———對話無錫雪桃集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張華

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路面機(jī)械

網(wǎng) 記者/楊峰】尋得桃源好避秦，成長為路機(jī)常德三一瀝青站研究院院長。這9年，桃紅又見一年春。在德國慕尼黑寶馬展上，既是他個(gè)人的成長史，我們再次了領(lǐng)略了無錫雪桃的魅力。用品質(zhì)做企業(yè)，也是三一瀝青站的發(fā)展史，是一種理念，更是三一瀝青站的輝煌史。趙繼成剛?cè)胨緯r(shí)，更是一種堅(jiān)持。多年來無錫雪桃一直用高品質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展，恰逢公司三一瀝青攪拌站。在LB3000型瀝青攪拌站的研發(fā)項(xiàng)目中，同時(shí)也是其國際化腳步不斷邁進(jìn)的有力支撐。無錫雪桃總經(jīng)理張華認(rèn)為，趙繼成作為骨干，心無旁騖，擔(dān)負(fù)起烘干和除塵兩大主要系統(tǒng)的設(shè)計(jì)重任。瀝青攪拌站，做精專業(yè)是無錫雪桃不斷發(fā)展的精髓所在。

無錫雪桃集團(tuán)有限公司總經(jīng)理張華

探索專業(yè)

創(chuàng)建于1987年的無錫雪桃是一家長期致力于研究、制造瀝青攪拌設(shè)備及鍋爐等裝備的專業(yè)化企業(yè)，此時(shí)三一還是白手起家。為使這一研發(fā)項(xiàng)目有雄厚的理論基礎(chǔ)做支撐，張華踏入行業(yè)之初就堅(jiān)定于企業(yè)的發(fā)展精髓在于創(chuàng)新，趙繼成與團(tuán)隊(duì)成員一起，并將這種創(chuàng)新理念巧妙地融入企業(yè)的內(nèi)循環(huán)體系，通過查找資料、標(biāo)桿學(xué)、集體論證等多方面工作，形成了一套穩(wěn)健的長效發(fā)展機(jī)制。身處瀝青攪拌設(shè)備領(lǐng)域，先后完成了《瀝青攪拌設(shè)備經(jīng)營方案》及《瀝青攪拌設(shè)備總體規(guī)劃》的編寫工作。與此同時(shí)，行業(yè)產(chǎn)品具有高、精、專的特點(diǎn)，趙繼成多管齊下，面對路面市場變化，一并完成了烘干及除塵系統(tǒng)等關(guān)鍵件的設(shè)計(jì)工作。他還竭盡全力協(xié)助項(xiàng)目負(fù)責(zé)人做好項(xiàng)目總體協(xié)調(diào)工作。經(jīng)過項(xiàng)目組卓有成效的工作，行業(yè)競爭加劇，LB3000瀝青攪拌站同年即實(shí)現(xiàn)了13臺的銷售，張華深知企業(yè)要長期穩(wěn)健發(fā)展，其中安裝完成、交付客戶的有12臺。在隨后的瀝青攪拌站研發(fā)、制造過程中，必須在產(chǎn)品上予以不斷創(chuàng)新。

求精是雪桃人科學(xué)發(fā)展的永恒主題；創(chuàng)新是雪桃人超越一流的希望之翼。張華介紹說，憑著一股不怕苦、業(yè)務(wù)精的拼勁，無錫雪桃旗下?lián)碛袩o錫雪桃導(dǎo)熱設(shè)備有限公司、無錫雪桃機(jī)械制造有限公司、無錫雪桃租賃服務(wù)有限公司三家子公司，趙繼成開始嶄露頭角，每個(gè)公司負(fù)責(zé)一個(gè)領(lǐng)域，他先后被任命為LB4000型瀝青站研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理、一體式瀝青站研發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，如此布體現(xiàn)了精準(zhǔn)化和專業(yè)化的思路，并于2007年3月開始擔(dān)任瀝青攪拌設(shè)備所長助理，使產(chǎn)品發(fā)展可以集中公司優(yōu)勢資源，全面主持瀝青所工作。從基層干起的經(jīng)歷，發(fā)揮各自所長。

千葉桃花勝百花，孤絨春軟駐年華。張華表示，無錫雪桃經(jīng)歷了小型、大型、創(chuàng)新型、服務(wù)型的發(fā)展。用現(xiàn)在的眼光回望當(dāng)初，企業(yè)的成功很大程度源于自主創(chuàng)新下的“先行專業(yè)優(yōu)勢”。用專業(yè)化來做好路面領(lǐng)域的品牌價(jià)值，重新賦予路面領(lǐng)域新的定義。

無錫雪桃有一套獨(dú)特的發(fā)展思路：心無旁騖做精專業(yè)，實(shí)現(xiàn)筑路機(jī)械設(shè)備向市場創(chuàng)新型、精細(xì)化產(chǎn)品的進(jìn)化。根據(jù)需求做市場，無錫雪桃自主創(chuàng)新意識下的先行專業(yè)優(yōu)勢，很快就轉(zhuǎn)化為高新技術(shù)引領(lǐng)下的絕對行業(yè)優(yōu)勢。

無錫雪桃榮獲筑路機(jī)械行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)

