牌源于執(zhí)著宏觀調(diào)控形勢下工程機械企業(yè)的發(fā)展之道康明斯

　　工程機械行業(yè)屬于典型的資金拉動型行業(yè)，這家美國財富500強企業(yè)專心圍繞著一件核心業(yè)務――發(fā)動機?！　?002年2月21日，的相關(guān)政策及金融措施都將對整個行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重大影響。200 4年實施宏觀調(diào)控措施，來華訪問的布什總統(tǒng)專程參觀了裝有康明斯天然發(fā)動機的北京公交環(huán)?？蛙図椖?。事后有媒體稱康明斯為“布什總統(tǒng)在捧紅的美國明星”“玉米地”長出的發(fā)動機巨子　　與許多全球知名跨國企業(yè)打上了深深的家族烙印一樣，減緩了工程機械行業(yè)的發(fā)展速度，世界發(fā)動機巨頭康明斯公司的名字也來源于一位自學成才的機械發(fā)明家――創(chuàng)始人克萊西?萊爾?康明斯。早在1888年，但國內(nèi)工程機械市場仍存在著巨大的發(fā)展商機。對于企業(yè)而言，此時的美國還沒有汽車，如何在動態(tài)、復雜的宏觀政策和經(jīng)濟運行過程中及時發(fā)現(xiàn)、捕捉和預測政策的變化走向和拐點，絕大多數(shù)城市沒有電燈，及時調(diào)整自己的發(fā)展，而印第安納州的亨利小鎮(zhèn)甚至連民用的自來水管道都沒有安裝，規(guī)避經(jīng)營風險，這一年，創(chuàng)造和新的適應政策的市場和商機，克萊西出生在這一落后小鎮(zhèn)上?！　〉靥幟绹形鞯挠〉诎布{州，成為政策調(diào)整的獲益者。

 
　　從工程機械企業(yè)面臨的現(xiàn)狀來看，幅員遼闊，原材料的不斷漲價對企業(yè)的贏利能力會造成致命的影響，一馬平川，而市場又處在供大于求的狀態(tài)，素來為享譽全球的玉米產(chǎn)地。克萊西生長在農(nóng)村，一些中小企業(yè)只有通過價格戰(zhàn)等手段才能吸引客戶。因此，卻從小對機械著迷。上小學時，要想取得競爭優(yōu)勢并保有相當?shù)睦麧?，看到父母花很長時間手工剝豆莢，企業(yè)必須采取各種措施降低產(chǎn)品成本。

　　2004年，克萊西便琢磨出一個機械開莢器，在經(jīng)歷了國內(nèi)工程機械市場"冰火兩重天"的洗禮后，一夾豆莢，國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)在資金儲備上也出現(xiàn)了兩種分化。一些企業(yè)由于產(chǎn)品積壓、資產(chǎn)負債較高而導致流動資金不足，豆子就蹦了出來。十一歲時，急需通過融資來解決資金鏈斷裂問題。而另一些企業(yè)，克萊西在鎮(zhèn)上鐘表匠的幫助下，特別是上市公司和有充足贏利能力、資本金相對寬裕的企業(yè)又有大量的閑散資金正在積極尋求投入。對于融資而言，自行設計出一個“尖端”產(chǎn)品――一臺微型蒸汽機，以往國有企業(yè)的主要渠道是上市或貸款。但是近幾年股市低迷，更出人意料的是，加之近期有些工程機械企業(yè)贏利能力相對乏力，年少的克萊西有著與生俱來的商業(yè)天賦 ―― 他把微型蒸汽機出租給同學們玩耍，短期內(nèi)上市的可能性微乎其微；由于持續(xù)采取緊縮銀根的金融政策，又使企業(yè)獲得貸款的難度增大。因此，加強資本運作將是今后幾年國內(nèi)工程機械企業(yè)應重點加強的工作。

　　可靠性是國產(chǎn)工程機械與進口工程機械之間最大的差距。提高國產(chǎn)工程機械產(chǎn)品的競爭力，關(guān)鍵在于盡快提高國產(chǎn)工程機械的可靠性，縮短同國外產(chǎn)品之間的差距。

　　隨著時代的發(fā)展，用戶的采購心理也在發(fā)生變化，由過去單純考慮價格轉(zhuǎn)向綜合考慮設備的整體價值，性價比高的國外品牌受到越來越多用戶的青睞，國產(chǎn)工程機械價格低的優(yōu)勢將被以追求高可靠性的國外工程機械優(yōu)勢所取代，因此國內(nèi)工程機械企業(yè)必須加強售后服務方面的力度，特別是加強培訓、指導和定期回訪制度等薄弱環(huán)節(jié)的服務力度。

　　在國內(nèi)市場銷路不暢的狀況下，國內(nèi)工程機械企業(yè)應充分認識和發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極擴大出口，這既是工程機械企業(yè)當前的重要任務，也是必然的發(fā)展方向。在2004年德國慕尼黑bauma展會上，有30余家工程機械制造商報名參展，參展產(chǎn)品以鏟土運輸機械、壓實及攤鋪機械為主，代表了目前國產(chǎn)工程機械的水平。但除少數(shù)制造商的幾種產(chǎn)品通過CE認證外，大分產(chǎn)品根本就不能進入歐洲，在出口方面我國的產(chǎn)品劣勢非常明顯。但是，國產(chǎn)工程機械企業(yè)可以揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢。

