料再做產(chǎn)品閩盛交通科技：養(yǎng)護(hù)機(jī)械變革者河南路

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路面機(jī)械

網(wǎng)記者/楊峰】——專訪閩盛交通科技有限公司總經(jīng)理賴杰民

謀企業(yè)發(fā)展，也是每一個(gè)專業(yè)廠家應(yīng)有的產(chǎn)品態(tài)度。河南路大總經(jīng)理聶聯(lián)法經(jīng)營(yíng)河南路大二十多年，決非一朝一夕之功；立閩科品牌，聶總對(duì)企業(yè)的情況如數(shù)家珍。他介紹，當(dāng)從一點(diǎn)一滴做起。閩盛交通科技，河南路大公路交通科技有限公司是一家以路面裂縫灌縫處治技術(shù)為主，短短五年，集灌縫材料、灌縫機(jī)具的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、施工于一體的專業(yè)型高科技企業(yè)。多年形成的專業(yè)制造理念早已深入企業(yè)發(fā)展的每個(gè)環(huán)節(jié)。在科研上，通過產(chǎn)品帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)步，河南路大以長(zhǎng)安大學(xué)為技術(shù)依托，讓企業(yè)在閩南地域成為一個(gè)耀眼的新星。總經(jīng)理賴杰民用了最簡(jiǎn)潔的文字闡述了企業(yè)發(fā)展的精髓：刻苦，擁有一支開拓創(chuàng)新的研發(fā)群體和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售隊(duì)伍，創(chuàng)新，具有二十多項(xiàng)專利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，堅(jiān)持。高品質(zhì)的定義深入了企業(yè)發(fā)展的精髓，這是企業(yè)最仰仗的技術(shù)核心基礎(chǔ)。同時(shí)，閩盛交通科技正在用閩科人不倦的頑強(qiáng)精神，河南路大在行業(yè)也有著二十年的歷史和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行著二次變革，研制出一系列適用于水泥、瀝青路面、機(jī)場(chǎng)道路等不同路面裂縫病害的灌縫材料及灌縫機(jī)具。產(chǎn)品在用戶的實(shí)際施工中不斷得到升級(jí)，助推自身達(dá)到新的輝煌。

閩盛交通科技有限公司總經(jīng)理賴杰民

無悔的抉擇 艱難創(chuàng)業(yè)

從泉州一家默默無聞的原始初創(chuàng)型企業(yè)成長(zhǎng)為擁有15項(xiàng)專利、獲得7個(gè)（市）級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)、2012年高新技術(shù)產(chǎn)品銷售額1000萬元、在公路行業(yè)具有較高知名度的成長(zhǎng)型企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)，在實(shí)際應(yīng)用過程中更是不斷改進(jìn)與完善。這已經(jīng)成為企業(yè)的技術(shù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來源。正因如此，從緊密和吸收國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)的跟隨型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)的原創(chuàng)型企業(yè)，一個(gè)基礎(chǔ)加上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積淀讓聶總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)總能從市場(chǎng)的紛繁中準(zhǔn)確的找到企業(yè)發(fā)展突破口，閩盛交通科技通過產(chǎn)品品質(zhì)永不止步的探索，讓企業(yè)不斷在市場(chǎng)的變化大潮中受益。緊握未來的鑰匙這些年，為企業(yè)不斷發(fā)展提供了完美的質(zhì)變階梯。

公司掌舵人賴杰民回顧過去，河南路大發(fā)展規(guī)模不斷壯大，感慨萬分。創(chuàng)業(yè)前，尤其在對(duì)市場(chǎng)區(qū)域的覆蓋上，賴杰民在泉州市公路工作了將近20年，正在由中東地區(qū)北、西北等地區(qū)延伸，從事公路機(jī)械的管理應(yīng)用與設(shè)計(jì)工作，產(chǎn)品的種類也在不斷得到豐富。那快速發(fā)展的突破口又是什么？ 聶總堅(jiān)定表示，主持的“強(qiáng)制式瀝青攪拌設(shè)備”榮獲2003年度優(yōu)秀產(chǎn)品二等獎(jiǎng)和2004年度科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，“突破口就是對(duì)瀝青修補(bǔ)材料的把握。”河南路大總經(jīng)理聶聯(lián)法與路面機(jī)械網(wǎng)記者方雨霞他解釋，參與的“拖掛式清掃機(jī)”“節(jié)能環(huán)保油站瀝青升溫乳化系統(tǒng)”分獲2002、2003年度科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)和市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。

  如果賴杰民循規(guī)蹈矩按照既定的人生道路走下去，對(duì)瀝青灌縫機(jī)而言，或許之后的困難都可以避免。但他對(duì)研發(fā)公路機(jī)械化

