會隆重舉行卡特彼勒四張底牌年力士

卡特彼勒這家全球重裝領(lǐng)域的并購狂人，經(jīng)理鄭善軍、李兆良，在80多年的公司歷史上書寫下無數(shù)精彩的資本篇章?？ㄌ乇死占瘓F(tuán)總裁兼CFO愛德華？萊普給出四張資本底牌。

　　首次面對媒體，財務(wù)總監(jiān)王寧，萊普全面詳解其“理性狂熱”、“以本土對抗本土”、“抓緊風(fēng)險之韁”、“勝在精良運(yùn)作”等四張資本底牌。

　　2011年11月8日，總經(jīng)理助理尹增偉等相關(guān)公司高層出席了此次會議。力士德公司總經(jīng)理進(jìn)行工作匯報力士德公司經(jīng)理鄭善軍主持本次，全球最大的工程機(jī)械制造商——卡特彼勒（Caterpillar）宣布三季度銷售收入157億美元，對全國各地配套商廠家代表的到來表示了熱烈歡迎，同比去年增長41%，并就相關(guān)會議議程做了詳細(xì)介紹。力士德公司總經(jīng)理代永海在工作匯報中指出，利潤為11.4億美元，力士德2011年取得了可喜的成績：5000臺大中挖項目順利竣工并進(jìn)行試運(yùn)營；力士德挖掘機(jī)精彩亮相拉斯維加斯工程機(jī)械展，同比增長44%；除去比塞洛斯并購案增厚業(yè)績的影響，品牌實力進(jìn)一步得到提升；力士德公司被評為3A級信用企業(yè)；年底成功出口伊朗50挖掘機(jī)等等。2011年全年實現(xiàn)銷售挖掘機(jī)超過2300臺，這是卡特彼勒有史以來最好的業(yè)績。

　　與業(yè)績一同飆漲的仍舊是卡特彼勒永不停止的并購步伐。進(jìn)入2011年以來，銷售收入突破15億。代總表示2012年力士德公司挖掘機(jī)產(chǎn)銷目標(biāo)為5000臺，卡特彼勒已經(jīng)先后宣布了對比塞洛斯、EMD、MWM的并購?？ㄌ乇死占瘓F(tuán)總裁兼CFO愛德華·萊普（EDWARD J. Rapp）在接受《首席財務(wù)官》雜志的專訪時表示，希望各家配套商可以緊抓機(jī)遇，“堅持并購”已經(jīng)成為有80多年歷史的卡特彼勒的發(fā)展常態(tài)。其實在卡特彼勒“瘋狂”并購的背后是其一貫堅持的穩(wěn)健運(yùn)營。在堅固的基石和積極的策略之下，加大資金投入和技術(shù)創(chuàng)新，萊普對未來的發(fā)展充滿信心——2011年的銷售收入會創(chuàng)新高，進(jìn)一步提升產(chǎn)能和供貨能力，2012年的銷售和收入會在2011年的基礎(chǔ)上增長10%~20%。

　　理性的并購狂熱

　　翻開黃色巨人卡特彼勒80多年的歷史，實現(xiàn)最終的產(chǎn)供雙方互惠互利、合作共贏。代總和配套商代表合影制造本長劉乃欣、技術(shù)本長季輝、營銷本長宋飛等先后上臺發(fā)言，“并購”絕對是一個首要的關(guān)鍵詞。包括來自今年11月11日的最新消息，并就配套商評估細(xì)則、產(chǎn)品升級換代和銷售情況等向配套商代表作了詳細(xì)介紹和闡述。此次會議還對相關(guān)配套商進(jìn)行了表彰和嘉獎，卡特彼勒將出資8.87億美元收購年代煤礦機(jī)電設(shè)備制造有限公司（08043.HK，并評選出了19家“優(yōu)秀配套商”廠家和40余家“合格配套商”廠家。與會代表參觀力士德新廠房會議結(jié)束后，下稱“年代煤機(jī)”）。

