式投入使用亞龍筑機(jī)王志興：快步向前衡山首

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路面機(jī)械

網(wǎng) 獨(dú)家采寫】——對(duì)話南陽亞龍筑路機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)  王志興

單從銷售數(shù)字看，衡山綠衡化工有限公司總經(jīng)理顏昭來決定投資該項(xiàng)目。今年3月，不能完全解讀出亞龍筑機(jī)的2013年發(fā)展的情況。市場(chǎng)在變化，瀝青混凝土攪拌站項(xiàng)目正式上馬，能做成怎樣，一期投資1000萬元。目前，未來如何，該項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)。該項(xiàng)目的建成并投入使用，確實(shí)有些難以捉摸。王志興董事長(zhǎng)是個(gè)不愿坐在辦公室思考的人，解決了以前該縣外購瀝青混凝土因運(yùn)輸路途遠(yuǎn)，在員工眼中，熱量散發(fā)，是個(gè)大忙人，造成質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)降低以及運(yùn)費(fèi)高增加造價(jià)等弊端，在一線現(xiàn)場(chǎng)總能看到他忙碌的身影。從修配廠發(fā)展成的亞龍筑機(jī)，同時(shí)也結(jié)束了衡山及周邊地區(qū)道路專用瀝青混凝土外購的歷史。，如他的腳步節(jié)奏一樣發(fā)展的越發(fā)穩(wěn)健踏實(shí)，可以說他的思維和腳步?jīng)Q定著亞龍筑機(jī)的發(fā)展速度。這個(gè)金秋時(shí)節(jié)，王董事長(zhǎng)跟我們聊起了他的憧憬和顧慮。

南陽亞龍筑路機(jī)械制造有限公司董事長(zhǎng)  王志興

新品走強(qiáng)

首先談的還是市場(chǎng)，對(duì)于市場(chǎng)而言，王志興認(rèn)為市場(chǎng)是有節(jié)奏的。“節(jié)奏說”并不陌生。“營銷能力的好壞，主要體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的掌握。2013年1--8月份瀝青攪拌設(shè)備銷量較為平穩(wěn)，但銷量與2012年相比呈下滑趨勢(shì)。似乎亞龍筑機(jī)開始往下坡走了。但王志興卻不是這么認(rèn)為，他首先從產(chǎn)品的銷售類別上分析。八個(gè)月中，亞龍筑機(jī)HXB瀝青混合料攪拌設(shè)備銷量占主導(dǎo)地位，這款產(chǎn)品銷量穩(wěn)定，在產(chǎn)品的市場(chǎng)適應(yīng)性和產(chǎn)品可靠性等方面都處于行業(yè)領(lǐng)先的水平，王志興認(rèn)為很大程度上是來自于公司內(nèi)的重視。早在產(chǎn)品研發(fā)之前，亞龍筑機(jī)就已經(jīng)嗅到了瀝青攪拌行業(yè)的未來趨勢(shì)，高效、節(jié)能、環(huán)保都將成為用戶考慮的重點(diǎn)。自然推出的HXB瀝青混合料攪拌設(shè)備很容易成為維持企業(yè)穩(wěn)定的基石產(chǎn)品。此外亞龍筑機(jī)兩款新設(shè)備：RAP系列熱再生廠拌設(shè)備，YLB系列全移動(dòng)瀝青攪拌設(shè)備，都是這種緊跟趨勢(shì)研發(fā)的產(chǎn)品。不但產(chǎn)品內(nèi)品質(zhì)提升，性價(jià)比在市場(chǎng)上也具有很大優(yōu)勢(shì)。

王志興更看重的亞龍筑機(jī)的新品銷量。新產(chǎn)品銷量的多少直接關(guān)系到亞龍筑機(jī)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的變化。瀝青再生攪拌站已成為工程機(jī)械市場(chǎng)上不可或缺的一分，隨著市場(chǎng)的不斷深入，用戶對(duì)瀝青設(shè)備的認(rèn)可度越來越高，王志興笑道：銷量只是淺顯的數(shù)字，產(chǎn)品能不能跟上市場(chǎng)趨勢(shì)才是重要的。顯然對(duì)亞龍筑機(jī)的未來以及瀝青攪拌站的發(fā)展還是有信心的。

行業(yè)標(biāo)桿是準(zhǔn)繩

王志興認(rèn)為亞龍筑機(jī)專注于瀝青攪拌設(shè)備的研發(fā)、制造和服務(wù)，是國內(nèi)最早研發(fā)制造瀝青攪拌設(shè)備煤粉燃燒器的專業(yè)廠家。亞龍筑機(jī)能不斷發(fā)展，靠的是先進(jìn)的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量，始終把提高產(chǎn)品質(zhì)量，使用戶利益最大化作為最終目標(biāo)。進(jìn)而才能致力于打造國內(nèi)性價(jià)比的筑路機(jī)械。盡管業(yè)內(nèi)中交西筑、三一等企業(yè)在行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)。但亞龍筑機(jī)不怕挑戰(zhàn)，向行業(yè)的標(biāo)桿看齊。王志興認(rèn)為目標(biāo)是重要的，有了目標(biāo)才有動(dòng)力。2013年，亞龍筑機(jī)繼續(xù)加強(qiáng)品牌，選擇適合的營銷思路，抓好大客戶、老客戶，繼續(xù)堅(jiān)持“全過程服務(wù)”的服務(wù)理念，持續(xù)推進(jìn)“亞龍10項(xiàng)滿意服務(wù)”，為用戶提供各種增值服務(wù)和延伸服務(wù)，努力打造筑機(jī)高端品牌。王志興相信2014年的市場(chǎng)會(huì)回暖，到那時(shí)亞龍筑機(jī)能實(shí)現(xiàn)全新的騰飛。