養(yǎng)護(hù)設(shè)備

的興趣讓他再次上路。根據(jù)多年在行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該先有材料后有產(chǎn)品，他敏銳地捕捉到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：未來養(yǎng)護(hù)產(chǎn)業(yè)會(huì)具有巨大的發(fā)展前景。憑借在公路養(yǎng)護(hù)機(jī)械、環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域的研發(fā)與科研具備的專業(yè)積淀和經(jīng)驗(yàn)，他破釜沉舟走自主創(chuàng)業(yè)的道路，創(chuàng)建閩盛交通科技，專注于公路養(yǎng)路設(shè)備研發(fā)與生產(chǎn)的高科技型技術(shù)企業(yè)。

創(chuàng)立之初，閩盛交通科技能依賴資源幾近空白，特別是賴杰民前期下海與人合辦公司失敗導(dǎo)致的資金緊缺，他幾乎是白手起家。在創(chuàng)業(yè)最困難的時(shí)候，面臨研發(fā)資金斷裂，老友支援的3萬元讓他暫時(shí)度過難關(guān)，得以繼續(xù)研發(fā)；在泉州市、洛江區(qū)兩級(jí)科技門的關(guān)心下，科技的40萬元科技型中小企業(yè)初創(chuàng)基金和科技的20萬元?jiǎng)?chuàng)新資金先后到位，為他的持續(xù)研發(fā)提供了資金和精神支撐。通過艱苦努力，閩盛交通科技積累了最堅(jiān)實(shí)的資本底蘊(yùn)。

閩盛交通科技核心產(chǎn)品灌縫機(jī)

切入市場(chǎng) 打響第一

目前，閩盛交通科技研發(fā)的核心產(chǎn)品灌縫機(jī)已填補(bǔ)了內(nèi)空白，成為內(nèi)公路系統(tǒng)市場(chǎng)占有率超過85%的拳頭產(chǎn)品。

賴杰民堅(jiān)持做好產(chǎn)品，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，更專注于產(chǎn)品市場(chǎng)的推廣。賴杰民感慨道，在之時(shí)，打好產(chǎn)品研發(fā)的第一炮很重要。既要選擇自己擅長(zhǎng)的技術(shù)，更要注重產(chǎn)品的適銷對(duì)路，賴杰民將市場(chǎng)的突破口選擇在了節(jié)能型灌縫機(jī)上。2008年，福建公路系統(tǒng)發(fā)文強(qiáng)調(diào)必須擯棄人工提壺灌縫、積極推廣機(jī)械化灌縫作業(yè)方式，賴杰民敏銳地看到了其中的商機(jī)。同年3月，賴杰民組建了4個(gè)人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，湊了20多萬元資金研發(fā)適用于水泥路面養(yǎng)護(hù)的灌縫設(shè)備——節(jié)能型灌縫機(jī)。

在沒有現(xiàn)成圖紙可以參照和同類產(chǎn)品可以借鑒的前提下，產(chǎn)品研發(fā)并不是一件容易事。盡管如今閩盛交通科技已擁有了第二代、第三代、第四代灌縫機(jī)產(chǎn)品，但用賴杰民的話說“研發(fā)第一代產(chǎn)品才是最苦最累的”。

賴杰民回顧說，閩盛交通科技第一份訂單是2009年三明市公路訂的兩臺(tái)灌縫機(jī)。在交貨的頭一天夜里，賴杰民本以為最遲晚上八點(diǎn)就可以“搞定”，可沒想到與兩個(gè)工人一起“奮戰(zhàn)”到凌晨四點(diǎn)才解決了技術(shù)難題。隨后，閩盛交通科技研發(fā)的這一專利項(xiàng)目“一種水泥路面灌縫機(jī)”順利完成了設(shè)計(jì)、試制、路試、改進(jìn)、試用直至產(chǎn)品檢測(cè)、技術(shù)鑒定等工作，不僅獲得了2009年度、創(chuàng)新基金立項(xiàng)支持，還獲得了2010年度泉州市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)。然而，他們并沒有滿足，沒有停下創(chuàng)新的步伐。他們及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出了更好的技術(shù)改進(jìn)，為下步產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了先機(jī)。

同時(shí)，產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)也巧妙地融入產(chǎn)品體系，以核心產(chǎn)品灌縫機(jī)為例：發(fā)動(dòng)機(jī)尾氣預(yù)加熱灌縫料的熱循環(huán)技術(shù)的應(yīng)用，克服了以往電加熱、液化氣加熱型容易燒壞灌縫料和導(dǎo)熱油加熱型結(jié)構(gòu)復(fù)雜笨重等缺陷，充分利用發(fā)動(dòng)機(jī)排出的熱尾氣預(yù)熱，同比節(jié)能20%以上；采用自主專利技術(shù)生產(chǎn)的組合螺桿式加熱裝置，把食品螺旋擠壓機(jī)的功能成功應(yīng)用于灌縫設(shè)備上，開創(chuàng)了一種無需外熱源對(duì)灌縫料預(yù)加熱方式，既滿足了施工需要又節(jié)約了能源。

