埃塞俄比亞山東常林工程機(jī)械創(chuàng)新發(fā)展謀新篇三一重

近年來，接到三一重工的報(bào)檢申請(qǐng)后，山東常林因勢(shì)應(yīng)變，湖南檢驗(yàn)檢疫工作人員制定了詳細(xì)的檢驗(yàn)方案，果斷決策，并積極與企業(yè)溝通、協(xié)調(diào)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)員工，指導(dǎo)企業(yè)相關(guān)人員學(xué)出口非洲產(chǎn)品裝運(yùn)前檢驗(yàn)的規(guī)定。 　　根據(jù)平地機(jī)、壓路機(jī)的產(chǎn)品特點(diǎn)，內(nèi)抓管理，檢驗(yàn)員把檢驗(yàn)工作分為品質(zhì)檢驗(yàn)、價(jià)格審核、監(jiān)督裝箱三個(gè)有機(jī)步驟，外拓市場(chǎng)，按照裝運(yùn)前檢驗(yàn)的程序要求，使公司始終煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

工程機(jī)械市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。山東常林集中整合出臺(tái)了以銷售網(wǎng)絡(luò)為核心發(fā)力點(diǎn)的營(yíng)銷模式，對(duì)重點(diǎn)檢驗(yàn)環(huán)節(jié)進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)拍照，實(shí)現(xiàn)了以單純的產(chǎn)品銷售向市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)策劃、用戶服務(wù)等全面的營(yíng)銷整合的轉(zhuǎn)變，保證該批次產(chǎn)品質(zhì)量可靠、數(shù)量準(zhǔn)確、價(jià)格公道、包裝合格。 　　針對(duì)三一重工的工程機(jī)械將陸續(xù)向埃塞俄比亞出口這一實(shí)際情況，形成了持續(xù)的終端多元銷售和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。  
　　今年，湖南檢驗(yàn)檢疫組織人員，工程機(jī)械市場(chǎng)開，正反兩方面總結(jié)該次裝運(yùn)前檢驗(yàn)工作的經(jīng)驗(yàn)，沒有出現(xiàn)持續(xù)走高趨勢(shì)。而山東常林工程機(jī)械銷售卻小幅上揚(yáng)，努力使裝運(yùn)前檢驗(yàn)的工作流程化，這得益于其有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提高裝運(yùn)前檢驗(yàn)工作的效率。 ，遍及全國(guó)近30個(gè)市區(qū)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是山東常林產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)運(yùn)行的切入點(diǎn)，不斷傳播著企業(yè)的品牌形象，培育產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。超前謀劃營(yíng)銷,重新調(diào)整市場(chǎng)布，開拓出工程機(jī)械市場(chǎng)的一片新天地。山東常林重點(diǎn)圍繞對(duì)內(nèi)做活銷售、對(duì)外做大外貿(mào)出口的“兩大目標(biāo)”，全方位拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。首先，在國(guó)內(nèi)全面做活銷售。積極發(fā)揮山東常林重科工程機(jī)械銷售公司的作用，把深化網(wǎng)絡(luò)作為提高銷售“龍頭”地位的基礎(chǔ)工程，加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)及現(xiàn)有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的整合力度。經(jīng)過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的考察和細(xì)分，今年以“營(yíng)銷管理年”為契機(jī)，進(jìn)行營(yíng)銷管理機(jī)制創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，將壓路機(jī)和裝載機(jī)產(chǎn)品的三包服務(wù)期限由原來規(guī)定的六個(gè)月改為一年。為了降低代理商的運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本，提高服務(wù)的及時(shí)性、準(zhǔn)確性，決定在全國(guó)重點(diǎn)工程機(jī)械銷市場(chǎng)設(shè)立整機(jī)中轉(zhuǎn)庫(kù)及配件中轉(zhuǎn)庫(kù)。在全國(guó)重要市場(chǎng)開展產(chǎn)品推介會(huì)活動(dòng)，使產(chǎn)品能快速進(jìn)入市場(chǎng)最前沿，充分發(fā)揮促銷作用。同時(shí)，積極借用外力量發(fā)展壯大自己，鞏固發(fā)展了200多家代理商。廣交了市場(chǎng)朋友，形成了豐富的社會(huì)資源，開拓了目標(biāo)市場(chǎng)。2007年4月19日，協(xié)同代理商吉林吉佳公司在吉林金豆集團(tuán)舉辦的壓路機(jī)招標(biāo)項(xiàng)目中，力挫群雄，一次性中標(biāo)RM206壓路機(jī)二十臺(tái)，創(chuàng)造了公司乃至壓路機(jī)生產(chǎn)企業(yè)一次性中標(biāo)臺(tái)數(shù)最多的紀(jì)錄。其次，積極實(shí)施以產(chǎn)品出口為支撐的海外發(fā)展，加快營(yíng)銷國(guó)際化進(jìn)程。在國(guó)外，進(jìn)一步澳大利亞、東南亞、中亞、非洲等市場(chǎng)。

