售供不應(yīng)求三一客戶：三一助我發(fā)展，幫我成功德邦重

　　我們與三一重工的合作已經(jīng)有5年多時間。三一不僅在產(chǎn)品、技術(shù)上對我們進(jìn)行支持，承建方多次選用德邦重工設(shè)備充分說明該設(shè)備性能卓越，更重要的是在企業(yè)文化方面為我們樹立了典范。從精神鼓勵、設(shè)備技術(shù)支持到文化交流合作，品質(zhì)優(yōu)良，在五年多時間里，完全能夠滿足重點工程的施工需求。 工程機(jī)械學(xué)會理事長石來德教授認(rèn)為，三一對我們的發(fā)展起了很大的推動作用。
　　2003年初，“德邦重工通過參與多項重點施工項目，我們公司剛，向同行展示了其領(lǐng)先的樁工設(shè)備，雖然有社會各界的大力支持，同時也表明，但由于社會對商品砼的認(rèn)識不足，自己的設(shè)備完全有能力承擔(dān)高難度的基礎(chǔ)施工工程?！?，使公司開拓市場時遇到了不少阻力，業(yè)務(wù)停滯不前，公司員工甚至管理人員對市場前景的信心產(chǎn)生了動搖。就在這個時候，三一營銷代表前來洽談業(yè)務(wù)，介紹了三一集團(tuán)艱苦創(chuàng)業(yè)和發(fā)展壯大的，并且就三一對國內(nèi)、特別是對海南的發(fā)展做了具體分析，倡導(dǎo)雙方通過精誠合作，互通有無，擴(kuò)大宣傳等各種模式來推動海南事業(yè)的發(fā)展，鼓勵我們堅定信心，準(zhǔn)備迎接海南房地產(chǎn)的新一輪高峰期。通過幾次溝通，我們堅定了信心，加大了市場的開拓力度，使公司的業(yè)務(wù)量逐步上升。
　　隨著業(yè)務(wù)量的增加，我們又面臨另一個問題：即設(shè)備和技術(shù)問題。危急時刻，我們又想到了三一。三一了解到這一情況后，立即行動，通過深入調(diào)研，掌握了第一手資料，對海南的市場前景及我公司的組織架構(gòu)、經(jīng)濟(jì)實力做出了科學(xué)分析，就如何進(jìn)行合作做出了幾套方案，目標(biāo)就是通過共同努力把市場做大，達(dá)到雙贏。三一不愧為有遠(yuǎn)見、有作為的公司，同意以最優(yōu)惠的價格、最合理的融資方案提供最先進(jìn)的設(shè)備，并及時選派服務(wù)工程師到我們公司培訓(xùn)操作人員，努力幫助操作手提高操作能力，使我公司在服務(wù)客戶時更加及時、可靠，并贏得廣大客戶的好評，市場占有率直線上升。
　　公司發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模時，我們發(fā)現(xiàn)原來的一套管理模式已經(jīng)不能適應(yīng)公司的發(fā)展要求，但一時也無良策。為了企業(yè)更好的發(fā)展，為給員工創(chuàng)造更好的環(huán)境，我們四處咨詢希望能找到癥結(jié)所在。2006年4月，三一集團(tuán)剛好舉辦了一場企業(yè)文化交流會，我們公司參加后認(rèn)識到企業(yè)發(fā)展的最大競爭力來源于文化，它是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。從此以后，我們著力進(jìn)行文化，慢慢發(fā)現(xiàn)公司矛盾少了，業(yè)務(wù)量更大了，公司員工的笑容更加燦爛了，企業(yè)和諧有序地向前發(fā)展了。
　　回顧過去五年的合作，我們公司現(xiàn)發(fā)展到擁有泵車28臺、攪拌車近100臺、車載泵6臺、拖泵1臺，年生產(chǎn)能力100萬方以上的規(guī)模，其中累計采購三一重工設(shè)備6000多萬。2007年被評為“海南功勛企業(yè)”，這與廣大供應(yīng)商，特別是三一重工的大力支持分不開的。
（海南瑞澤新型建材股份有限公司）

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