量出口中亞馬尼托瓦克起重機(jī)公司總裁兼CEO：提升到新高度（二）厲害徐

Barry Pennypacker, 馬尼托瓦克起重機(jī)集團(tuán)總裁兼CEO

記者：“馬尼托瓦克方式”把重點(diǎn)都放在了客戶身上，徐工道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理崔吉?jiǎng)僖约笆聵I(yè)員工共同見證本次發(fā)車儀式。徐工機(jī)械總裁助理、進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森致辭徐工進(jìn)出口公司總經(jīng)理劉建森在致辭中提到，把客戶放到了公司的“中心”位置，在剛剛過去的2017年，您能給我們講一個(gè)實(shí)例嗎？

總裁：我們客戶的反饋建議對TMS9000-2和GRT655L二種機(jī)型影響很大，徐工集團(tuán)在中亞市場取得了壓倒性的優(yōu)勢并已成為該地區(qū)首選品牌。2017年是不平凡的一年，這也是為何該二款起重機(jī)如此快的投放到市場上的主要原因。我們密切地聆聽我們經(jīng)銷商和客戶對起重機(jī)的需求，視察徐工時(shí)，然后把這些需求融入到我們的設(shè)計(jì)當(dāng)中。萬國牌隨車起重機(jī)MTC55是另一個(gè)實(shí)例，不僅充分肯定了徐工的發(fā)展道路，我們與我們在美國的一個(gè)主要經(jīng)銷商共同工作，還為徐工和制造業(yè)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)指明了發(fā)展方向，設(shè)計(jì)出來了這臺起重機(jī)的升級換代產(chǎn)品， 2018年，使其能在窄小的場地里如同汽車起重機(jī)那樣的工作，我們必將不負(fù)使命，增加了該款隨車起重機(jī)的多功能性。

記者：除了起重機(jī)新產(chǎn)品機(jī)型外，奮勇爭先，請談?wù)勀闾岬降墓酒渌矫娴母淖儯繛楹芜@些改變對公司如此重要？

總裁：我們重新規(guī)劃了履帶起重機(jī)的生產(chǎn)基地，向全球貢獻(xiàn)一個(gè)源自的世界級品牌！徐工道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理崔吉?jiǎng)僦罗o徐工道路機(jī)械事業(yè)總經(jīng)理崔吉?jiǎng)僭谥罗o中感謝合作伙伴對徐工道路機(jī)械的支持與信任，把美國威斯康星州馬尼托瓦克的工廠搬到了美國賓夕法尼亞州的 Shady Grove。另外，他表示在新的一年里，我們還重新整合了在葡萄牙的二個(gè)工廠，我們一定要乘視察徐工這股強(qiáng)勁東風(fēng)，并且也重新規(guī)劃了意大利工廠自裝式塔機(jī)的生產(chǎn)線。這些變動(dòng)帶來的結(jié)果超出了我們的預(yù)期，持續(xù)加強(qiáng)和徐工進(jìn)出口公司的密切合作，我們的生產(chǎn)線運(yùn)行更加合理順暢、成本和浪費(fèi)明顯減少、生產(chǎn)效率顯著提高。這些積極的變動(dòng)大大地提高了我們生產(chǎn)線的敏捷性和穩(wěn)定性，堅(jiān)決做到國際化發(fā)展一以貫之，保證了我們將來產(chǎn)品適應(yīng)更新?lián)Q代需求的生產(chǎn)能力。

除此之外，立志在新的一年里將道路機(jī)械的出口推向一個(gè)新的更高臺階！一聲令下“發(fā)車”，我們還升級和改進(jìn)了我們的工廠和生產(chǎn)流程。同樣，2018年首批出口中亞市場的成套道路機(jī)械緩緩駛出，馬尼托瓦克方式的精益原理使得這個(gè)改進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展順利。比如，帶著徐工對中亞客戶以及全世界客戶的祝福和承諾，我們德國的Wilhelmshaven工廠，奔赴港口，通過改變，踏上了新的征程。自“”倡議提出以來，使我們的起重機(jī)大臂裝配流程和相關(guān)測試設(shè)施更加優(yōu)化并消除了相關(guān)浪費(fèi)。在法國Moulins，徐工一直以為沿線提供可靠的施工產(chǎn)品和服務(wù)為已任。作為“”重要組成分，我們改進(jìn)了標(biāo)準(zhǔn)節(jié)生產(chǎn)線的自動(dòng)化工藝，從而擴(kuò)大了產(chǎn)能以滿足日益高漲的塔機(jī)客戶需求。這樣的實(shí)例有很多，可以反映出我們在實(shí)施的大規(guī)模改進(jìn)項(xiàng)目，正在全面地改善和提高我們公司整體的生產(chǎn)效率。

