顯達(dá)人風(fēng)采金泰SZ70-35多功能鉆機(jī)引領(lǐng)技術(shù)新高點(diǎn)沃爾沃

2012年或許成為工程機(jī)械市場由“狂熱”回歸“理性”的拐點(diǎn)。工程機(jī)械企業(yè)開始反思過度依賴投資拉動的粗放型營銷模式的困境，成功晉級下一輪將于9月在陜西西安舉辦的華西區(qū)域賽。山西賽區(qū)城市賽由沃爾沃建筑設(shè)備的當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商山西沃源建筑設(shè)備有限公司承辦（以下簡稱“山西沃源”）。為表達(dá)對選手們的歡迎與重視，大家普遍意識到，山西沃源的工作人員花費(fèi)數(shù)日精心籌備，面臨有限的需求和產(chǎn)品同質(zhì)化日益加劇的市場形勢下，為參賽選手們呈現(xiàn)了一場獨(dú)具匠心的開幕式表演，技術(shù)創(chuàng)新遠(yuǎn)比過度促銷更能為企業(yè)帶來可持續(xù)發(fā)展的動力，合唱歌曲《相親相愛》更是把現(xiàn)場氣氛推向了。選手們不禁為眼前的場景深深感動，差異化競爭和精細(xì)化服務(wù)才是撬動客戶購買行為最有力的杠桿。

SZ70-35引領(lǐng)技術(shù)新高點(diǎn)

8月8日上午，流露出了鐵血男兒的柔情一面。今年的城市賽分為“綜合兩項(xiàng)”和“水球大戰(zhàn)”兩個項(xiàng)目，來自工程機(jī)械行業(yè)的專家、媒體記者和上海金泰的標(biāo)桿客戶共同見證了首臺“SZ70-35液壓多功能鉆機(jī)”成功下線，其中，與此同時(shí)產(chǎn)品新聞發(fā)布會和首臺設(shè)備的客戶交接儀式在金泰廠區(qū)內(nèi)隆重舉行。

上海金泰總經(jīng)理林堅(jiān)

產(chǎn)品資料顯示，“綜合兩項(xiàng)”由“帶球投籃”和“平衡舉重”兩個動作組成。和去年相比，SZ70-35是由液壓步履樁架配置雙動力頭、液壓卷揚(yáng)機(jī)和電液控制系統(tǒng)組成，今年的比賽要求有所提升，具有施工效率高、成樁垂直度好、直徑標(biāo)準(zhǔn)和施工中無泥漿污染等特點(diǎn)。搭載套管螺旋鉆、潛孔錘、SMW工法、雙輪攪拌、柴油樁錘等工作裝置，設(shè)置了更多的罰時(shí)點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)灌注樁、咬合樁、鋼管樁、CFG樁（水泥粉煤灰碎石樁）、CFA樁（長螺旋鉆孔壓注樁）等常規(guī)樁孔的施工作業(yè)；也可采用管內(nèi)中掘及旋管壓入的工藝方法，全面考察參賽選手的操作技巧與靈活度。更重要的是，進(jìn)行各種鋼管加混凝土復(fù)合樁的施工；通過特殊的工藝方法，通過精心的比賽設(shè)置，還可實(shí)現(xiàn)在傾斜基巖、廢舊樁基礎(chǔ)、殘留地下建筑物等各種復(fù)雜條件下的鉆孔和清除舊樁的施工。

該設(shè)備采用金泰自行研制的BZ70步履式樁架作為主構(gòu)架，讓參賽者們認(rèn)識到猛踩油門并不等于更好的成績，履板長度9.5米，有時(shí)甚至?xí)斐刹槐匾氖д`，寬度1.2米，只有熟練掌握挖掘機(jī)各個檔位的運(yùn)用技巧，大直徑高強(qiáng)度立柱和鉸接三點(diǎn)支撐結(jié)構(gòu)，才能提高工作效率。許多選手表示，較傳統(tǒng)的履帶式底盤，在得知自己入選城市賽時(shí)，該設(shè)備的穩(wěn)定性得到了顯著提高，都感到非常興奮，充分保證了設(shè)備施工的安全和效率。此外，就像是代表各自的家鄉(xiāng)來參加奧運(yùn)會的“頭號種子”。梁長壽選手在接受采訪時(shí)說道：“非常感謝沃爾沃給我們一個可以展現(xiàn)自己的平臺，365KW的主機(jī)功率、80T的提升力以及35米深的成孔深度，這個比賽就像是對自己多年工作的一種測試，使得該產(chǎn)品具有同類產(chǎn)品無法比擬的“先天優(yōu)勢”。無論是在沿海灘涂、沿江沙礫、還是在地下溶洞的復(fù)雜環(huán)境下，不管最終成績?nèi)绾?，SZ70-35都可輕松應(yīng)對?？梢灶A(yù)見，SZ70-35及其工法的推廣，將引領(lǐng)國內(nèi)樁基礎(chǔ)施工技術(shù)走向新的高點(diǎn)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

