半到四個(gè)小時(shí)。

我們當(dāng)初要求雙泵合流，也是為了快，停留在空中每一分鐘都是我的風(fēng)險(xiǎn)。你們今天也看到了，一陣風(fēng)，一陣雨，一會(huì)天晴，云南的天氣是千變?nèi)f化的。我們也同時(shí)也有其他品牌的500噸車(chē)型，像今天這個(gè)90米高度85噸的機(jī)型，它最快也需要27-28分鐘，用4000A我們幾乎都在15分鐘以內(nèi)，時(shí)間上節(jié)約了一半，風(fēng)險(xiǎn)降低了一半，三一的設(shè)備給我們用戶解決風(fēng)險(xiǎn)和效益的問(wèn)題。而且相對(duì)以前2800的老車(chē)型，管線布、電氣系統(tǒng)都提升了很多，很穩(wěn)定，能夠適應(yīng)我們?cè)颇细吆０胃邼穸鹊沫h(huán)境。

“在100米以內(nèi)的、3兆瓦的風(fēng)機(jī)檢修，4000A這個(gè)機(jī)型是通吃的，做風(fēng)電后市場(chǎng)的用戶能體會(huì)到這個(gè)車(chē)的價(jià)值，感受一種新的理念，我相信大家一定會(huì)喜歡上這個(gè)車(chē)。”

（本文來(lái)自三一）

標(biāo)簽：起重機(jī)械 三一重工