“這些積極的變動(dòng)大大地提高了我們生產(chǎn)線的敏捷性和穩(wěn)定性，保證了我們將來產(chǎn)品適應(yīng)更新?lián)Q代需求的生產(chǎn)能力”。

記者：自從您接任以來，全球經(jīng)濟(jì)有所回暖，馬尼托瓦克公司是否受益？

總裁：2017上半年，我們的新訂單數(shù)量增長了13%，2017年第二季度，我們的未發(fā)產(chǎn)品訂單量增加了25%。這些都印證了客戶認(rèn)可和積極接受我們新產(chǎn)品所帶來的改進(jìn)成果。我非常高興地看到產(chǎn)品訂單中將近一半都來自于去年出來的新產(chǎn)品。然而，我們也看到市場需求的基礎(chǔ)仍然較弱，特步是在一些終端市場的需求增長方面。

我們與美國軍方的工作進(jìn)展很好，一些軍用的新起重機(jī)機(jī)型正在測試當(dāng)中。在2017年第三季度，我們很高興地收到了首批訂單。另外，我們的后市場也在不斷地成長和獲益。法國Charlieu 工廠的EnCore起重機(jī)再制造項(xiàng)目運(yùn)行良好，可以為客戶提供多種起重機(jī)翻新選擇方案，滿足了客戶的多層次需求。這些項(xiàng)目讓我們工廠的生產(chǎn)利用率有了很大提高。毫無疑問，馬尼托瓦克方式正帶領(lǐng)我們走向?qū)崒?shí)在在地增長。

“毫無疑問，馬尼托瓦克方式正帶領(lǐng)我們走向?qū)崒?shí)在在的增長”。

記者：這種增長給我們的經(jīng)銷商體系帶來了哪些影響呢？

總裁：我們的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)仍在繼續(xù)成長，并且其規(guī)模和能力在全球范圍內(nèi)正在不斷加強(qiáng)。比如，在2017年我們在丹麥、匈牙利、印度尼西亞及俄羅斯發(fā)展了新的經(jīng)銷商。我們利用新資源和培訓(xùn)計(jì)劃，繼續(xù)支持和發(fā)展與經(jīng)銷商的長期合作關(guān)系。在拉丁美洲和美洲中地區(qū)，我們加強(qiáng)了售后服務(wù)培訓(xùn)，提供不同語言的相關(guān)課程。在中東，我們正支持我們的經(jīng)銷商擴(kuò)展業(yè)務(wù)，比如與我們合作超過30年的NFT公司，他們剛剛在阿聯(lián)酋投資了一個(gè)嶄新的起重機(jī)設(shè)施基地，和服務(wù)當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

記者：作為一個(gè)獨(dú)立的起重機(jī)公司，馬尼托瓦克起重機(jī)的前景如何？

總裁：我們的前途是光明的。我們的富有生命力而且運(yùn)行和實(shí)施良好，并且正在為我們的客戶、我們的利益相關(guān)者和員工創(chuàng)造價(jià)值。盡管作為一個(gè)獨(dú)立的起重機(jī)公司經(jīng)歷的時(shí)間很短，不可否認(rèn)，我們已經(jīng)取得了很大的成績。我想向我們所有利益相關(guān)者保證，我們會(huì)堅(jiān)持我們的宏偉計(jì)劃并且會(huì)為此長期努力奮斗。馬尼托瓦克方式不僅產(chǎn)生營運(yùn)效率，并向我們提供了制造起重機(jī)產(chǎn)品更好的方式方法，更出色地打造客戶良好關(guān)系，從而使我們成為一個(gè)更好的獨(dú)立的起重機(jī)公司。(本文來自馬尼托瓦克)

標(biāo)簽：起重機(jī)械 馬尼托瓦克