產(chǎn)品照片

“小眾產(chǎn)品”的大市場

眾所周知，樁基礎(chǔ)施工機(jī)械從誕生之日起就與建筑物基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)和施工工藝緊密相連，幾乎每一種樁基工藝都需要相應(yīng)的設(shè)備與之匹配。我國幅員遼闊，地形多樣，工程地質(zhì)與水文地質(zhì)條件復(fù)雜，各類樁型在我國都有合適的地層土質(zhì)和施工需求，這給我國樁工機(jī)械的發(fā)展和創(chuàng)新提供了有利的條件。樁工領(lǐng)域的許多產(chǎn)品起初是為滿足某個工程的特殊樁基量身定做的“小眾產(chǎn)品”，日后逐漸演變?yōu)榇祟惞しǖ闹髁髟O(shè)備，并呈現(xiàn)系列化發(fā)展，當(dāng)初“小產(chǎn)品”造就了今日的“大市場”。上海金泰的龍頭產(chǎn)品“SG系列地下連續(xù)墻液壓抓斗”就是從上海市地鐵車站基坑施工起步，由最早的SG30發(fā)展到目前國內(nèi)最大功率的SG60全系列產(chǎn)品，占據(jù)國內(nèi)市場70%份額的主導(dǎo)地位，令同行企業(yè)望塵莫及。

上海金泰之所以在轉(zhuǎn)型后的十年間快速發(fā)展為國內(nèi)產(chǎn)品系列最全、技術(shù)優(yōu)勢領(lǐng)先樁基礎(chǔ)施工成套系統(tǒng)設(shè)備供應(yīng)商，與一直以來走差異化產(chǎn)品路線的經(jīng)營理念密切相關(guān)。目前上海金泰已形成14大系列近60個品種樁基礎(chǔ)施工設(shè)備集群，具有年產(chǎn)各類整機(jī)500（臺）套的制造能力。上海金泰將技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品研發(fā)納入企業(yè)發(fā)展的核心，僅從2010年到今年上半年就成功了多個系列適合不同地質(zhì)條件和施工工藝的新產(chǎn)品：除了今日發(fā)布的SZ70-35之外，還包括基于挖掘機(jī)改造的SE系列旋挖鉆機(jī)、SC系列液壓銑削攪拌鉆機(jī)、YKD液壓擴(kuò)孔鉆機(jī)、SX30雙輪銑、SP全液壓循環(huán)鉆機(jī)和超深液壓擠壓鉆具等，為低潮中的國內(nèi)樁工市場呈現(xiàn)了色彩繽紛的亮點(diǎn)。

“全息服務(wù)”模式透視精細(xì)化經(jīng)營理念

差異化的產(chǎn)品路線成就了金泰“技術(shù)領(lǐng)先”的榮譽(yù)，精細(xì)化服務(wù)理念為金泰贏得了“業(yè)內(nèi)專家”口碑。金泰“全息服務(wù)模式”在業(yè)內(nèi)堪稱首屈一指。所謂“全息服務(wù)”是指在傳統(tǒng)的“7*24全天候”售后服務(wù)基礎(chǔ)上，將 “為客戶實(shí)現(xiàn)愿望”的服務(wù)理念前移，并植入市場營銷的全過程。金泰的營銷團(tuán)隊(duì)從售前的技術(shù)咨詢、投資分析、售中的施工方案、硬件配置、融資手續(xù)到售后的維修保養(yǎng)和應(yīng)急響應(yīng)，讓客戶感受到的是忠實(shí)貼心、細(xì)致周到的管家式、無縫隙服務(wù)體驗(yàn)。客戶追求性價(jià)比更高的產(chǎn)品價(jià)值取向，為金泰全息服務(wù)模式提供了廣闊的施展空間。

上海金泰總經(jīng)理林堅(jiān)曾這樣對各分公司經(jīng)理說道：“金泰的優(yōu)勢不只在于能為市場提供技術(shù)卓越的機(jī)械產(chǎn)品，更在于我們能為客戶提供最專業(yè)的施工技術(shù)服務(wù)，最大限度的滿足客戶對施工效率和成本控制的訴求，能夠真正幫助客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值……這是我們的優(yōu)勢，也是有別于競爭對手的重要法寶”。 

標(biāo)簽：樁工機(jī)械 金泰