板瞄準巴西小松舉行西第七屆代理店銷售技能競賽中聯(lián)重

小松()西第七屆代理店銷售技能競賽如期于2012年7月24日在貴陽大酒店隆重舉行。

此次通過以“公開、公正、公平”的競賽主旨，以本土化為特征，總體競賽規(guī)則遵循了小松()總對上海決賽相關(guān)細則要求基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，就像不在北京種香蕉、不在廣東種蘋果一樣，在模擬談判中對選手加入了臨場干擾因素，要建立適應(yīng)當?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)的企業(yè)。”8月21日，談判中視談判場景設(shè)定出現(xiàn)關(guān)系第三人進行對選手的談判干擾，在與印度ElectroMech公司(以下簡稱EM)合資建廠協(xié)議簽署會上，比較選手臨場應(yīng)變能力;參賽選手分為小松銷售人員和競爭品牌銷售人員二組，中聯(lián)重科董事長詹純新說。此次與印度EM公司合資公司，另設(shè)WA模擬談判一人，便是其國際化“走本土化路線”的再次實踐。這是中聯(lián)重科繼2008年并購意大利CIFA后的第二個海外基地，大賽設(shè)分公司管理和模擬談判二組，也是其塔式起重機業(yè)務(wù)在海外的第一個基地。據(jù)中聯(lián)重科建筑起重機械公司總經(jīng)理黃群介紹，賽事最后針對二組競賽中的前三名選手合計6人，該合資項目中聯(lián)重科投資控股70% ，在場參賽人員投票選出現(xiàn)場最佳人氣獎1名。

云南小松派出大理分公司經(jīng)理陳少艾和銷售經(jīng)理段安分別參加分公司管理演講和模擬談判。經(jīng)過一天的緊張有序的激烈競賽，EM公司占股30%。合資公司5年內(nèi)，西6家代理店12名通過各司預(yù)賽選拔出的精英選手逐鹿貴陽、竟分花落，將實現(xiàn)塔式起重機在印度市場銷售額年均45%以上的增長，云南小松選手陳少艾發(fā)表題為“從游擊隊到正規(guī)軍的轉(zhuǎn)型之路”的演講獲得了分公司管理競賽組的第一名，達到年銷售額5000萬美金的規(guī)模。“為什么選擇印度？因為印度經(jīng)濟增長強勁，段安以第四名的成績獲得模擬談判優(yōu)勝獎。

此外，未來5年還有1萬億美元的基礎(chǔ)設(shè)施投入；而EM公司是印度最大的工程起重機制造商。”中聯(lián)重科裁、海外公司經(jīng)理何文進表示。根據(jù)專家預(yù)測，四川住貿(mào)選手萬世有、貴州小松趙金取得了模擬談判組的第一、二名，未來十年，現(xiàn)場的最佳人氣獎最終由四川住貿(mào)選手萬世有納入囊中。 

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