尤其當(dāng)前，工程機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)明顯的發(fā)展切換期，市場(chǎng)下滑，一些企業(yè)爭(zhēng)先恐后“踩剎車”，不再考慮平穩(wěn)安全減速。但對(duì)亞龍筑機(jī)而言，市場(chǎng)越是不好，企業(yè)越是要平穩(wěn)的過渡到適應(yīng)的姿態(tài)中去。王志興曾經(jīng)在市場(chǎng)中看到許多企業(yè)和經(jīng)銷商為了增加銷量，在付款方式上、首付條件上爭(zhēng)相讓利。他痛心的說，這樣做事對(duì)行業(yè)的損害。時(shí)間長(zhǎng)了不僅行業(yè)發(fā)展變得重病纏身，這些企業(yè)也會(huì)失去生長(zhǎng)的土壤。王志興認(rèn)為要解決這一問題，必須要在根本上去樹立健康的大行業(yè)，大環(huán)境，有一定的準(zhǔn)則予以約束。這樣企業(yè)才能去得到利益。才能去合理的生存下去，才能去專注產(chǎn)品品質(zhì)上的提升，才能生產(chǎn)出適合用戶的產(chǎn)品。

王志興認(rèn)為對(duì)企業(yè)而言，顯然做任何事速度重要。同時(shí)，持續(xù)的效益與贏利能力更重要，當(dāng)前，有多少企業(yè)處在上規(guī)模卻少效益的窘境中呢。目前，中小型瀝青攪拌設(shè)備已經(jīng)不能滿足于道路施工的需要，而今的瀝青攪拌站的生產(chǎn)能力為360t/h及400t/h，大型瀝青攪拌設(shè)備逐漸成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，隨著高級(jí)公路的不斷發(fā)展，瀝青攪拌站各個(gè)結(jié)構(gòu)上也不斷的改進(jìn)，在未來的瀝青攪拌設(shè)備將會(huì)走向大型、綠色、環(huán)保、節(jié)能的方向發(fā)展。這才是要成為行業(yè)標(biāo)桿的方向，只有盡早在這上面布才能在未來有一席之地。

王志興認(rèn)為隨著瀝青大型、綠色、環(huán)保、節(jié)能的方向市場(chǎng)的開啟加快，當(dāng)前從渠道到應(yīng)用終端，各個(gè)環(huán)節(jié)的參與程度與以往相比都大大提高。經(jīng)過這一輪市場(chǎng)的調(diào)整洗牌，供應(yīng)鏈上各廠商經(jīng)過一段時(shí)間整合后的效率會(huì)進(jìn)一步提高，會(huì)更刺激市場(chǎng)在未來增長(zhǎng)。剩下的幾個(gè)月市場(chǎng)依然有一些不確定性，下滑可能會(huì)有所加劇，但新一輪暗流洶涌的競(jìng)爭(zhēng)也在潛移默化地醞釀中。

需要回歸狼性

目前的亞龍筑機(jī)，歷經(jīng)近60年的發(fā)展，如今已經(jīng)是中原地區(qū)最大的筑路機(jī)械制造企業(yè)，但2012年開始工程機(jī)械市場(chǎng)受到了前所未有的挑戰(zhàn)，亞龍筑機(jī)也遇到了真正的發(fā)展考驗(yàn)。王志興則認(rèn)為工程機(jī)械行業(yè)正步入調(diào)整和理性回歸階段，瀝青攪拌設(shè)備行業(yè)的市場(chǎng)格也逐步形成，產(chǎn)品終端用戶也走向成熟和理性。他相信亞龍筑機(jī)能依靠出色的性價(jià)比和貼心的服務(wù)取得了可喜的銷售業(yè)績(jī)。重新去回歸開起步時(shí)的的狼性，向市場(chǎng)持久而發(fā)力。

提到企業(yè)的發(fā)展，王志興變得謹(jǐn)慎起來，他認(rèn)為當(dāng)前的下滑形勢(shì)對(duì)于企業(yè)來說，最根本是提高企業(yè)管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，采取有效的節(jié)能降耗措施，積極采取新技術(shù)、新工藝、新裝備降低生產(chǎn)成本以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。另外行業(yè)也應(yīng)該加強(qiáng)溝通，嚴(yán)格自律，避免“零首付”等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，共同維持市場(chǎng)秩序，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展的目標(biāo)。但不可避免，無論天氣是否晴好，終端市場(chǎng)變化的幅度是怎樣，對(duì)于企業(yè)來說都是一場(chǎng)逃不脫的戰(zhàn)爭(zhēng)，王志興在言語中流露出的自信能感到亞龍筑機(jī)已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更趨充分和激烈。王志興說，新一輪的行業(yè)調(diào)整會(huì)使行業(yè)發(fā)展更趨合理，更具可持續(xù)性。而作為參與其中的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，亞龍筑機(jī)還要回歸建立時(shí)的狼性。保持一份血性，此時(shí)，對(duì)身處漩渦的瀝青攪拌企業(yè)而言，多一份理性和危機(jī)感少一份浮躁似更可取。王志興已經(jīng)在籌劃即將到來的新競(jìng)爭(zhēng)了。【

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