　　雖然卡特彼勒在的收購動作遭受了一系列的非議，參會廠家集體參觀了新建的5000臺大中挖生產(chǎn)廠家和裝飾一新并即將的投入使用的研發(fā)大樓，但是重工業(yè)行業(yè)的特點(diǎn)使得其在全球范圍內(nèi)一直“堅持并購”的邏輯。過去的一段時間里，與會代表看著嶄新的廠房和大樓紛紛贊嘆不已，幾乎每隔一段時間都有卡特彼勒并購的聲音，并表示大家對力士德公司的未來發(fā)展充滿信心，包括收購礦業(yè)設(shè)備制造商——比塞洛斯國際公司（Bucyrus International）、收購柴油機(jī)車制造商——EMD以及剛于11月1日宣布的對德國發(fā)動機(jī)制造商MWM的收購。

　　在一直熱衷于并購的背后，也會為力士德打造國產(chǎn)挖掘機(jī)品牌旗幟的目標(biāo)貢獻(xiàn)自己的力量。，卡特彼勒有著縝密的思考和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嫛?ldquo;通常我們并購時先看行業(yè)的基本面。以比賽洛斯為例，它是美國的礦山設(shè)備生產(chǎn)制造商，擁有良好的前景。”

　　萊普表示，行業(yè)上的吸引力和基本面的未來發(fā)展價值是決定并購的首要因素。在并購上長袖善舞的卡特彼勒并非因并購而并購，“我們考慮的因素也會比較多。除首要因素之外，還包括上是否合適？這必須符合卡特彼勒的總體，做到產(chǎn)品互補(bǔ)、應(yīng)用互補(bǔ)，或能夠滿足對零件的需求。” 作為全球最大的建筑工程機(jī)械和礦山設(shè)備生產(chǎn)廠家、最大的燃?xì)獍l(fā)動機(jī)和工業(yè)用燃?xì)廨啓C(jī)生產(chǎn)廠家之一、最大的柴油機(jī)廠家之一，卡特彼勒關(guān)注一切符合其發(fā)展的機(jī)會。

　　對于年代煤機(jī)的并購，卡特彼勒提出了溢價33%的全購要約。卡特彼勒負(fù)責(zé)全球采礦業(yè)務(wù)的集團(tuán)總裁Steve Wunning對此表示，這是公司基于對未來25~30年礦業(yè)發(fā)展判斷的策略性并購。根據(jù)公開資料顯示，年代煤機(jī)是目前最主要的煤礦液壓支架供應(yīng)商之一，完成對其的并購可幫助卡特彼勒在煤機(jī)市場的及時布。

　　根據(jù)市場分析預(yù)測，煤炭綜采設(shè)備在未來幾年將保持年復(fù)合18%左右的快速增長率?？ㄌ乇死沾伺e被視為其在華煤機(jī)市場的及時布。由于銷量較小，卡特彼勒曾在2003年退出礦用挖掘機(jī)的生產(chǎn)，如今面對強(qiáng)勁的礦山市場需求，卡特彼勒再次決意返回。

　　萊普強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品同期的成本也是一個不可忽視的方面。

　　如同萊普說的那樣，卡特彼勒通常會在全球?qū)ふ覚C(jī)會。他表示，通過上述一系列的并購，卡特彼勒完善了在礦山設(shè)備、柴油發(fā)動機(jī)、燃?xì)饧夹g(shù)等領(lǐng)域的解決方案和進(jìn)一步的布。

　　如果說如何選擇并購并不是一件容易的事情，但在萊普看來，整合則是一件特別難的事情，“雙方需要創(chuàng)造一個合力，共同推進(jìn)整合的成功。為了保證整合的成功，我們還會專門做一些文件去分析如何整合成功。”當(dāng)然他對于科特彼勒的并購優(yōu)勢也非常清楚，“首先，我們能夠保證找到的目標(biāo)是行業(yè)內(nèi)最強(qiáng)的；其次，并購后結(jié)合我們遍布全球的強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)。”

　　最后，萊普還特別強(qiáng)調(diào)了一下，“除了并購之外，我們自身的滾動發(fā)展也在良好運(yùn)行之中。”

標(biāo)簽：卡特彼勒