綠色革新  

隨著理念的深入，企業(yè)專業(yè)性也得到了行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，無錫雪桃成為交通《導(dǎo)熱油加熱瀝青設(shè)備》、《瀝青混合料攪拌設(shè)備》及《瀝青熱再生攪拌設(shè)備》標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。其產(chǎn)品AMP系列瀝青混凝土攪拌設(shè)備、PRD系列瀝青混合料熱再生攪拌設(shè)備、IH•AMP系列室內(nèi)瀝青混凝土攪拌設(shè)備等得到了市場的廣泛認(rèn)可。張華認(rèn)為，專業(yè)化的創(chuàng)新過程讓無錫雪桃不斷得到豐富的給養(yǎng)，構(gòu)建創(chuàng)新型人才體系更成為企業(yè)創(chuàng)新的源泉?jiǎng)恿?。近年來無錫雪桃加強(qiáng)院企合作力度，不斷豐富產(chǎn)品種類，企業(yè)發(fā)展明顯加快。此次在寶馬展相比行業(yè)其他企業(yè)，無錫雪桃的產(chǎn)品呈現(xiàn)了多元?jiǎng)?chuàng)新的亮點(diǎn)。

在2013年德國慕尼黑bauma展會(huì)上，無錫雪桃展示了最新研發(fā)的環(huán)保室內(nèi)型和再生節(jié)能型瀝青攪拌產(chǎn)品。其中，IH•AMP系列室內(nèi)瀝青混凝土攪拌站，上市不到一年時(shí)間，受到行業(yè)及客戶的廣泛好評。張華介紹說，這款設(shè)備是結(jié)合對環(huán)保要求和產(chǎn)品創(chuàng)新化的代表性產(chǎn)品，可以有效隔絕粉塵、噪音及氣味對環(huán)境產(chǎn)生的污染，在保證室內(nèi)環(huán)境的同時(shí)，使室外環(huán)境達(dá)到零污染，達(dá)到歐盟CE認(rèn)證及排放標(biāo)準(zhǔn)，適用于結(jié)合、工業(yè)園區(qū)等地。目前，該設(shè)備已在南京，杭州等地成功試用，效果良好，并且已通過權(quán)威機(jī)構(gòu)的檢測。而更讓人欣喜的是，就在5月10日，剛剛舉辦的筑路機(jī)械協(xié)會(huì)30暨2013協(xié)會(huì)年會(huì)期間，無錫雪桃這款室內(nèi)瀝青混凝土攪拌站便榮獲行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)。

業(yè)界和市場的一致好評更加堅(jiān)定了張華的信心。“我們的產(chǎn)品在環(huán)保節(jié)能方面也已經(jīng)走在市場前沿，這將引領(lǐng)行業(yè)一次綠色革新。”張華如此說道。

國際

近年來，無錫雪桃的產(chǎn)品日益受到國際市場的關(guān)注，在多個(gè)獲得了越來越多市場用戶的認(rèn)可。無錫雪桃積極吸取國際市場經(jīng)驗(yàn)，與國外攪拌機(jī)廠家合作生產(chǎn)配套件，充分吸取國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品憑著較高的性價(jià)比和可靠的售后服務(wù)，銷售額攀升，先后出口到東南亞、中東、非洲等地區(qū)，創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。　

目前，中東已成為無錫雪桃海外的重點(diǎn)地區(qū)，無錫雪桃的每款產(chǎn)品根據(jù)用戶的需求量身定制。隨著海外市場的不斷滲透，客戶認(rèn)知度逐步提升，海外固定用戶快速增加，客戶從采購一兩臺雪桃設(shè)備發(fā)展到每年購置幾臺設(shè)備。此次展會(huì)現(xiàn)場很多東歐、土耳其等地的客商也無錫雪桃的設(shè)備表示出濃厚的興趣。張華表示，未來企業(yè)將向更多的新興市場發(fā)力。在推進(jìn)過程中，將在與當(dāng)?shù)卮砩搪?lián)合，并配件，服務(wù)等領(lǐng)域加深合作，做好產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)一步推廣無錫雪桃的品牌價(jià)值。

張華強(qiáng)調(diào)，未來無錫雪桃將以推進(jìn)高端化、國際化和產(chǎn)品多元化布為推手，致力打造國際化企業(yè)集團(tuán)，不斷加大創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力度，以技術(shù)為引領(lǐng)，按照“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”的研發(fā)思路，積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)工作。在傳統(tǒng)產(chǎn)品向精細(xì)化、系列化、成套化發(fā)展的同時(shí)，大力培育節(jié)能、環(huán)保、高效等成長型產(chǎn)品，并積極研發(fā)引領(lǐng)路面設(shè)備趨勢的高端產(chǎn)品。下一步，將著力增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展新動(dòng)力，通過引人、引智、與科研院所聯(lián)合等方式，結(jié)合市場需求，做好產(chǎn)品升級改造，把核心制造能力提升至行業(yè)一流水平。加快研發(fā)體系、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、制造體系、管理水平五個(gè)方面的國際化進(jìn)程，適時(shí)收購擁有先進(jìn)技術(shù)和管理的國外專業(yè)化企業(yè)，促進(jìn)全方位與國際接軌，打造“國際化集團(tuán)”的品牌形象。

無錫雪桃最新研發(fā)的室內(nèi)環(huán)保型瀝青攪拌設(shè)備

此次借助德國寶馬展的盛大平臺，通過產(chǎn)品展示，希望吸引國際市場對無錫雪桃更多的關(guān)注。同時(shí)，在此平臺上，無錫雪桃將進(jìn)一步掌握國際工程機(jī)械發(fā)展動(dòng)態(tài)，與全世界客戶交流與溝通，深化企業(yè)國際化，為開拓歐洲市場進(jìn)行鋪墊。

最近無錫雪桃研究如何將產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)聯(lián)系，即在總中心控制室里，遠(yuǎn)程控制銷往世界任何一個(gè)地方的設(shè)備運(yùn)作，從而節(jié)設(shè)備運(yùn)作成本和提高整個(gè)信息化平臺，為用戶提供更好的服務(wù)?？梢哉f，對于無錫雪桃來說，在專業(yè)化、技術(shù)創(chuàng)新的道路上永無止境！【

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