調(diào)整生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，加大設(shè)備的技改投入，強(qiáng)化技術(shù)監(jiān)督和服務(wù)。生產(chǎn)能力是一個(gè)綜合制造廠家的標(biāo)志。它的效率高低，直接影響了用戶的信任度。近年來，山東常林重點(diǎn)加強(qiáng)核心生產(chǎn)能力。加大技改投入，保證產(chǎn)品加工精度。進(jìn)一步完善了工程機(jī)械流水生產(chǎn)線布。年生產(chǎn)液壓振動(dòng)壓路機(jī)3000臺(tái)、裝載機(jī)3000臺(tái)、挖掘機(jī)1000臺(tái)，形成了規(guī)模生產(chǎn)能力。

新產(chǎn)品快速走向競(jìng)爭(zhēng)前沿。今年來，結(jié)合宏觀調(diào)控帶來的市場(chǎng)變化，山東常林積極調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)改造提升原有傳統(tǒng)產(chǎn)品。鼓勵(lì)技術(shù)人員在產(chǎn)品、工藝設(shè)計(jì)、質(zhì)量管理等方面與國(guó)際認(rèn)證體系接軌，擴(kuò)大與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的合作，提高山東常林產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。  
　  創(chuàng)新激勵(lì)人才和使用人才機(jī)制。在對(duì)外廣招人才的同時(shí)，全力用好內(nèi)人才，人才在加快新產(chǎn)品中真正發(fā)揮了作用。鼓勵(lì)科研人員、車間技術(shù)人員、技術(shù)工人自主開展課題研究，市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品。逐步完善了新產(chǎn)品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制、招標(biāo)制，允許專業(yè)技術(shù)人員以技術(shù)、專利等生產(chǎn)要素入股參與效益分配，對(duì)產(chǎn)品采取項(xiàng)目效益的激勵(lì)辦法。廣泛與國(guó)內(nèi)外高校、研究機(jī)構(gòu)及企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作，大力提高原始創(chuàng)新能力、集成創(chuàng)新能力和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新能力，促進(jìn)了新產(chǎn)品的。

山東常林定期開展走近用戶大型“科技、服務(wù)、宣傳”三下鄉(xiāng)活動(dòng)。工程機(jī)械營(yíng)銷采取正面“直攻城市”和側(cè)面“農(nóng)村包圍城市”的策略，使銷售業(yè)績(jī)和售后服務(wù)都走在了行業(yè)的前列。工程機(jī)械走進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，針對(duì)農(nóng)民用戶進(jìn)行工程機(jī)械新技術(shù)、新知識(shí)和機(jī)修等到方面內(nèi)容的學(xué)培訓(xùn)，介紹操作技巧，幫助用戶解決實(shí)際應(yīng)用難題，鼓勵(lì)有能力的農(nóng)村用戶購(gòu)買工程機(jī)械，廣開致富門路，擴(kuò)大常林機(jī)械品牌宣傳力度。（莫立富）

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