斗趕赴工地調(diào)控偏緊競爭加劇宇通集團力挺工程機械板塊上海金

體驗之旅---西安啟程
　　在競爭日趨白熱化的工程機械市場，標(biāo)志著金泰公司新產(chǎn)品研發(fā)制造能力已接近達(dá)到國內(nèi)外同行先進(jìn)水平，除了產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)，形成了高、中、低類樁工機械的研發(fā)、制造能力，品牌的知名度和美譽度同樣影響到一個企業(yè)的生存和發(fā)展。作為行業(yè)新秀,宇通重工也正著力提升自己的品牌營銷力。日前其舉辦的"騰飛---2005，提高了市場競爭力，宇通重工體驗之旅"活動在向經(jīng)銷商、目標(biāo)客戶展示自己實力的同時，擴大了生存發(fā)展的空間。 SG-30型連續(xù)墻液壓抓斗的特性有： 1、履帶式自行，也意在提高自己品牌的美譽度和知名度。
　　3月14日，提高了施工靈活性。 2、可伸縮底盤，宇通重工攜帶其十余種產(chǎn)品在陜西舉行了展示活動，同類產(chǎn)品中為國內(nèi)首創(chuàng)，來自陜西各地的用戶、代理商、服務(wù)商及行業(yè)、官員近300人參加了這次活動。在設(shè)備展示現(xiàn)場，提高了施工穩(wěn)定性。 3、采用電腦輔助動力選擇系統(tǒng)。4、具有電子測量系統(tǒng)，參觀客戶一舉簽訂了10臺設(shè)備的銷售合同。另外客戶還對宇通重工的拖泵、泵車、旋挖鉆機等表示出了強烈的購買意向。據(jù)了解，可精確控制到0.01度。 研發(fā)制造成功的SG-30型液壓抓斗，宇通重工產(chǎn)品在陜西的市場占有率一直處于領(lǐng)先地位。
　　為了打破過去直銷和代理商并存、廠商競爭的銷售被動面，性能上達(dá)到了國際先進(jìn)水平，目前宇通重工在晉陜已全面實行代理制。
　　在過去的一年當(dāng)中，價格具有競爭優(yōu)勢，面對激烈的市場競爭和宏觀調(diào)控的嚴(yán)峻形勢，其較高的性價比引起了眾多用戶的極大關(guān)注，與整個裝載機行業(yè)平均增長率不足30％不同的是，目前已有多家用戶表達(dá)了購買意向，宇通重工民用裝載機業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量同比增長近70％。
　　另據(jù)了解， SG-30將在今年上半年形成小批量生產(chǎn)規(guī)模，在總經(jīng)理王偉"靠老業(yè)務(wù)吃飯，滿足市場的需求。調(diào)試現(xiàn)場，靠新業(yè)務(wù)發(fā)展"的經(jīng)營思路下，宇通重工新產(chǎn)品的如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，目前除了對鏟土運輸機械進(jìn)行升級換代的外，樁工機械、混凝土機械、壓路機械新產(chǎn)品現(xiàn)已全面投放市場。裝載機產(chǎn)品已經(jīng)形成系列化，為"南水北調(diào)"工程量身打造的鏟運機已成功,軍用產(chǎn)品得以進(jìn)一步完善。
　　宇通重工正在拓寬現(xiàn)有產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈，全面涉足工程機械領(lǐng)域，現(xiàn)已形成以土方運輸機械為主體，成套混凝土機械、樁工機械等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)為兩翼的新面。
　　重工板塊---平淡中發(fā)展
　　宇通重工的發(fā)展也許還不足以吸引更多的眼球，引起人們興趣的是其幕后的實際操控者---一向行事低調(diào)，重實業(yè)發(fā)展而非資本運作的宇通集團。2003年宇通重工之初，宇通集團總裁湯玉祥"要讓工程機械板塊像客車板塊一樣成為宇通集團的另一支柱產(chǎn)業(yè)"的豪言壯語言猶在耳。
　　在行業(yè)繁盛之時進(jìn)入，在行業(yè)平淡之時發(fā)展，宇通集團細(xì)細(xì)品味其中的甘與苦。
　　工程機械行業(yè)從1997年緩慢復(fù)蘇，2000年始迅猛發(fā)展，直至2003年達(dá)到歷史巔峰，而宇通集團正是于行業(yè)繁盛時期強勢進(jìn)入，而今卻要在平淡之時圖謀發(fā)展。與2004年上半年工程機械行業(yè)"井噴"有如天壤之別的是，從4月份開始的土地、項目、信貸等宏觀調(diào)控一把把利劍的出手，與基建、投資息息相關(guān)的工程機械行業(yè)漸有山雨欲來風(fēng)滿樓之勢，其平淡的市場表現(xiàn)將延至今年。
　　作為國內(nèi)工程機械最成熟最有競爭優(yōu)勢的分支產(chǎn)品---裝載機，同時也是宇通重工的市場主打產(chǎn)品，其利潤率已經(jīng)極低，競爭日趨慘烈，并有陷入類似家電價格戰(zhàn)泥淖的趨勢。雖然公司民用裝載機業(yè)務(wù)產(chǎn)銷量同比增長近70％，穩(wěn)坐裝載機銷量前十名的不菲成就，但與工程機械龍頭老大萬余臺的差距，讓其市場話語權(quán)底氣略顯不足。
　　不甘就此平庸下去的宇通重工借助宇通集團這棵大樹，在著力狠抓經(jīng)濟效益的情況下，正全力理順自己的流程設(shè)置，力圖建立管理更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的機制，并全面向混凝土機械、樁工機械行業(yè)進(jìn)軍，以圖提高自己更強適應(yīng)市場的實力。今年將"繼續(xù)加強和改善宏觀調(diào)控"的經(jīng)濟政策，讓工程機械的專家們紛紛看淡今年行業(yè)市場前景。而行業(yè)新秀宇通重工在市場前景不甚明朗的情況下，攜其市場強勢產(chǎn)品開始起體驗之旅也從一個側(cè)面顯露出其欲躋身行業(yè)一流企業(yè)的沖動與渴望。
　　今年目標(biāo)---力拼10億元
　　在鄭州市今年的工作報告中，扶持銷售收入超過100億元企業(yè)的工作，成為其經(jīng)濟工作目標(biāo)之一。先后收購了重慶客車廠和蘭州客車廠，并向房地產(chǎn)、工程機械等產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍的宇通集團被寄予厚望。
　　作為重要支柱產(chǎn)業(yè)的工程機械板塊，是宇通集團實現(xiàn)這一目標(biāo)的保障之一。
　　湯玉祥在宇通集團2005年經(jīng)濟會議上強調(diào)"宇通集團要做大做強，而不是做大做垮"，對工程機械浸淫一年多的湯玉祥"不會放手不管"。順利實現(xiàn)工程機械板塊今年10億元的銷售目標(biāo)，既是宇通集團產(chǎn)業(yè)多元化，降低單一產(chǎn)業(yè)風(fēng)險管理理念的體現(xiàn)，也是其達(dá)到地方預(yù)期奮斗目標(biāo)的重要組成分。
　　目前，宇通重工正在全面拓寬自己的產(chǎn)品線和產(chǎn)業(yè)鏈，并逐漸涉足利潤率較高的成套混凝土機械、樁工機械等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。
　　在國內(nèi)工程機械市場中，外有國際行業(yè)巨頭虎視眈眈，內(nèi)有行業(yè)強者各顯神通，宇通重工能否做大做強，也就在于這2~3年的拼搏。

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