測(cè)數(shù)據(jù)優(yōu)異大連凱聯(lián)：“代”向未來單套機(jī)

        ——對(duì)話大連凱聯(lián)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理舒玫

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路面機(jī)械

大連凱聯(lián)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理舒玫接受了路面機(jī)械網(wǎng)記者的采訪

LMJX:目前，英達(dá)就地?zé)嵩偕鷻C(jī)組以快捷的施工速度、出色的現(xiàn)場(chǎng)管理和優(yōu)秀的施工質(zhì)量，大連凱聯(lián)主要代理了哪些產(chǎn)品，得到業(yè)主單位及監(jiān)理公司的一致稱贊。地區(qū)屬于西北極端氣候，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)的表現(xiàn)如何？

舒玫：目前，冬、夏季溫差極大。高溫易引發(fā)失穩(wěn)性車轍，大連凱聯(lián)代理的四種設(shè)備市場(chǎng)占有率較高，低溫則造成了路面的溫縮裂縫，其中VSS稀漿封層車，極端氣候條件下，在養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場(chǎng)進(jìn)口品牌中銷量已經(jīng)排名第一，對(duì)瀝青路面的抗低溫和抗高溫性能都提出了很高的要求。 魚和熊掌如何兼得？英達(dá)用卓越的施工給出了完美的回答。隨著英達(dá)就地?zé)嵩偕鷻C(jī)組緩緩開過，成為了市場(chǎng)公認(rèn)的知名產(chǎn)品，這條最重要的交通動(dòng)脈正在重?zé)ㄇ啻?。吐烏大高速：英達(dá)熱再生再次展示精湛醫(yī)術(shù)對(duì)癥下藥的治理，多年來，兼顧路面高溫穩(wěn)定性與低溫抗裂性在，對(duì)的道路養(yǎng)護(hù)做出了很大的貢獻(xiàn)。第二款產(chǎn)品是美國辛姆萊灌縫機(jī)，夏季溫度超過40℃，2001年進(jìn)入市場(chǎng)至今，冬季最冷的時(shí)候則在-40℃以下，達(dá)到了很高市場(chǎng)占有率。第三款產(chǎn)品是在美國應(yīng)用很普遍的百開自驅(qū)式智能碎石撒布機(jī)，且晝夜溫差很大，憑借其施工面積大、施工效率高、施工效果好的特點(diǎn)，極端氣候?qū)窞r青路面造成了破壞。“高溫會(huì)引發(fā)路面失穩(wěn)性車轍，在國內(nèi)已成功銷售。第四款設(shè)備是美國（Superior Broom）超級(jí)清掃機(jī)制造公司的清掃機(jī)，低溫則會(huì)造成疲勞裂縫，專門用于碎石封層施工和銑刨后路面的清掃，這兩類路病在吐烏大高速上非常普遍，清掃速度非?？欤?rdquo;江蘇瀝青路面就地?zé)嵩偕こ碳夹g(shù)研究中心的專家表示：在設(shè)計(jì)施工方案時(shí)，清掃速度可達(dá)19公里/小時(shí)，如何提升高溫條件下道路高溫穩(wěn)定性，是目前市場(chǎng)清掃速度最快的，又兼顧低溫抗裂性，并且清掃潔凈度極高，防止裂縫的出現(xiàn)，銑刨后的路面經(jīng)其一次性清掃后就可以直接進(jìn)行后續(xù)的施工，是專家們需優(yōu)先考慮的問題。相關(guān)研究結(jié)果表明，不需要進(jìn)行第二次清掃或者水沖。客戶對(duì)于這些產(chǎn)品都給予高度的評(píng)價(jià)。

LMJX:隨著養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)的迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，大連凱聯(lián)是如何釋放自身的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)？

舒玫：“致力于將世界上最先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)理念和最新的施工技術(shù)帶給的用戶”，這是大連凱聯(lián)之初確定的發(fā)展理念。

大連凱聯(lián)在對(duì)設(shè)備的引進(jìn)上，十分看重設(shè)備的施工效率和施工效果；在保證技術(shù)領(lǐng)先的同時(shí)保證可靠性；給客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓的道路更舒適，是大連凱聯(lián)的追求。因此，引進(jìn)的設(shè)備一經(jīng)賣出，往往都是通過口碑相傳，使設(shè)備在短時(shí)間內(nèi)得到市場(chǎng)的認(rèn)可。

大連凱聯(lián)絕對(duì)不會(huì)為了多賣出設(shè)備，就不負(fù)責(zé)任地選擇代理產(chǎn)品。我們將更多的精力都投入到了在推廣世界最前沿的養(yǎng)護(hù)理念、施工工藝，在代理設(shè)備的選擇上，大連凱聯(lián)一向秉承誠信為先的原則，對(duì)所代理品牌的企業(yè)誠信，對(duì)購買設(shè)備的用戶誠信，對(duì)大連凱聯(lián)的員工誠信。

