建的沖鋒號專訪雷薩客戶劉向軍：慧眼識“機”，開啟吊裝市場藍海之旅！浙江鼎

他，同比增加68.47%左右。浙江鼎力，眼光獨到，總位于浙江湖州，看準了吊裝市場的“新藍海”，于2005年，從?；愤\輸行業(yè)毅然踏進到工程機械行業(yè)，主營業(yè)務是各類高空作業(yè)平臺(aerial work platform,簡稱AWP)的研發(fā)、制造、銷售和服務，完成華麗轉變。

他，主要應用于工業(yè)領域、商業(yè)領域和建筑領域，敢打敢拼，包括電網、核電站、中石化、中石油、高鐵、機場、隧道、居民小區(qū)、倉儲超市等。歐美地區(qū)是AWP最主要的生產基地和最大的消費市場，面對租賃市場的拼殺，行業(yè)發(fā)展歷史悠久，有著清晰的發(fā)展藍圖和規(guī)劃，市場成熟，在它看來，產品普及率高。國內AWP市場處于新興階段，圍城之戰(zhàn)終究靠實力突圍。

他就是唐山金鈺機械設備租賃有限公司老板劉向軍，保有量小，用謀略與韌勁創(chuàng)造了事業(yè)輝煌發(fā)展的奇跡。

唐山金鈺機械設備租賃有限公司老板劉向軍 ▲

角色華麗轉變 開啟吊裝之旅

由于河北唐山是?；愤\輸大，滲透率低。作為一家從小縣城“孵化”出的上市公司，且是危化品運輸的重要通道和目的地。劉向軍看準了當地?；愤\輸這一龐大的市場需求，浙江鼎力抓住“新基建”政策紅利，一干就是7、8年。由于性格的不甘現狀，在走得更快的同時，劉向軍骨子里的闖勁，也要走得更穩(wěn)。“兩新一重”政策利好行業(yè)發(fā)展2018年12月，總想著要闖出一番更大的事業(yè)，經濟工作會議首次提出“新基建”概念。2020年5月22日，彼時的劉向軍創(chuàng)業(yè)念頭正在心里萌芽。

在河鋼樂亭鋼鐵項目中，《2020年工作報告》提出，吊裝施工場地非常狹小，重點支持“兩新一重”（新型基礎設施，空中對接技術難度大，新型城鎮(zhèn)化，雷薩設備憑借穩(wěn)定靈活的轉場能力和操作精度，交通、水利等重大工程）。在經濟增長的“三駕馬車”中，高效完成了吊裝任務。
2018年，消費與出口兩方面受本次新冠肺炎疫情沖擊較為嚴重?；ㄍ顿Y托底經濟，隨著河北唐山市各區(qū)體制機制逐步完成，多個大型鋼鐵項目陸續(xù)開建，各個工地呈現出一片熱火朝天的景象。頗具眼光的劉向軍敏銳地覺察到了市場機會，分析出當地吊裝市場的缺口與未來發(fā)展?jié)摿?。于是，找來了吊裝行業(yè)的好朋友，兄弟二人合伙創(chuàng)立了——唐山金鈺機械設備租賃有限公司。

從?；愤\輸行業(yè)到工程機械行業(yè)，從司機手到吊裝老板，劉向軍完成了人生第一次角色蛻變。

金鈺機械設備租賃公司在剛初期，前進的阻力著實令劉向軍感到了前所未有的壓力。由于入吊裝租賃行業(yè)較晚，知名度還沒有建立，業(yè)務拓展異常艱難。

毫無疑問，做租賃業(yè)務，除了誠信經營及風險管控外，品牌選擇尤為重要，而優(yōu)質可靠的設備決定著企業(yè)成功發(fā)展的關鍵。

攜薩重機，開拓市場實現共贏

由于市場上配置類似的品牌繁多，口碑褒貶不一。為了甄選出滿意的設備，劉向軍一方面從網上搜查研究市面上起重機的各項指標和性能，總結篩選出安全可靠的產品，以滿足客戶工況需求。另一方面著重選擇性價比高，信譽良好、技術服務有保障的制造商，來保障公司利益和運營成本。最終，經過多方面考量，劉向軍選擇了雷薩品牌的設備。