載入市場(chǎng) 全系

產(chǎn)品體系上的創(chuàng)新讓閩盛交通科技發(fā)展越走越快。賴杰民認(rèn)為，在企業(yè)起始階段，需要的是膽識(shí)，但發(fā)展升級(jí)過程中，更多的則需要依靠科技創(chuàng)新和對(duì)市場(chǎng)策略的突破。必須在品牌、管理、資本、技術(shù)等領(lǐng)域進(jìn)行里程碑式的。從原來拼資源、拼價(jià)格轉(zhuǎn)向拼智力、到拼技術(shù)、拼管理，提升質(zhì)量，提升品牌，進(jìn)而提升企業(yè)的整體實(shí)力，讓企業(yè)再次質(zhì)變。

閩盛交通科技在第一代產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，2010年又研發(fā)出了更加完善的第二代灌縫機(jī)。賴杰民毅然決定，聯(lián)系還在使用第一代產(chǎn)品的單位，為他們免費(fèi)更換第二代產(chǎn)品。賴杰民認(rèn)為，這樣不僅是對(duì)客戶的負(fù)責(zé)，更是泉州企業(yè)打造誠(chéng)信、樹立企業(yè)誠(chéng)信的品牌形象，不斷追求產(chǎn)品品質(zhì)完美的一種體現(xiàn)。

經(jīng)過多年發(fā)展，閩盛交通科技自主研發(fā)銷售的節(jié)能型灌縫機(jī)在福建專養(yǎng)公路的市場(chǎng)份額達(dá)到了85%以上，在農(nóng)村公路的市場(chǎng)份額也超過了80%，產(chǎn)品銷往四川、江蘇、安徽、山西、廣東、河北、重慶、山東、內(nèi)蒙等區(qū)，公司的拳頭產(chǎn)品——灌縫機(jī)實(shí)現(xiàn)了從水泥路面到瀝青路面的全涵蓋，接下來高速公路專用的灌縫機(jī)也即將面世。這一新產(chǎn)品不僅將通過微機(jī)控制對(duì)高速公路的路面裂縫進(jìn)行自動(dòng)，通過成像技術(shù)與圖片分析，還可以進(jìn)行智能型判別。

除了灌縫機(jī)，閩盛交通科技已研發(fā)和正在研發(fā)的項(xiàng)目還包括節(jié)能型掃路機(jī)、掃路機(jī)垃圾處理回收利用設(shè)備、道路標(biāo)線清除機(jī)、水泥混凝土路面攤鋪機(jī)、道路清溝機(jī)等，研發(fā)生產(chǎn)的設(shè)備深受使用單位的好評(píng)。賴杰民表示，下一步企業(yè)還將繼續(xù)加大投入，把市場(chǎng)做精做專，專業(yè)人做專業(yè)事，讓企業(yè)成為養(yǎng)護(hù)設(shè)備設(shè)計(jì)生產(chǎn)專業(yè)的代表。

時(shí)至今日，閩盛交通科技在公路行業(yè)已經(jīng)成為具有較高知名度的成長(zhǎng)型企業(yè)，從緊密和吸收國(guó)內(nèi)外高新技術(shù)的跟隨型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)樽灾餮邪l(fā)的原創(chuàng)型企業(yè)，一個(gè)基礎(chǔ)加上一個(gè)經(jīng)驗(yàn)積淀讓聶總帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)總能從市場(chǎng)的紛繁中準(zhǔn)確的找到企業(yè)發(fā)展突破口，閩盛人一步步踏實(shí)走來，每一步都鏗鏘有力。總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)，賴杰民認(rèn)為秘訣有三點(diǎn)：一是要做自己熟悉的行業(yè)，只有熟悉的行業(yè)才能降低風(fēng)險(xiǎn)；二是將研發(fā)和技術(shù)攻關(guān)當(dāng)作樂此不疲的人生興趣，研發(fā)時(shí)一定要把產(chǎn)品的功能和客戶需求相結(jié)合；三是要專注、堅(jiān)持、創(chuàng)新，具有二十多項(xiàng)專利和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，這樣就一定會(huì)有機(jī)會(huì)。

未來，隨著養(yǎng)護(hù)事業(yè)的發(fā)展，如何解決掃路機(jī)的垃圾堆放已日漸成為社會(huì)問題，近年來，閩盛公司重點(diǎn)研發(fā)并獲得2012年度泉州市科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)的公路垃圾處理設(shè)備，解決環(huán)境污染問題，實(shí)現(xiàn)垃圾回收利用，有效降低養(yǎng)路成本，推動(dòng)整個(gè)公路行業(yè)機(jī)械養(yǎng)護(hù)的技術(shù)進(jìn)步。賴杰民表示，未來企業(yè)將圍繞“節(jié)能、環(huán)保”這一主題進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，奠定公司的發(fā)展基礎(chǔ)并形成良好的發(fā)展前景。市場(chǎng)的趨勢(shì)中不斷讓閩盛交通科技快速的發(fā)展，為養(yǎng)護(hù)行業(yè)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請(qǐng)標(biāo)明出處，違者必究！】 

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