隨著大連凱聯(lián)的快速成長，其代理的歐美品牌越來越多，產(chǎn)品種類越來越豐富，大連凱聯(lián)在市場(chǎng)上也得到眾多用戶的認(rèn)可和支持。對(duì)代理品牌負(fù)責(zé)，使得大連凱聯(lián)與其代理品牌之間的合作愈加融洽深入；對(duì)用戶負(fù)責(zé)，市場(chǎng)形勢(shì)喜人的同時(shí)，用戶對(duì)大連凱聯(lián)代理產(chǎn)品的品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)愈加信任；對(duì)員工負(fù)責(zé)，大連凱聯(lián)蒸蒸日上，書寫了并繼續(xù)書寫著進(jìn)出口貿(mào)易傳奇。所以，面對(duì)目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格，大連凱聯(lián)仍將通過引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)不斷創(chuàng)新參與公平的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

LMJX:售后服務(wù)是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，目前大連凱聯(lián)在產(chǎn)品售后服務(wù)方面采取了哪些具體的措施？

舒玫：如果僅僅引進(jìn)硬件設(shè)備，卻沒有引進(jìn)相關(guān)技術(shù)，設(shè)備缺乏專業(yè)人員的維護(hù)，品牌就會(huì)因此受損，品牌意識(shí)極強(qiáng)的歐洲人，當(dāng)然不愿意自己的招牌砸在別人手里。

大連凱聯(lián)的銷售理念就是，不僅要賣設(shè)備，更要把國外成熟的養(yǎng)護(hù)技術(shù)和養(yǎng)護(hù)理念帶給客戶。為了更好地傳播先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)理念和技術(shù)，我們經(jīng)常請(qǐng)美國合作公司的技術(shù)專家來介紹美國最新的養(yǎng)護(hù)施工工藝、技術(shù)和材料，甚至帶美國專家深入到客戶的施工現(xiàn)場(chǎng)，幫助客戶解決施工過程中出現(xiàn)的具體問題。大連凱聯(lián)的工程師也經(jīng)常深入到客戶的施工現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)解決客戶設(shè)備的使用過程出現(xiàn)的問題，并經(jīng)常性地給客戶的操作人員進(jìn)行培訓(xùn)。另外還在大連建立了配件倉庫，力圖使每一個(gè)使用他們?cè)O(shè)備的客戶沒有后顧之憂。

LMJX:對(duì)于大連凱聯(lián)未來幾年的發(fā)展，您有著怎樣的目標(biāo)及規(guī)劃？

舒玫：隨著對(duì)公路養(yǎng)護(hù)的重視，未來公路對(duì)養(yǎng)護(hù)設(shè)備的需求將會(huì)越來越大。目前我國國產(chǎn)養(yǎng)護(hù)設(shè)備無論是在技術(shù)還是性能上與國際一流設(shè)備還有一些差距。大連凱聯(lián)，將國外好的理念、技術(shù)、設(shè)備帶到，腳踏實(shí)地做好做精每一個(gè)代理品牌，為的路面及養(yǎng)護(hù)提供最好的保障，為公路現(xiàn)代化和發(fā)展出一份力。大連凱聯(lián)致力于為公路提供最好工藝，代理好每個(gè)代理品牌的同時(shí)，亦會(huì)將自己“代”向更加美好的未來。

大連凱聯(lián)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理舒玫接受了路面機(jī)械網(wǎng)記者合影

LMJX:您是如何看待目前養(yǎng)護(hù)機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)？

舒玫：近年來，對(duì)高速公路的大力支持，高速公路總量已經(jīng)達(dá)到全球第二位。目前，大規(guī)模的高速公路將有所放緩，但是原來的批公路將會(huì)逐步進(jìn)入到養(yǎng)護(hù)階段。簡(jiǎn)單來說，修建了多少里程的公路就需要進(jìn)行同樣里程的養(yǎng)護(hù)。但是，高速公路的高峰期轉(zhuǎn)到養(yǎng)護(hù)的高峰期，還是需要時(shí)間的發(fā)展。

但從長遠(yuǎn)來看，的養(yǎng)護(hù)行業(yè)還是一個(gè)朝陽行業(yè)，隨著交通門對(duì)公路養(yǎng)護(hù)的重視，近年來我國公路的中，在建養(yǎng)并重上已經(jīng)有了很大改觀，放眼未來，發(fā)展的車輪不會(huì)倒退，建養(yǎng)并重終將會(huì)被落到實(shí)處。在未來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中，筑養(yǎng)路機(jī)械由于受公路、養(yǎng)護(hù)的拉動(dòng)，將進(jìn)入一個(gè)更加高速的發(fā)展階段。另外，當(dāng)前許多公路進(jìn)入了大修期，這也為大型養(yǎng)護(hù)機(jī)械提供了高速發(fā)展的契機(jī)。因此，我們對(duì)公路養(yǎng)護(hù)的未來的發(fā)展前景非常看好。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】

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