之所以偏偏選擇雷薩設備，劉向軍表示主要基于雷薩重機強大的集團背景和雷薩起重機贏領行業(yè)同平臺的性價比優(yōu)勢：

一、選擇一個有發(fā)展前景、有雄厚實力的品牌，方為租賃事業(yè)持續(xù)發(fā)展之道。劉向軍認為雷薩重機依托福田汽車集團強大的資源背景，無論是品牌美譽度還是產品技術，都深受業(yè)界認可和信賴。發(fā)展前景廣闊，有實力服務好每一位客戶。

二、一款好的設備要看配置和性能。雷薩起重機由于底盤配重大，且采用福田戴姆勒技術，很好地滿足了吊裝作業(yè)穩(wěn)定、安全需求，作業(yè)平順微動精準，加之超大馬力發(fā)動機和大容量燃油箱，油耗低，也為公司創(chuàng)造了良好的經濟效益。

事實證明，劉向軍的慧眼識“機”，選擇與雷薩合作并沒有讓他失望，相反劉向軍就此開啟了事業(yè)的巔峰。

如果說吊裝市場是一片藍海，雷薩重機無疑是劉向軍事業(yè)發(fā)展的致富“利器”，助力他打下了一片“領地”。

在公司發(fā)展中，面對激烈的市場競爭，劉向軍認為單一型號產品，很難滿足特定或復雜工況的需求，而實行產品多元化，則能更好地為項目客戶提供更為完備全面的施工解決方案。為此，短短兩年，劉向軍先后采購了25Q5、55Q5、25X5共計6臺雷薩起重機，在所參建的佳華焦化項目、旭陽石化工程二期、河鋼樂亭鋼鐵吊裝等多個工程中，雷薩設備均有不俗表現。如在河鋼樂亭鋼鐵吊裝中，由于吊裝施工場地非常狹小，重點支持“兩新一重”（新型基礎設施，空中對接技術難度大，新型城鎮(zhèn)化，而雷薩設備憑借穩(wěn)定靈活的轉場能力和操作精度，交通、水利等重大工程）。在經濟增長的“三駕馬車”中，高效完成了吊裝任務，不僅得到工程業(yè)主的一致好評，甚至一些業(yè)主還點名指定雷薩起重機來參建相關工程，贏得當地市場良好的口碑。

對于雷薩重機的評價，劉向軍給予了的褒獎：雷薩重機在公司快速發(fā)展的道路上扮演了重要角色。不僅為其提供了業(yè)內優(yōu)異產品，給客戶承接大型項目提供了有力的施工保障，并為公司創(chuàng)造了良好的經濟效益。而且在合作過程中，雷薩重機在產品技術培訓、維修服務和政策支持等方面給予公司很大幫助。

堅守極致服務，頂起一片天

細節(jié)決定成敗，雷薩重機以客戶為導向、24小時全天候的服務，劉向軍看在眼里，記在心里。

由于設備長期處于運載狀態(tài)下，難免會遇到問題。而無論何時何地，雷薩服務人員接到報修電話后，總會第一時間趕往施工現場，對故障設備進行細心排查和檢修，為我們第一時間排憂解難，并且縮短維修周期，極大保障了施工工期的順利進行。與此同時，雷薩服務工程師還不忘為公司的操作員進行技術培訓及保養(yǎng)指導，來幫助機手掌握更多的技術心得，來應對突發(fā)的復雜工況，防患于未然。

車輛故障就是無聲的命令，車在哪里，服務就在哪里。時至今日，雷薩重機的敬業(yè)態(tài)度和專業(yè)服務，成為了一種常態(tài)，也讓劉向軍產生了一種彼此相互信賴和認可的情懷。

目前，起重機領域巨大的市場需求，使得眾多租賃商爭相涌入。如何在激烈的市場競爭中找準市場需求是贏得吊裝市場的關鍵。對此，劉向軍表示，

隨著城鎮(zhèn)化、新農村的進一步發(fā)展，應用于園林綠化、市政、小型鋼結構、農村房屋建造的小噸位起重機需求將越來越受歡迎，對此，公司計劃進一步引進8噸、12噸以及隨車吊等小噸位起重機產品，來滿足客戶對不用工況的個性化需求。好的合作伙伴，才能更好的發(fā)展事業(yè)。希望雷薩重機持續(xù)把產品及服務做優(yōu)做強，不負客戶期望，攜手奮進、共贏未來。
 

標簽：雷薩重機