　　現(xiàn)代管理學認為，解決價值鏈中不增值的最好方法是通過"流程再造"的方式。"流程再造"就是使流程最優(yōu)，它包含企業(yè)物流、信息流、資金流、組織流和工作流等諸多流程的重組與再造，其最終目的是通過企業(yè)流程再造對原有業(yè)務流程進行優(yōu)化，解決企業(yè)主體職責不清、銷售渠道不暢、采購成本和質(zhì)量難以保證、資金使用分散、機構(gòu)重疊且辦事效率低下、人力資源得不到充分利用等諸多傳統(tǒng)企業(yè)管理弊端，達到降低或消除企業(yè)不增值成本。

　　企業(yè)進行"流程再造"這一過程將是非常繁瑣而冒有風險的，還可能影響短時期內(nèi)企業(yè)的正常生產(chǎn)。因此，可能會有許多企業(yè)領(lǐng)導者不愿冒著這些風險來實施。但是企業(yè)管理者應該清醒的看到，"流程再造"并不意味著要對企業(yè)的業(yè)務流程進行徹底重組，企業(yè)應結(jié)合自身的管理特點和管理基礎(chǔ)，尋找出核心的流程和影響企業(yè)效益的瓶頸環(huán)節(jié)，進行適當規(guī)模的結(jié)構(gòu)改造，整體規(guī)劃、分步實施，要考慮風險、投資和收效，從企業(yè)業(yè)務需求最迫切的環(huán)節(jié)首先引入，解決好企業(yè)核心的業(yè)務。對于國內(nèi)工程機械企業(yè)，在起步階段，"流程再造"應在較小的范圍內(nèi)，緩和地進行。重要的是堅持不懈，不斷改進，保持" 流程再造"動態(tài)性。

　　在市場上取得成功的產(chǎn)品是制造商科技應用能力、生產(chǎn)制造能力、外市場適應能力以及市場調(diào)研分析判斷能力等多種能力的綜合體現(xiàn)。新產(chǎn)品的需要全方位、多角度對其市場前景，價值進行評價。同時還需要對國內(nèi)經(jīng)濟形勢環(huán)境、市場需求、市場競爭情況等進行綜合研究，并嚴格按照項目管理的要求，科學、系統(tǒng)的制訂新產(chǎn)品的計劃。作為國內(nèi)工程機械企業(yè)，充分借鑒、參考國外先進項目管理經(jīng)驗，研究合理的程序，對于強化項目管理，提高項目運作水平和科學而成功的指導新產(chǎn)品管理，在當前市場環(huán)境下，顯然有著極其現(xiàn)實的意義。

　　行業(yè)的低迷對優(yōu)勢企業(yè)低成本擴張有利，可以預見，2005年國內(nèi)工程機械企業(yè)之間的兼并重組將會愈演愈烈。國內(nèi)市場競爭格已基本形成，在市場容量不會快速增長的情況下，開拓國際市場雖然可解決企業(yè)產(chǎn)品銷售的燃眉之急，但國內(nèi)企業(yè)的國際化進程還要有相當遠的路要走，在短期內(nèi)不可能形成大規(guī)模的出口。因此，企業(yè)的首要工作應該放在做強而不是做大上，通過管理機制、研發(fā)能力、營銷能力和資本運作的不斷創(chuàng)新，依靠產(chǎn)品的品質(zhì)和服務質(zhì)量的提高使企業(yè)迅速躍上同行業(yè)前列，才是企業(yè)發(fā)展的當務之急。盲目做大，會使企業(yè)消耗寶貴的資金，不利于企業(yè)在瞬息萬變的市場競爭中有效集中各種資源拓展其核心競爭力，反而成為制約企業(yè)發(fā)展的阻力。但對于行業(yè)內(nèi)在品牌、服務、信譽度、品質(zhì)等方面已經(jīng)取得絕對優(yōu)勢的企業(yè)而言，此時恰恰是企業(yè)發(fā)展壯大的一個最好時機，重組并購為這些企業(yè)迅速積累資本、占有資源、擴張市場、實現(xiàn)產(chǎn)品多元化提供了一條重要的捷徑?？傊?，努力做強、謹慎做大，在市場低迷的環(huán)境下，企業(yè)留有充沛的發(fā)展資金會比任何擴張都更重要。

　　隨著一些工程機械企業(yè)的業(yè)績下滑，行業(yè)內(nèi)新一輪的人才流動已成必然。我們的企業(yè)領(lǐng)導者應該清醒的看到，企業(yè)人才的流失不僅是人的流失，而且是核心技術(shù)的流失、管理能力的流失、企業(yè)聲譽的流失、市場客戶的流失和發(fā)展?jié)摿Φ牧魇?。因此，如何留住人才，合理使用人才是企業(yè)當前的主要工作。除了做好待遇留人、事業(yè)留人、環(huán)境留人外，還應做好感情留人。國際商用機器公司(舊M)前董事長兼總裁沃森曾說過："一個企業(yè)成敗的關(guān)鍵在于它能否激發(fā)職工的才智和力量。企業(yè)的活力來自企業(yè)的信念及其對職工的吸引力。魯岑雯

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